2. Прийняття управлінських рішень

2.1 Вибір методу ціноутворення

Правильний вибір ціни є запорукою стабільного фінансового стану і стійкості підприємства, його успішної реалізації тактичного і стратегічного планування.

Так як основною ціновою ціллю ТОВ «Компанії Май Україна» є завоювання нових сегментів ринку та підкріплення за рахунок цього своїх існуючих позицій на ринку, то методом ціноутворення оберемо метод повних витрат. Саме цей метод дасть можливість об’єктивно оцінити всі витрати на виготовлення продукції, до того ж рівень прибутковості буде контролюватися виробником на такому рівні, щоб ціна була прийнятною для споживачів при заданому рівні якості.

Даний метод ціноутворення полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні та постійні) і прибутку, яку фірма розраховує отримати від реалізації продукції.

Треба пам’ятати, що разом з перевагою даного методу, яка полягає у простоті і зручності розрахунку ціни продукту, він має і недоліки: мало враховується попит на товар та рівень конкуренції на ринку.

2.2 Розробка цінової стратегії

Процес розробки цінової стратегії складається з 3-х етапів:

I. Збір вихідної інформації;

II. Стратегічний аналіз;

III. Формування стратегії.

Перший етап дає можливість правильно обґрунтувати та оцінити необхідні показники, яких підприємство має досягнути. Так, ТОВ «Компанія Май України» згідно фінансового плану, має встановити рівень прибутку підприємством планується у розмірі 20 %. Аналіз конкурентів у виробництві чаю саме зі смаком імбиру та лимону дає зрозуміти, що поки їх небагато на ринку м. Суми, але в недалекому майбутньому, їх кількість збільшиться. Так чорний чай зі смаком лимону та імбиру вже випускає компанія Unilever, яка є одним з основних конкурентів нашого підприємства (чай ТМ Brooke Bond). Також сильні позиції зелених чаїв з різними смаками у ТОВ «Ексімтрейд» ( ТМ «Принцеса Ява», «Greenfield» і «TESS»), «Українська чайна фабрика Ахмад Ті» (ТМ «Ahmad», «Grace»).

На другому етапі ми узагальнюємо й піддаємо оцінці зібрану інформацію про потенційних споживачів.

За допомогою опитування визначаємо, що найбільш вигідним сегментом ринку для підприємства є жінки віком від 18 до 35 та більше 50-ти років з місячним доходом від 1218 до 3500 грн. Для того щоб зовоювати даний сегмент ринку ціна має бути прийнятною для споживача, а за рахунок того, що чай має привабливі відмінні риси для споживача (лікувальні властивості та смак чаю, якого нема у конкурентів (окрім чаю ТМ «Иrooke bond») вона може бути дещо завищеною. Ціна також може бути диференційована наступним чином: у таких місцях роздрібної торгівлі, як звичайні магазини, супермаркети 1 пачка чаю коштуватиме 8,81 грн., а у спеціалізованих чайних та елітних магазинах ціна може бути збільшена до 15 грн.

Проаналізувавши все вищезазначене, переходимо до 3-го етапу, безпосереднього формування стратегії ціноутворення.

Отже, основною метою підприємства є підтримання своїх ринкових позицій за рахунок впровадження чаю з новим смаком (який є модернізованим товаром), який має привабливі відмінні риси для споживачів. При цьому можливостей у підприємства достатньо, а рівень конкуренції поки невисокий, тому можна використати стратегію «ковзної падаючої ціни».

Дана стратегія передбачає установлення відносно високої первинної ціни на товар та поступове її зниження в міру насиченості ринку.