16. Тропы:

Троп – это поэтический оборот, употребление слов, выражений в переносном, образном смысле. Тропы делятся на две группы: тропы слов, используемых для усиления выразительности (сравнение, метафора), и тропы украшений (эпитет, ирония, литота – мальчик с пальчик, гипербола - большая как гора).

21. Невербальная коммуникация:

Невербальные средства коммуникации выражаются в одежде, прическе, мимике, позе, окружающих человека предметах. Распознание и понятие подобного поведения способствует достижению наивысшей степени взаимопонимания. Невербальные средства коммуникации передают огромную информацию. В частности это может касаться и личности коммуникатора: его эмоционального состояния, темперамента, личностных качеств и свойств, социальный статус, коммуникативную компетентность, а также самооценки. Главная роль невербальной коммуникации заключается в получении самой разнообразной информации о человеке. Подобную информацию мы можем получить через жесты, мимику и интонации, поскольку они способны выразить и корректно интерпретировать душевную энергию человека, симптомы и движения. Невербальная коммуникация спонтанна и непроизвольна. Она практически не поддается контролю, поэтому так просто выявить истину при вербальном общении. Как говорится, от правды не уйдешь. Невербальная коммуникация может быть разделена на три условных типа: Поведенческие знаки – имеют физиологические реакции, такие как покраснение, побледнение, волнение, дрожь и т. д. Ненамеренные знаки – использование подобных знаков связано непосредственно с привычками человека, такими как покусывание губ, качание ногой без явных на то причин, почесывание носа. Собственно коммуникативные знаки – представляют собой конкретные сигналы, способные передавать конкретную информацию о событиях, объектах или состоянии человека.

26. Структура доказательства. Виды доказательства:

Три элемента: Тезис – это положение, которое необходимо доказать. Тезис должен быть: простым, ясным, доступным, не противоречивым. Тезис не должен теряться (случайно) или подменятся (умышлено). Основание (аргумент) – это, то с помощью чего доказывается тезис. Аргументов должно быть достаточно для доказательства конкретного (данного) тезиса. Аудитории выдаём не все аргументы. Как минимум 3 оставляем для себя. Аргумент должен быть доказан независимо от тезиса. Аргумент должен быть истинным (историческая и научная достоверность). Демонстрация (доказательства) – это отношение между конкретным тезисом и конкретными аргументами. Методы передачи информации: Концентрический, Ступенчатый – определяет передачу от простого к сложному, Исторический – определяет передачу информации в пространственной и временной последовательности.

Принципы МК по Д. Карнеги:

1. Чтобы оказывать влияние на другого человека, нужно говорить с ним о том, что является предметом его желаний, и показать ему, как можно этого достичь.

2. Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи.

Э. Шостром описывает причины и типы манипуляции, способы, при помощи которых их можно распознать, а также способы личностного развития от манипуляции к актуализации.

Учение Дейла Карнеги в свое время стало революцией, - появилась учебная система, обучаясь по которой люди становились успешными, налаживали отношения с окружающими. И сегодня его книги пользуются популярностью у самой широкой аудитории. Но Эверетт Шостром пошел дальше и заявил о том, что люди не могут думать только о манипуляции, ведь это может привести к губительным результатам - неограниченной власти "посвященных" и сильной уязвимости людей, не знающих о данной системе.

Сокрытие своих истинных эмоций – таков удел и первый признак манипулятора. "Моя мать умерла" – говорит знакомый деловым тоном радиокомментатора дневных новостей. Он настолько утвердился в роли манипулятора, что и в самом деле потерял способность ощущать естественное в данном случае горе утраты, либо так натаскал себя, что не позволяет себе выражать подобных чувств. Отсюда только шаг до полного отсутствия каких бы то ни было чувств по отношению к ближнему, если эти чувства не помогают использовать людей, как неодушевленные предметы, как вещи.

Иногда в ходе терапии клиент вступает в конфронтацию, заявляя психотерапевту: "Я на вас сержусь!". При этом он улыбается. Психотерапевт очень рано обучается обращать внимание не на то, что говорит человек, а прежде всего на то, что он делает. Психотерапевт учится понимать "язык тела". Если бы клиент говорил правду, он делал бы то, о чем говорит, – выражал гнев. Его кулаки были бы сжаты, а глаза горели яростным огнем. Поэтому психотерапевт рассматривает его заявление как некую форму манипуляции. Обычно тело человека не лжет, хотя его слова могут сообщать неправду.

Манипулятор словно играет с жизнью в покер, постоянно пытаясь скрыть свою слабую карту. Он напоминает профессионального карточного игрока, который сознательно нарабатывает безразличный вид, чтобы скрывать за ним как страх перед крупным проигрышем, так и надежду на крупный выигрыш. В современном обществе такая способность сохранять безразличный вид даже в случае утраты близкого друга или ценного работника вызывает восхищение.

Свою задачу манипулятор видит в том, чтобы производить некое должное впечатление. Многие манипуляторы пытаются заставить окружающих говорить на своем языке, – как, например, ханжа, который ни в коем случае не должен слышать каких-то нежелательных слов. Другие, напротив, по любому поводу замечают: "О, это очень интересно", тогда как их глаза говорят об обратном. Иногда я в таких случаях просто говорю манипулятору: "Я вам не верю".

ВРЕМЯ: 399 до н.э.  МЕСТО: Афины.  ОБВИНЕНИЕ: в непочтительности и предательстве.  Ответчик: Сократ.

Он не носил ничего, кроме плаща - ни обуви, ни рубашки, ни нижнего белья. У него были самые веселые жизненные позиции, никто и никогда не видел его сердитым или злым.

Он был философом. Он не делал ничего, только разговаривал - разговаривал с любым, кто слушал его, на улицах и рынках, обсуждая философию со студентами, моряками и торговцами, расспрашивая мужчин о том, во что они верили и почему - всегда почему - и как они могли доказать это. Он встречал каждый ответ новым вопросом, и каждый ответ после этого другим вопросом. Некоторые Афиняне называли его опасным бездельником, который ничего не делал и только нанимался "насмехаться и шутить над человечеством". Дельфийский оракул называл его самым мудрым живым человеком, но Сократ со своим обычным прохладным скептицизмом отвечал, что его мудрость лежит только в том, что в отличие от других людей, он знал, как велико было его невежество.

Он отказывался принимать деньги за обучение. В самом деле, он был уверен, что он не сможет научить кого-нибудь чему-либо; он говорил, что он попытался научить мужчин думать.

Его враги ненавидели его. Они говорили, что если он не заставлял насмехаться, то вводил молодые умы в сомнение, что непосредственно подрывало уважение к демократии.

"Я не изменю свое поведение, даже если я должен буду умереть сто смертей… Смерть не имеет значения, важно то, что я не должен делать ничего плохого" говорил он.

Они признали его виновным. Прокурор потребовал смертной казни. В соответствии с законом Афин, в то время была возможность для подсудимого предложить альтернативу. Сократ мог предложить, чтобы его сослали. Но он этого не сделал. Его друзья хотели незаконно вывезти его из тюрьмы, но он отказался убежать.

Он провел свои последние часы жизни, обсуждая проблемы, которые всегда заботили его: добро и зло.

Когда его ученики увидели, что он выпил чашку яда с достоинством, они заплакали. Человек ушел, но "Сократов" метод опроса и обучение всегда уважался с тех пор.