4. Контроль за виконанням рішення з цін
4.1 Контроль за реалізацією цінової політики
Згідно з основними припущеннями та прогнозами даної роботи у ТОВ «Компанії Май Україна» проводитиметься оцінювання та контроль за реалізацією даної цінової політики.
Для цього проводитиметься дослідження відповідності витрат на виробництво чаю, обсягами його продажу та ціною. Так як основною ціллю цінової політики є утримання ринку, компанія активно слідкуватиме за обсягами реалізації та поводженням на ринку конкурентів та вживатиме заходів щодо запобігання зменшення збуту та загострення конкурентної боротьби. Зрозуміло, що у альтернативі конкуренти почнуть виробляти чай з аналогічними характеристиками, тому потрібно вчасно зреагувати і знизити ціну для «збереження» споживачів.
У разі виявлення зменшення попиту на продукцію або навпаки його збільшення буде відповідно коригуватися ціна, посилюватися чи послаблюватися інтенсивність проведення рекламної кампанії.
Під час реалізації продукції, порівнюватимуться заплановані показники з фактичними. Основним з цих показників є саме ціна.
Для того, щоб ціна чаю залишалась прийнятною для споживачів при збереженні його якості, і вони не пішли до конкурентів, передбачається проводити систематичне опитування споживачів, аналіз дій конкурентів та інші маркетингові дослідження.
4.2 Аналіз цінових ризиків
В сучасних мінливих ринкових умовах підприємство змушене постійно аналізувати можливі варіанти продажу товарів, переглядати ціни та знижки на них, так як на реалізацію продукції впливає велика кількість факторів. Ціна містить ризики у визначенні витрат на засоби виробництва, сировину, енергію, робочу силу тощо. Тому помилка при встановленні ціни може призвести до величезних втрат. Так, якщо рентабельність продукції складає 12 %, то помилка в ціні на 1 % може призвести до втрати 5-10 % прибутку.
Тому дуже важливо визначити рівень ризику та можливі ризикові ситуації і обрати такий варіант розвитку подій, який найбільше б відповідав цілям підприємства.
Ризики бувають кількісні і якісні. Визначимо кожен з видів для ТОВ «Компанії Май України».
Отже, основними видами ризиків для підприємства є:
1. Зниження конкурентоспроможності;
2. Зниження платоспроможності покупців;
3. Невиконання плану продажів чаю;
4. Зміна ринкових цін на сировину;
5. Зміна податкового законодавства.
Тепер кількісно визначимо рівень ризику на підприємстві. Для цього скористаємося статистичним методом. Є статистичні дані за декілька років щодо роботи ТОВ «Компанії Май Україна» (табл. 4.1). Користуючись статистичним методом, розрахуємо очікуваний рівень ризику і розкид його значень.
Таблиця 4.1 – Вихідні дані
Рік |
Частота виникнення збитків |
|||
Область мінімального ризику |
Область підвищеного ризику |
Область критичного ризику |
Область неприпустимого ризику |
|
2010 2011 2012 |
0,30 0,34 0,25 |
0,28 0,31 0,25 |
0,07 0,19 0,20 |
0,06 0,05 0,07 |
Використовуючи вихідні дані, визначимо загальну частоту виникнення збитків як суму частот.
У 2010 році
У 2011 році
;У 2012 році
Очікуване значення коефіцієнта ризику як середньозважене всіх можливих варіантів знайдемо за формулою 4.1:
(4.1)
де
- відповідно ймовірність і значення
і-го результату ; n
– кількість
результатів.
Оскільки
в області мінімального ризику коефіцієнт
ризику набуває значень 0-0,25, в області
підвищеного ризику – 0,25-0,50, в області
критичного ризику – 0,50 – 0,75, в області
неприпустимого ризику – 0,75 – 1, то за
візьмемо середнє значення коефіцієнта
ризику в кожній області (як інтервального
ряду).
Для 2010-го року:
0,30*0,125+0,28*0,375+0,07*0,625+0,06*0,875=0,24.
Середньоквадратичне відхилення знайдемо наступним чином:
(4.2)
Таким чином:
Максимальний коефіцієнт ризику 0,24+0,2=0,44
Мінімальний коефіцієнт ризику 0,24-0,2=0,04
Отже, рівень ризику для 2010-го року коливається між областями мінімального і підвищеного ризику.
Для 2011-го року:
0,34*0,125+0,31*0,375+0,19*0,625+0,05*0,875=0,32.
Отже:
Максимальний коефіцієнт ризику 0,32+0,22=0,54
Мінімальний коефіцієнт ризику 0,32-0,22=0,1
Рівень ризику для 2011-го року коливається між областями мінімального і критичного ризику.
Для 2012-го року:
0,25*0,125+0,25*0,375+0,20*0,625+0,07*0,875=0,31.
Таким чином:
Максимальний коефіцієнт ризику 0,31+0,22=0,53
Мінімальний коефіцієнт ризику 0,31-0,22=0,09
Рівень ризику для 2012-го року коливається в інтервалі від 0,09 до 0,53, тобто між областями мінімального і критичного ризику.
Будуємо графік залежності коефіцієнта ризику Н від часу (рис. 4.1).
Рис. 4.1 Залежність коефіцієнта ризику від часу
Використовуючи програму Excel за допомогою лінії тренда робимо прогноз на 1 період вперед і отримаємо прогнозний коефіцієнт ризику на 2013 рік близько 0,21, що відповідає області мінімального ризику.