2. Етапи життєвого циклу товару.

Життєвий цикл продукцii ( ЖЦП )- це концепцiя, яка описує збут, при-бутки, споживачiв, конкурентiв i стратегiю маркетингу з моменту виходу продукцii на ринок до ii зняття з ринку.

Характеристика етапiв ЖЦП :

1. Впровадження- створення ринку для нового продукту. Темпи продажу залежать вiд новизни продукту i вiд того, наскiльки його бажаэ споживач. Конкуренцiя обмежена. Великi витрати на виробництво i маркетинг, низька частка прибутку. Споживачi- новатори.

2.Зростання- розширення збуту i пропозицii модифiкованого продукту. Декiлька фiрм проникають на високоприбутковий ринок, який маэ високий потенцiал, i галузевий збут швидко зростаэ. Високi прибутки. Пропонуэться модифiкацiя базовоi моделi прибутку.

3.Насичення- стабiлiзацiя збуту. Фiрма намагаэться зберегти вiдмiннi переваги. Галузевий збут стабiлiзуэться. Максимальна конкуренцiя. Зменшення розмiрiв прибутку, оскiльки надаються знижки до цiни. Споживачi зi середнiми доходами.

4.Спад- вихiд з ринку. Пiдприэмство застосовуэ три альтернативнi дii:

• поступове скорочення виробництва продукту;

• “оживлення” продукту;

• закiнчення випуску продукту.

Екзаменаційний білет № 15

1.Проведення ділових зустрічей.

Ділові зустрічі - це цілеспрямований вид спілкування з метою вироблення рішень на основі аналізу міркувань і висловлювань його учасників. До ділових зустрічей належать наради, засідання, ділові бесіди й переговори. Керівники й спеціалісти витрачають на ділові зустрічі 20-30 % свого робочого часу. Однак, як свідчить досвід, сьогодні ділові зустрічі не завжди приносять очікуваний ефект через неправильну їх організацію та технологію проведення ( непідготовленість, велика кількість учасників, необгрунтована тривалість доповідей, незадовільне оформлення рішень тощо). У чому ж полягає зміст раціональної організації та проведення ділових зустрічей організація містить розробку плану зустрічей, відбір учасників, вибір місця й часу їх проведення. Проведення ділової зустрічі передбачає визначення стилю її проведення й тривалості. План ділових зустрічей повинен розроблятися на певний період (місяць, квартал, рік), узгоджуватися зі всіма зацікавленими службами й посадовими особами, затверджуватися керівником і скеровуватися у всі підрозділи. Уже одна ця операція дозволяє впорядкувати частоту засідань,їхню тривалість, а також знімає проблему негайності скликання й непроінформованості учасників. Звичайно, наради можуть скликатися й раптово, але їхня кількість повинна бути дуже малою. Крім цього, план повинен містити перелік питань, які необхідно обговорити в процесі самої зустрічі. При підготовці зустрічі необхідно уважно визначити якісний і кількісний склад її учасників.

2. Розробка і планування нового товару.

Новий продукт - це модифiкацiя наявного або нововведення, яке спо-живач вважаэ значущим.

Модифiкацiя- змiни в продукцii пiдприэмства, якi передбачають новi моделi, стилi, кольори, покращення товарiв i новi товарнi марки.

Невеликi нововведення- це товари, якi ранiше не продавались пiд-приэмством, але збувалися iншими.

Значнi нововведення- продукти, що ранiше не продавалися даним та iншими пiдприэмствами.