Задания к практической работе Практическая работа № 7

Тема: Определение цены и стоимости товара.

Цель: Освоить методы расчета цены товара

Для выполнения работы студенты должны знать: структуру ценообразования, ее отраслевые особенности

В результате выполнения практической работы студенты должны уметь: рассчитывать цену товара.

Методические рекомендации

Цена – это количество денег, уплачиваемое за единицу товара.

Различают цены оптовые и розничные. По оптовым ценам реализуют товары товаропроизводители и оптовые торговцы.

По розничным ценам реализуются товары населению, которое является конечным потребителем.

Цена товаропроизводителя (оптовая или розничная) определяется:

Ц_т.п. = С+П+НДС, где

С –себестоимость товара

П – прибыль

НДС – налог на добавленную стоимость.

Оптовая цена оптового торговца определяется:

Ц_оп.т. = Ц_т.п. + Н_опт, где

Н_опт – торговая наценка оптового торговца

Н_опт = И_{обр.опт.} +П_опт. + НДС_опт., где

И_{обр.опт} – издержки обращения оптового торговца

Розничная цена розничного торговца определяется:

Ц_роз = Ц_опт +Н_роз, где

Н_роз – торговая наценка розничного торговца.

Н_роз = И_{обр.роз.} +П_роз. + НДС_роз.

Методика определения цены:

1 Постановка задач ценообразования - Зависит от того, какие цели и в каких ситуациях ставит перед собой предприятие.

Цель предприятия	Подцель предприятия	Характер цели	Уровень цен
Сбыт	Максимизация сбыта. Достижение определенной доли рынка	Долгосрочный	Низкий
Текущая прибыль	Максимизация текущей прибыли. Быстрое получение наличных денег	Краткосрочный	Высокий (или тенденция к росту цены)
Выживаемость	Обеспечение окупаемости затрат. Сохранение существующего положения	То же	Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты
Качество	Обеспечение и сохранение лидерства по показателям качества.	Долгосрочный	Высокий, чтобы покрыть затраты на научно-исследовательские работы

2 Оценка издержек

Минимальная цена определяется издержками формы. Цена на товар должна полностью покрыть все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая разумную норму прибыли за приложенные усилия и риск.

3 Анализ цен и товаров конкурентов.

Для грамотного установления цены фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. С этой целью можно сделать сравнительные покупки, которые помогут сопоставить цены и сами товары между собой.

4 Выбор метода ценообразования:

- метод основанный на издержках (затратный, агрегатный)

- методы основанные на учете качества т.е. на качестве продукции (метод удельной цены, бальный метод).

- методы основанные на ценах конкурентов (ощущаемой ценности товара, следование за лидером, цена на основе закрытых торгов).

5 Установление окончательной цены - психологические факторы

Установленная цена подвергается модификации с помощью скидок:

- количественные скидки – скидка за объем покупаемого товара.

- бонусная или скидка за оборот – предоставляется постоянным потребителям и может достигать от 15 до 30% оборота.

- скидка «Сконто» - скидка при оплате наличными в виде %-в от суммы.

- сезонные скидки.

- Функциональные скидки или торговые – для тех, кто принимает участие в продвижении товара.