4. Сравнительный анализ рынка.

В настоящее время в России производят и продают товары бытовой химии десятки отечественных фирм, кроме этого представлена продукция иностранных фирм. В Уральском регионе основные продавцы чистящих средств: Росса, УралБиоХим, Микс, ТИЛ, Unilever.

Рынок, на котором работает предприятие ООО «ТИЛ», несет ярко выраженный сезонный характер, наибольший спрос на продукцию отмечается в 2 всплеска: февраль – апрель, август -октябрь. Незначительное снижение: май – июль, ноябрь – январь.

Оценка основных конкурентов выпускающих чистящие средства различных торговых марок, представленных на Российском рынке.

Среди конкурентов – производителей бытовой химии широко известны такие фирмы, как Ступенский завод бытовой химии г. Ступино, НПОАО "Росса" г. Пермь, Фабрика бытовой химии г. Дзержинск, "Нэфис-Косметикс" г. Казань, "Весна" г. Самара, зарубежных Procter and Gembel, Unilever и т.д.

Чистящие средства в России представлены следующими продуктами: средство по уходу за туалетом такие, как "Санфор-Плюс", "5+ WC", "Санитарный", "Чистомой", "Радуга"; отбеливающие средства: "Белизна", "Белизна-Гель", "Нега", "Первый снег", "Лебедь"; для чистки канализационных труб: "Крот", "Трубочист", "Радуга ёрш"; средства для чистки кухонных плит: "Радуга очаг", "Кухонный бальзам", "Волшебная плита" и т.д.

Все фирмы, торгующие на рынке, представляют большую линейку товаров: средства для чистки сантехники, отбеливающие средства, средства для чистки труб, кафеля, плиты, стекол, ковров, мебели, для мытья посуды, порошки чистящие, стиральные. Причем, каждое из средств идет с 3 – 5 разными отдушками. Многие компании представляют несколько серий сразу.

Оценка основных конкурентов выпускающих аэрозольную продукцию различных торговых марок, представленных на Российском рынке.

Среди конкурентов – производителей аэрозольной продукции широко известны такие фирмы, как ОАО Компания «Арнест», (г.Невинномысск), ОАО «Хитон» (г.Казань),

Компания «Голден-2000» (г.Москва), ОАО «Сибиар» (г.Новосибирск) и зарубежные производители.

Положение ООО «ТИЛ» на рынке аэрозольной продукции в 2000 г.

Название предприятия	Доля рынка, %
ОАО Компания «Арнест»	14 %
ОАО «Хитон»	10 %
Компания «Голден-2000»	3 %
ОАО «Сибиар»	10 %
ООО «ТИЛ»	11 %
ОАО «Гармония»	11 %
Зарубежные производители	41 %
Всего:	100%

Таким образом, если предприятие выйдет по объемам продаж аэрозольной продукции на уровень 2000 г, то реализация аэрозольной продукции будет равна выпуску этой продукции.

Сравнение оптовых цен конкурентов.

Ценовой диапазон широк. Цены, существующие на данный момент на бытовую химию, у ООО «ТИЛ» не вполне конкурентоспособны.

№	Завод-изготовитель	Город	Название средства	Упаковка (литр)	цена (руб.)
1	Фабрика Бытовой Химии	Дзержинск Нижегород. обл.	Санитарный	1,0	10-00
2	УралБиоХим	Пермь	Санлюкс	0,70	11-52
3	Визирь	Челябинск	"Санфор Бархат"	0,75	11-60
4	Микс	Александровск Пермская обл.	"М" WC	0,75	12-50
5	Росса	Пермь	Санфор-Плюс	0,75	12-80
6	ТИЛ	Пермь	Сантил-Форте	0,75	13-50
7	Ступинский химический завод	Ступино Московск. обл.	Санфор-Плюс	0,75	13-80
8	Ступинский химический завод	Ступино Московск. обл.	"5+" WC	0,75	13-97
9	Unilever (Голландия) ООО "Юнилевер-СНГ"	C-Петербург	Доместос	0,75	28-00

Таким образом, видно, что на рынке представлен широкий ассортимент продукции, удовлетворяющий спрос различных групп потребителей. Основной показатель при выборе товара у потребителей является цена. Вторым по значимости фактором служит качественные характеристики продукции (эффект и эффективность), третьим – оформление упаковки (дизайн) и удобство в использовании.

Цена товара, предлагаемая предприятием не вполне конкурентно способна, т.к. на момент модернизации линии по производству аэрозольной продукции, все постоянные затраты относятся на производство бытовой химии. В связи с этим себестоимость бытовой химии очень высокая.

Рассмотрим цены на рынке аэрозольной продукции на примере лака для волос:

№	Компания-изготовитель	Город	Название средства	Баллон (объем)	Цена (руб.)
1	ОАО Компания «Арнест»	Невинномысск	«Фея»	380 см3	27,30
2	ОАО «Хитон»	Казань	«Стиль»	380 см3	26,50
3	Компания «Голден-2000»	Москва	«Шик»	380 см3	28,00
4	ОАО «Сибиар»	Новосибирск	«Прелесть»	380 см3	24,30
5	ООО «ТИЛ»	Пермь	«Либерти»	380 см3	25,00 (планов.)
6	ОАО «Гармония»	Москва	«Классик»	380 см3	29,70

Таким образом, по аэрозольной продукции, за счет больших объемов и более низкой себестоимости, по сравнению с себестоимостью в 2000 г., плановые цены ООО «ТИЛ» конкурентно способны.

Себестоимость аэрозольной продукции снизилась из-за замены пропеллента, хладон заменен на озонобезопасный и более дешевый - пропан-бутан.