МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

Сумський державний університет

Кафедра маркетингу та УІД

Обов’язкове домашнє завдання

з дисципліни «Маркетингова цінова політика»

на тему:

«Цінова політика ТОВ «Компанія Май Україна»»

Студентки

групи МК-01

Ахрамеєвої М. В.

Викладач

Сагер Л. Ю.

Суми 2013

Зміст

1. Підготовка управлінського рішення з ціноутворення 3

1.1 Формування комплексної системи інформаційного забезпечення процесу ціноутворення 3

1. 2 Виявлення та оцінка факторів, що впливають на ціноутворення 8

1.3 Вибір критеріїв встановлення цілей. Визначення цілей цінової політики 10

1.4 Комплексний аналіз цінової чутливості споживачів 12

1.5 Моніторинг цін конкурентів 13

1.6 Оцінка витрат на підприємстві 16

2. Прийняття управлінських рішень 19

2.1 Вибір методу ціноутворення 19

2.2 Розробка цінової стратегії 19

3. Реалізація управлінських рішень з цін 21

3.1 Розрахунок початкової ціни 21

3.2 Урахування впливу додаткових факторів 21

3.3 Встановлення кінцевої ціни 22

4. Контроль за виконанням рішення з цін 25

4.1 Контроль за реалізацією цінової політики 25

4.2 Аналіз цінових ризиків 25

4.3 Оцінка ступеня досягнення встановлених цілей 29

Список використаної літератури 31

1. Підготовка управлінського рішення з ціноутворення

1.1 Формування комплексної системи інформаційного забезпечення процесу ціноутворення

Ефективність функціонування ціноутворення багато в чому залежить від інформаційної бази.

Інформаційне забезпечення процесу ціноутворення на підприємстві можна визначити як систему збору та обробки даних, що дозволяє проаналізувати вплив факторів цінової політики і прийняти обґрунтоване цінове рішення.

У процесі прийняття рішень щодо ціноутворення, інформація повинна відповідати певним критеріям, так як від неї напряму залежить його ефективність. Основні вимоги до інформації показані на рис. 1.1.

Рис. 1.1 - Вимоги до інформаційної бази ціноутворення

Інформаційна база ціноутворення будь-якого підприємства складається з різних джерел отримання та показників, які можна поділити на такі групи (рис. 1.2):

1. Закони України, укази Президента України. До законодавчої інформаційної бази належать усі закони, які приймаються Верховною Радою України з питань ціноутворення, постанови Верховної Ради України, укази Президента України, постанови Кабінету Міністрів України в межах їх повноважень. Негативною рисою цього елемента інформаційної бази є постійна змінність законодавчої бази з економічних питань.

Рис. 1.2 - Інформаційна база та показники її складу

2. Підзаконні правові та юридичні документи. Їх головною метою є пояснення та методологічне забезпечення чинних законів. В основному це постанови Кабінету Міністрів України, методологічні розробки з питань розрахунку конкретних показників.

3. Норми та нормативи. Для ТОВ «Компанії Май Україна» до них належать ставки податків, обмеження за окремими податками або навпаки пільги, які надаються.

4. Показники діяльності підприємства. До них належать усі показники, які характеризують не тільки стан підприємства та динаміку його розвитку, а й показники за напрямами діяльності. Серед таких показників ТОВ «Компанії Май Україна», що будуть використовуватись в даній роботі наступні:

• показники, які характеризують ресурсний потенціал підприємства у вигляді матеріальної частини, фінансової частини (доходи підприємства за певний період, калькуляція витрат та ін);

• показники, які характеризують виробничу діяльність підприємства ( н-д, обсяги реалізованої чайної продукції);

• показники, які характеризують фінансову діяльність – прибуток підприємства за певний період.

5. Планові орієнтири стратегічного розвитку підприємства. Це показники діяльності підприємства в майбутньому, тобто економічні та фінансові орієнтири розвитку підприємства (планова прибутковість, обсяги реалізації чаю, планові витрати та ін.).

