4.3 Оцінка ступеня досягнення встановлених цілей

Оцінка ступеня досягнення встановлених цілей є відправною точкою для повернення до першого етапу підготовки управлінського рішення з цін.

Отже, основною ціллю цінової політики для ТОВ «Компанії Май Україна» є підтримання своїх ринкових позицій за рахунок впровадження чаю з новим смаком. Першочерговими завданнями для досягнення такої цілі є:

1) пропозиція високоякісного чаю з новим смаком;

2) встановлення такого рівня цін, який би сприяв формуванню попиту, та завоюванню нових сегментів ринку;

3) забезпечення зростання збуту продукції.

На основі проведеного опитування виявилося, що чай зі смаком імбиру та лимону буде користуватися попитом. Основними споживачами будуть жінки від 18 до 35 років та жінки старше 50-ти років з місячним рівнем доходу від 1218 до 3500 грн.

В Україні найбільшою популярністю користується чай Ахмад (його частка на ринку чаю ​​13%). На другому місці - торгова марка Грінфілд з часткою ринку 10%. Трійку замикає торгова марка Ліптон з часткою ринку 9%. Чаю ТМ «Майський» надають перевагу близько 4% споживачів чаю. Основні конкуренти не виробляють чаю зі смаком імбиру та лимону нема, а це говорить про те, що ТОВ «Компанія Май України» може збільшити частку свого ринку за рахунок впровадження чаю з таким смаком.

Методом ціноутворення був обраний метод повних витрат, який дасть можливість об’єктивно оцінити всі витрати на виготовлення продукції, до того ж дасть можливість виробникові максимально контролювати рівень прибутковості на такому рівні, щоб ціна була прийнятною для споживачів при заданому рівні якості.

Рівень прибутковості був запропонований на рівні 20%. Початкова ціна відпускна ціна однієї пачки чаю встановлена на рівні 8,81 грн. Після врахування додаткових факторів та націнки на різних рівнях реалізації ціна встановлена на рівні 12,05. З врахуванням обраної цінової стратегії та аналізу ринку кінцева ціна на рівні 12,95 грн.

На основі припущень та прогнозів ТОВ «Компанія Май Україна» проводитиме оцінювання та контроль за реалізацією даної цінової політики. У разі необхідності та виходячи з ситуації на ринку ціна буде коригуватися.

Рівень ризику для підприємства знаходить у межах норми. У разі зниження платоспроможності покупців або зменшення середньоринкових цін на чай, підприємство зможе дещо знизити ціну. Це дозволяє зробити, знову ж таки, стратегія «ковзної падаючої ціни».

Список використаної літератури

1. ІАА «Союз-Інформ». Огляд ринку чаю: дані Держкомстату, ділової преси України [Електронный ресурс]/ Союз-Інформ 2011- Режим доступу: http://www.souz-inform.com.ua/

2. Анализ стратегий позиционирования ведучих игроков на рынке чая [Електронный ресурс] / - Режим доступа: http://www.freelancejob.ru/upload/156/28777060238644.pdf

3. Алимова А.И. Обзор рынка чая: журнал Маркетинг / Алимова А. И. - 2008, №4. - с.14 - 16.

4. Башук Т. О. Ціноутворення з урахуванням комплексної системи факторів інформаційного забезпечення (на прикладі ВТД «Університетська Книга») / Башук Т. О., Гайдабрус Н. В. - Маркетинг і менеджмент інновацій, 2011, № 3, Т. 2.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг: підручник / Гаркавенко С. С. − Київ: Лібра, 2002. − 712 с.

6. Ілляшенко С. М. Маркетинг: бакалаврський курс: підручник / Ілляшенко С. М. – Суми: Університетська книга, 2009. – 1134, [2] с.

7. Каледина Анна. «Майский чай» нанесет удар по рынку: газета / Каледина Анна. – РБК daily. – 2003 г.

8. Кудлай В.Г. Актуальні проблеми ціноутворення на підприємствах в сучасних умовах: Економіка.

9. Суббота В.І. Дослідження споживачів ринку чаю в Україні та їх класифікація: журнал / Суббота В. І. – Економічний вісник Донбасу. - 2007’2.

10. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. / Чубаков Г. Н. - М.: ИНФРА-М, 1995. -- 224 с.

11. Головна сторінка чаю «Майський» [Електронный ресурс] / - Режим доступа: http://maiskyi.ua/ua/maisky/favorite/