1.5 Моніторинг цін конкурентів

Результати маркетингових досліджень показують, що серед тих споживачів, які готові змінити постачальника, третина називає низькі ціни як вирішальний чинник вибору нового постачальника. Як показує практика, зниження ціни, як один з найпростіших способів може вирішити долю контракту.

Підприємства часто використовують моніторинг цін конкурентів з метою страховки від непередбачуваних випадків. Моніторинг дозволяє відслідковувати цінову ситуацію на ринку, визначати тих його учасників, які прагнуть до збільшення обсягу продажів за рахунок зниження цін на обладнання, а також тих постачальників, які підвищують ціни, а значить, мають у своєму арсеналі ефективні нецінові методи стимулювання збуту.

Нерідко знаннями про ціни і товари конкурентів фірма користується як початковою точкою для формування власного ціноутворення.

Аналізуючи ситуацію на чайному ринку України, можна прийти до висновку, що на сьогоднішній день основних виробників чаю близько 15. При чому майже 90 % ринку займають 5 з них.

Основними гравцями (з їх брендами та торговими марками) на чайному ринку в Україні є:

1. «Піраміда» (портфель брендів включає Ahmad Tea, ТЕТ, Grace, Kompot);

2. «Орімі Трейд» (бренди: Greenfield, Tess, Принцеса Нурі, Принцеса Ява, Принцеса Гіта, Принцеса Канді);

3. Unilever (бренди Lipton, Бесіда, Brook Bond);

4. «Май Україна» (чай під торговими марками Майський, Curtis, Лисма);

5. «СолоМія» (чай Batik, Askold, Домашній чай).

В Україні найбільшою популярністю користується чай Ахмад (його частка на ринку чаю ​​13%) (рис. 1.4) – даний бренд є основним конкурентом ТМ «Майський». На другому місці - торгова марка Грінфілд з часткою ринку 10%. Трійку замикає торгова марка Ліптон з часткою ринку 9%.

Рис. 1.4 – Структура українського ринку чаю за брендами

Основними конкурентними товарними одиницями зеленого чаю ТМ «Майський» є:

• зелений пакетований чай ТМ «Ахмад» з м’ятою та мелісою (ціна 15,78 грн);

• зелений пакетований чай ТМ «Greenfield» (ціна 17,29 грн);

• зелений пакетований чай ТМ «Lipton» (ціна 13,28).

Оцінимо ефективність реалізації зеленого чаю з позицій споживачів, враховуючи тільки показник ціни за формулою:

, (1.2)

де - ціна і-ї продукції, грн.;

- мінімальна з цін на продукцію, грн.;

Попередній вибір варіанта при розрахунку проводимо у такій послідовності:

1. Визначаємо середнє значення ціни зеленого чаю на ринку.

2. Порівнюємо кожне значення ціни продукції конкурента з середньою ціною на ринку і обираємо мінімальне.

3. Якщо мінімальною виявиться ціна на певну продукцію, то за формулою 1.2 розраховуємо для кожного з напрямків. Оптимальним є варіант, для якого =1.

4. Якщо мінімальним виявиться середня ціна продукції на ринку, то за ціновим параметром кожен з варіантів буде програвати, бо є велика ймовірність придбання споживачем більш дешевої продукції. Але в такому випадку значну роль відіграватиме значення коефіцієнта оцінки вигод, які отримає споживач при використанні продукції кожного з виробників.

Середнє значення ціни на 50 гр. пачку пакетованого зеленого чаю (з врахуванням цін на іншу конкурентну продукцію) становить

Порівнюючи ціни з середньою на ринку, виявляється, що для чаю ТМ «Майський» мінімальною є ціна продукції на ринку, а для його конкурентів - середня ціна на ринку. Таким чином, за ціновим параметром основні конкуренти чаю ТМ «Майський» програють. Обчислюємо ціновий показник за формулою 1.2.

, , , Як бачимо, за ціновим параметром пріоритетним є чай ТМ «Майський», який виграє у своїх основних конкурентів.