Тепер розглянемо конкретніше додаткову інформацію про ринок чаю України та ТОВ «Компанія Май Україна», яка знадобиться для подальшого аналізу.

На території України чай не вирощують. Усе виробництво чаю в Україні – це розфасовка і упаковка імпортованої сировини.

Щодо чайного ринку України, то він є стабільний вже декілька років: його ємкість коливається в межах 23 тис. т в рік, що свідчить про насичення ринку. Розмір ринку в грошовому виразі продовжує рости, що пов’язано зі зміною в структурі продажів (збільшенням споживання пакетованого і ароматизованого чаю, трав'яних зборів і чаю преміум-класу), подорожчанням чайної сировини і енергоносіїв, а також інфляційними процесами. Ємкість ринку в грошовому відношенні стабільно росте на 15-20 % у рік, і в 2012 р. склала близько $200-210 млн. в дистриб'юторських цінах.

Споживання чаю на душу населення складає приблизно 0,4 кг на рік. Чорний чай займає 78-80 % вітчизняного ринку (залежно від сезону), зелений 15-19 %, «кольоровий» чай - 1% і «нечайний» (каркаде, маті) – 1% (рис. 1.3).

Крім того, у структурі ринку листовий чай займає 55 %, а пакетований – 45 %. Інші форми упаковки (плитковий, порошковий) складають менше 1 %.

Рис. 1.3 – Структура чайного ринку України за видами чаю

Зростання попиту на пакетований чай зростає з кожним роком до 10-15 %. Як відзначають фахівці, завдяки появі якісного чаю у фільтр-пакетиках приріст продажу пакетованого чаю буде збільшуватися і у наступних роках. Крім того, збільшується частка ароматизованих та фіто чаїв. У грошовому виразі сегмент ароматизованого та фруктово-травя’ного чаю вже перевищив третину чайного ринку України. З упаковок найбільш популярні картонна і фільтр-пакети.

На вітчизняному ринку чай наданий у різних цінових сегментах:

• економ (ціна чаю від 4 - 7,5 грн);

• низька ціна (7,5 - 12 грн);

• середня ціна (12 - 20 грн.);

• висока ціна (20 - 50 грн.);

• преміум (більше 50 грн.);

• колекційний.

На сьогоднішній день «Компанія Май Україна» займає одне з лідируючих положень серед компаній, що спеціалізуються на продажі чайно-кавової продукції. 

ТОВ «Компанія Май Україна» є дочірнім підприємством російської компанії «Май» - провідного оператора ринку чаю та кави в Росії, країн СНД і Балтії. Портфель «Компанії Май Україна» складається з таких сильних чайних брендів: ТМ «Майский», ТМ «Лисма», ТМ «Curtis».

Продукція ТОВ «Компанія Май Україна» представлена наступними типами чаю:

• Чорний;

• Чорний ароматизований;

• Зелений;

• Зелений ароматизований;

• Фруктово-трав’яний.

При чому колекція чаю даної компанії має наступні його види:

• Листовий;

• Пакетований;

• Пакетований в сашетах.

Упаковка чаю має таку розфасовку: листовий чай – в пачках 85 г., 100 г., 200 г., 250 г.; пакетований - подвійні пакетики з ярликом 25х2 г., 25х1,5 г., 100х2 г.; пакетований в сашетах - 25х1,5 г., 25х1,7 г..

Щодо цінової сегментації продукції компанії, то основна частка чаю відноситься до сегменту з низькою ціною. Крім цього, є продукція з економ-класу та з середньою ціною.

Цінова політика українських підприємств часто проводиться безсистемно. Багато з них встановлює необґрунтовану ціну на свою продукцію.

Часто це відбувається через те, що вони не використовують належним чином інформацію, що впливає на ціну: про ринок, тенденції урядової політики, інформацію про конкурентів, покупців та їх смаки тощо. Все це призводить до недоотримання прибутків та невикористання потенціалу підприємства повною мірою. Тому формування та використання комплексної системи інформації у процесі ціноутворення є важливим елементом діяльності підприємства.