27. Выработка централизованной политики ценообразования

Качественно новая система цен и ценообразования должна отвечать духу времени и выполнять следующие задачи:

- быть активным измерителем затрат труда и результатов хозяйственной деятельности;

- стать мощным фактором формирования прогрессивных пропорций в развитии народного хозяйства;

- быть надежным средством формирования структуры платежеспособного спроса населения и роста его реальных доходов;

- создавать лучшие условия для повышения эффективности производства, ресурсосбережения, качества продукции.

Рыночное ценообразование функционирует на основе взаимодействия спроса и предложения.

Ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары и услуги соответствующие цены и так корректировать их в зависимости от ситуации на рынке путем взаимосвязи цен на товары в рамках ассортимента, использования специальных скидок и изменений цен, соотношением цен предприятия и цен конкурентов, методами формирования цен на новые товары, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Занимаясь разработкой ценовой политики, маркетологам следует получить ответы на следующие вопросы: какова модель рынка; какое место занимает цена среди средств конкурентов на сегментах рынка, где действует предприятие; какой метод расчета цены необходимо принять; какой должна быть ценовая политика в отношении новых товаров; как должна изменяться цена в зависимости от жизненного цикла товара; каковы издержки. Ценовая политика оказывает долговременное влияние на деятельность предприятия. Поэтому прежде чем ее разрабатывать, необходимо проанализировать все внешние (не зависящие от предприятия) и внутренние (зависящие от предприятия) факторы, влияющие на разработку стратегии формирования цены.

Перед формированием ценовой политики, следует определить модель рынка, на который предполагает выходить предприятие. Существует несколько моделей рынка: рынок чистой конкуренции, рынок чистой монополии, рынок монополистической конкуренции, олигополистическая конкуренция.

28. Методы ценообразования, используемые в сетевой структуре

Существует много способов ценообразования в розничных торговых сетях и каждый из них используется в конкретных обстоятельствах.

Вот некоторые из наиболее популярных способов ценообразования, для рассмотрения:

Наценка. Наценка на стоимость может быть рассчитана путем добавления определённого процента, к стоимости товара (наиболее часто используемый способ).

При большом ассортименте, можно использовать различную наценку на отдельные группы товаров.

Цены поставщиков. Рекомендованная производителем розничная цена, предназначена для того, чтобы избежать ценовых войн и при этом сохранять достойную прибыль, (является менее используемым способом в розничных магазинах и может рассматриваться как ценовой сговор).

Минус такого ценообразования, с использованием заранее установленных цен является то, что оно не позволяет предприятию иметь преимущество над конкурентами.

Конкурентное ценообразование. Конкурентное ценообразование продукции, означает установку цены ниже, чем у конкурентов. Эта стратегия хорошо работает, если вы будете вести переговоры о получении лучшей цены от поставщика, снижать затраты и разрабатывать маркетинговую стратегию, чтобы была возможность уменьшения цены.

Психологическое ценообразование. Психологическое ценообразование используется, когда цены устанавливаются на определенный уровень, где потребитель воспринимает цену справедливой.

Наиболее распространенным методом является округлённые цены с использованием цифр, которые заканчиваются на пять, семь или девять.

Другие способы ценообразования.

Продажа нескольких товаров за одну цену (используется не часто).. Это метод ценообразования, который предполагает продажу более одного товара по одной цене.

Этот способ подходит для уценки или продажи в период рекламной компании.

Товар по цене ниже себестоимости.

Хотя в торговле не сделать прибыли от товаров с большой скидкой, здесь надежда на то, что потребители будут во время своего визита в магазин, покупать другие товары с более высокой прибыльностью.

Идеальный способ ценообразования будет зависеть и от того какие расходы превалируют в конкретной РТС.

Правильная цена на товар это та, которую потребитель готов заплатить, обеспечивая при этом вашу прибыль.