Ключевые понятия

Глобальная стратегия. Стратегия фокусирования.

Стратегия лидерства Стратегия оптимальных затрат.

по издержкам. Стратегия инноваций.

Дифференциация продукции. Стратегия оперативного

реагирования.

1. Классификация глобальных стратегий в теории стратегического управления

На мировом рынке существует множество вариантов и нюансов конкурентных стратегий – столько же, сколько конкурентов. Однако в целом различия в конкурентных стратегиях определяются двумя факторами: целями, которые компания преследует на рынке, и основой конкурентного преимущества – низкими издержками либо дифференциацией. В соответствии с этими факторами М. Портер предлагает пять видов стратегии конкуренции, отражающих пять глобальных подходов к постановке целей и достижений преимуществ на любом уровне рынка:

1. Стратегия лидерства по издержкам – привлечение покупателей низкой ценой за счет минимизации издержек производства товаров и услуг.

2. Стратегия широкой дифференциации – привлечение покупателей за счет максимального отличия продукции компании от аналогичной продукции конкурентов.

3. Стратегия оптимальных издержек – повышение потребительской ценности за счет более высокого качества при ценах на уровне конкурентных или ниже.

4. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе низких издержек – ориентация компании на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет более низких издержек производства.

5. Сфокусированная (нишевая) стратегия на базе дифференциации продукции – ориентация на узкий сегмент покупателей и вытеснение конкурентов за счет предложения товаров или услуг, лучше удовлетворяющих потребности покупателей [11].

Отечественными исследователями конкуренции на мировом рынке предлагается несколько иная классификация глобальных стратегий:

1. Стратегия лидерства по затратам.

2. Стратегия дифференциации товаров.

3. Стратегии фокусирования.

4. Стратегии инноваций.

5. Стратегии оперативного реагирования [6].

2. Глобальная стратегия лидерства по затратам

Конкурентное превосходство лидера по издержкам обеспечивается более низкими, чем у конкурентов, затратами. Необходимо помнить, что сокращение издержек за счет снижения потребительской ценности товара отталкивает покупателей. Желательно использовать методы сокращения издержек, которые конкурентам трудно или невозможно использовать. У лидера по издержкам есть два способа получения значительной дополнительной прибыли. Первый способ – снизить цены за счет снижения затрат и попытаться привлечь чувствительных к цене покупателей. Второй способ – снизив издержки, не снижать цену и сохранить существующую долю рынка [12; 15].

Снижению затрат способствуют факторы:

• использование эффекта масштаба производства, эффекта обучаемости и накопления опыта; совместное использование мощностей и их оптимальная загрузка;

• приобретение ключевых ресурсов с учетом их качества и структуры;

• оперирование оптовыми закупками и продажами, совершенствование логистики закупок и поставок; использование различий в платежеспособности по регионам;

• поиск резервов снижения затрат во всех звеньях цепочки ценностей;

• применение вертикальной интеграции;

• повышение качества управленческих решений.

К сильным сторонам стратегии лидерства по затратам можно отнести возможности достижения высокой рентабельности, защиты от конкурентов с помощью низких цен, удержания чувствительных к цене покупателей, участия в ценовых войнах. Но стратегия лидерства имеет и слабые стороны, к ним относятся: незащищенность против радикальных изменений в спросе, противоречия со стратегией диверсификации продукции, необходимость поддержания оптимальной загрузки мощностей.

Стратегия лидерства по затратам незаменима в отраслях, где ценовой фактор – решающий, т. е. там, где:

1. Сильная ценовая конкуренция и высока угроза ценовой войны.

2. Широко используется стандартизированный товар и стандартное его применение.

3. Невозможно дифференцировать товар.

4. Низкие затраты на смену марки покупателем.

5. Возможно сотрудничество с оптовиками.