1.3 Вибір критеріїв встановлення цілей. Визначення цілей цінової політики

Розглядають 3 основні цілі цінової політики для підприємства:

• забезпечення збуту;

• максимізація прибутку;

• утримання ринку.

На сьогоднішній день конкуренція на українському ринку чаю досить висока. Основних виробників нараховується близько 15, крім того, кожен з них має по декілька брендів. Чайна продукція всіх виробників дуже різноманітна за різними критеріями: типом чайного листа ( цільнолистовий, гранульований, у пакетиках, розчинний та ін.), тривалістю та методом окислення (чорний, зелений, білий, жовтий та ін.), смаками (з лимоном, малиною, мелісою та ін.). На сьогоднішній день ТОВ «Компанії Май Україна» займає близько 12 % українського ринку чаю.

Серед цих цілей найбільш прийнятною для ТОВ «Компанії Май Україна» є утримання ринку . Перша ціль підходить більше для підприємств, що знаходяться у скрутному становищі, для яких основою діяльності є виживання на ринку в умовах жорсткої конкуренції, обмежених ресурсів та недостатнього потенціалу. Максимізація прибутку передбачає отримання щонайбільшого прибутку за короткі терміни. Така ж ціль, як утримання ринку, передбачає збереження підприємством своїх існуючих позицій на ринку. Як вже зазначалося, а сьогоднішній день «Компанія Май Україна» займає одне з лідируючих положень серед компаній, що спеціалізуються на продажі чаю. До того ж, конкуренція на чайному ринку досить висока, тому значно виділитися серед конкурентів не вийде, треба зберігати існуюче положення на ринку. Для утримання ринку пропонується утримання попиту на існуючу продукцію та завоювання нових сегментів за допомогою нової – чаю зі смаком імбиру та лимону.

Підприємству треба воювати сегменти, які віддають перевагу конкурентам підприємства. Для цього треба запропонувати чай, якого ще не випускають конкуренти, або випускає незначна їх частина. До того ж, цей продукт повинен мати особливі якості і бути не дуже дорогим, щоб не відлякати потенційних споживачів.

Отже, першочерговими завданнями для досягнення цілі є:

1) пропозиція високоякісного чаю з новим смаком;

2) забезпечення формування попиту на продукцію;

3) встановлення такого рівня цін, який би дозволив завоювати нові сегменти;

4) забезпечення зростання збуту продукції.

Поставлені завдання дозволять ТОВ «Компанії Май Україна» завоювати нових споживачів і тим самим утримати своє положення на ринку.

1.4 Комплексний аналіз цінової чутливості споживачів

Будь-який споживач чутливий до ціни, однак ця чутливість може істотно змінюватися від однієї ситуації до іншої. Чутливість споживачів до цін і їх реакція визначаються цілим рядом психологічних та економічних факторів , які треба знати і враховувати керівництву підприємства.

У більшості випадків підвищення ціни призводить до зниження попиту.

Найістотнішим параметром попиту є його еластичність. Якщо попит еластичний, виробникові можна знизити ціну на товар, так як це збільшить загальний дохід.

Для визначення ступеня чутливості попиту до зміни цін використовують показник еластичності попиту за ціною, що визначається за формулою (1.1):

, (1.1)

де - початковий обсяг продажу товару;

- кінцевий обсяг продажу товару;

- початкова ціна продажу;

- кінцева ціна продажу.

Визначимо коефіцієнт еластичності для продукції ТОВ «Компанії Май Україна», використовуючи дані з таблиці 1.1.

Таблиця 1.1 ― Реалізація зеленого чаю ТОВ «Компанії Май Україна»

за 2011-2012рр.

	2011 рік			2012 рік			Відношення 2012р. до 2011 р., %
	Обсяг, тис. уп.	Вартість, грн.	середня ціна, грн.	Обсяг, тис. уп.	Вартість, грн.	середня ціна, грн	фіз. обсяг	грош. обсяг
Значення показнику	73,3	593730	8,1	86,2	741320	8,6	+17,6	+24,9%

Як бачимо, Е>1 – це означає, що попит на продукцію підприємства еластичний, тобто незначні зміни ціни зумовлюють істотні зміни попиту.

Такі результати дають можливість підприємству підвищити ціну на свою продукцію.