5.5. Тренировочное задание

Международный маркетинг компании General Motors

General Motors - компания, вызывающая в памяти автомобилистов образ гиганта - производителя таких моделей, как «Шевроле», «Понтиак», «Бьюик», «Олдсмобил» и «Кадиллак». Это одна из наиболее крупных компаний в США, годовой объем продаж которой к 1999 г. достиг примерно 3,4 млн. автомобилей. Однако автомобильная индустрия, как и время, меняется и для General Motors. Ее японские, корейские, немецкие, итальянские, шведские конкуренты успешно внедрились на американский рынок. Доля General Motors на рынке в 1999 г. составила 35 % по сравнению с 45% в начале 90-х.

Отвечая требованиям глобализации автомобильной промышленности, General Motors сама становится компанией глобальной мировой ориентации. Она создала глобальный портфель инвестиций и исключительно успешно функционирует в Западной Европе, являющейся вторым по величине рынком легковых автомобилей в мире (на 35 % больше американского рынка; темпы роста в Западной Европе в среднем в два раза быстрее темпов роста в США). Хотя объемы продаж продукции компании General Motors составляют порядка 1,5 млн. автомобилей в год, именно они приносят около половины всех доходов компании. Фактически General Motors использует европейские товарные рынки для обеспечения инвестиций в США.

В 1990-х наблюдалось усиление конкуренции в Западной Европе, собственно, как и в Восточной, так что главной задачей General Motors стала проблема снижения издержек, обеспечение своей конкурентоспособности, учитывая издержки производства, на рынке недорогих автомобилей. Например, на своем заводе в Испании General Motors ввела три смены, обеспечивая круглосуточное производство и примерно равный уровень квалификации. Практикуя такой подход, она смогла производить надежные и современные автомобили, предлагая их по ценам ниже, чем у конкурентов. Кроме того General Motors расширяет свои конвейеры. Например, компания наполовину контролирует Saab, крупнейшего производителя автомобилей в Швеции, с целью усиления своих позиций в области производства автомобилей высшего класса. В Восточной Европе компания захватывает новые региональные рынки, сформировав стратегический союз с Raba (государственным предприятием в Венгрии).

В будущем стратегия конкуренции General Motors будет базироваться на трех принципах:

лидерство в снижении издержек;

расширение конвейерного производства;

проникновение на новые региональные рынки.

Вопросы и задания

1. Какой концепции международного маркетинга придерживается компания General Motors?

2. Каким образом стратегия международного маркетинга позволяет компании решать свои проблемы?

3. Поясните, как изменится стратегия компании под влиянием конкурентов.

5.6. Тестовое задание

1. В зависимости от вида товара различают следующие виды маркетинга:

а) стратегический; б) маркетинг инвестиций; в) дифференцированный; г) маркетинг услуг; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

2. В зависимости от стадии воспроизводства различают следующие виды маркетинга:

а) интегрированный; б) функциональный; в) маркетинг розничной торговли; г) распределительный; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

3. К вспомогательным материалам относятся:

а) лес; б) ГСМ; в) металлы; г) кислоты; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

4. К промышленным услугам относятся:

а) инжиниринг; б) лизинг; в) факторинг; г) франчайзинг; д) мерчендайзинг; е) правильного ответа нет.

5. Спрос на товары производственно-технического назначения имеет следующий характер:

а) первичный; б) производный; в) опережающий; г) комплексный; д) фундаментальный; е) правильного ответа нет.

6. К промышленным покупателям относятся:

а) промышленные предприятия; б) строительные организации; в) торговые фирмы; г) транспортные фирмы; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

7. Признаками сегментации товаров производственного назначения не являются:

а) отрасль; б) форма собственности; в) демографические; г) размер предприятия; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

8. Согласно классификации оптовой торговли, ассортимент считается ограниченным, если количество наименований товаров составляет:

а) 1-100000; б) менее 1000; в) менее 200; г) менее 10000; д) 10000-50000; е) правильного ответа нет.

9. Существуют следующие формы оптовой торговли:

а) прямая; б) косвенная; в) транзитная; г) смешанная; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.

10. Маркетинг в месте розничной продажи называется:

а) франчайзинг; б) мерчендайзинг; в) факторинг; г) форфейтинг; д) лизинг; е) правильного ответа нет.