4. Бизнес-планирование.

В рыночной экономике бизнес-план служит важным рабочим инструментом как для действующих, так и для вновь образуемых фирм. Отечественный предприниматель не всегда четко представляет, как важно наличие профессионально подготовленного и обоснованного биснес-плана. С его помощью становится возможным получить необходимые инвестиции, разработать реальные планы на достаточно отдаленную перспективу, составить систему фактических и прогнозных числовых оценок экономических, финансовых и социальных показателей по которым можно было бы достоверно судить о степени успешности развития собственного дела. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить, глубоко исследовать каждый элемент предполагаемого рискового рыночного проекта, предложения, предпринимательского дела. Практически всегда на стадии разработки бизнес-проекта обнаруживается множество слабых мест, пробелов и недочетов, устранение которых и явится предметом осуществления последующей работы предпринимателя или главного менеджера. Там же, где с такого рода проблемами справиться не представляется возможным, сам факт их выявления позволит предпринимателю или менеджеру принять своевременное управленческое решение об отказе от этого бизнес-проекта еще до того, как будут вложены средства в его осуществление.

Бизнес-план составляется как для имеющегося бизнеса (если рассматривается какое-то его изменение, расширение, новая сделка), так и для нового бизнеса. При этом методология его составления не отличается.

Существуют две важнейшие причины, обуславливающие необходимость разработки бизнес-плана:

1. необходимо убедить сторонних инвесторов в экономической целе­сообразности вложения денег в данный бизнес-проект или в предоставлении кредита;

2. необходимо помочь достигнуть поставленных целей и не позволить случайным обстоятельствам помешать этому.

Бизнес-план – это документ, составленный по определенным канонам, в котором рассматривается перспектива осуществления бизнеса на довольно длительный период времени (от 3 до 10 лет в зависимости от вида бизнеса и срока его окупаемости). В нем дается оценка возможности работы в определенном сегменте рынка. При этом в бизнес-плане обязательно должны быть определены цели бизнеса и пути их достижения с учетом имеющихся ресурсов и ресурсов, которые есть возможность привлечь. Обычно рекомендуется для первого года рассчитывать основные результирующие показатели с помесячной разбивкой, для второго — в поквартальном разрезе и лишь начиная с третьего года можно ограничиться показателями по году в целом.

Бизнес план является постоянно действующим руководящим документом. Он должен систематически обновляться, в него должны вноситься необходимые изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и с изменениями, происходящими во внешней среде.

Главная цель разработки бизнес-плана - сформулировать или уточнить основную концепцию развития фирмы, т.е. спланировать производственную, хозяйственную, сбытовую, экономическую, финансовую, инвестиционную, социальную и экологическую (точнее, природоохранную) деятельность на ближайший и достаточно отдаленный периоды времени в строгом соответствии с потребностями целевого рынка и реальными возможностями приобретения необходимых видов ресурсов.

Конкретно целевое назначение бизнес-плана заключается в следующем:

1. разработка целей и задач осуществления бизнес-проекта;

2. разработка и технико-экономическое, финансовое и социальное обоснование бизнес-проекта;

3. привлечение инвесторов для реализации бизнес-проекта;

4. снижение уровня риска фирмы в ходе осуществления деятельности за счет прояснения перспектив ее развития;

5. оценка возможностей фирмы;

6. формирование наиболее благоприятного общественного мнения в отношении фирмы, планов будущей деятельности; определение степени социальной ответственности и социальной защищенности работников.

Одна из основных целей бизнес-плана заключается в том, чтобы показать, каким образом деньги или иные ресурсы превратятся в еще большие деньги для инвестора.

Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров по крайне мере на пять основных вопросов:

1. что производить?

2. сколько производить?

3. как производить?

4. для кого производить?

5. какая доходность проекта (прибыльность, окупаемость затрат)?

Итак, объединяя все выше сказанное, можно сказать, что:

Основными целями составления бизнес-плана являются:

1. изложение доказательств, которые убедят инвестора в выгодности проекта;

2. определение четких целей бизнеса и перспектив развития бизнеса;

3. определение экономической эффективности бизнеса;

4. определение целесообразности ведения данного бизнеса;

5. определение необходимых ресурсов для осуществления бизнеса.

Основными функциями бизнес-плана являются:

1. выявление слабых мест бизнеса и определение путей их устранения;

2. дает возможность анализа отклонений фактических результатов деятельности от запланированных и выявление причин таких отклонений;

3. в процессе составления и анализа дает возможность разобраться во всех деталях выбранного бизнеса;

4. помогает организовать бизнес по процессам и по срокам;

5. позволяет понять масштаб бизнеса, суммы затрат и доходов, возможные суммы прибыли;

6. позволяет понять, на какого потребителя рассчитан бизнес и как необходимо работать с этим потребителем;

7. позволяет понять, какую сумму прибыли можно оставить себе, а какую следует пустить на развитие дела;

8. дает возможность понять, когда необходимо задуматься о внесении новшеств в свой бизнес или же о подготовке нового бизнеса.

Основой любого бизнеса является продукт (услуга), который вы намерены производить. Перед тем, как начать заниматься бизнес-планированием, необходимо четко представить себе, чем является ваш продукт.

Оценивая бизнес-идею, предпринимателю важно помнить, что люди покупают пользу, а не какие-то особенности товара. Предприниматели часто пытаются сосредоточить свое внимание и внимание покупателей на технических характеристиках товара, тогда как покупателя интересует польза товара, а не особенности его создания, строения и т.п.

Порядок разработки бизнес-плана.

Перед составлением бизнес-плана необходимо еще раз убедиться в перспективности бизнес-идеи. Разработка даже самого маленького и простого бизнес-плана, сбор необходимых документов, оформление занимают около двух недель довольно напряженной работы, а средний и большой бизнес-план – более месяца.

К факторам, определяющим объем, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести следующие:

• специфика вида предпринимательской деятельности;

• цель составления бизнес-плана;

• общая стратегия предприятия;

• перспективы роста создаваемого предприятия;

• размер предполагаемого рынка сбыта;

• наличие конкурентов.

Структура бизнес-плана

Любой бизнес план состоит из разделов, перечень которых приведен ниже:

1. Титульный лист, аннотация, оглавление.

2. Концепция бизнеса (резюме).

3. Описание предприятия и отрасли.

4. Характеристика услуг и продукции.

5. Исследование и анализ рынка сбыта.

6. Конкуренция и конкурентное преимущество.

7. План маркетинга.

8. План производства.

9. Организационный план.

10. Финансовый план.

11. Потенциальные риски.

Эта структура не является застывшей, она может изменяться в зависимости от конкретных целей, задач и объекта бизнеса. Порядок написания разделов бизнес-плана не соответствует их порядку представления. Например, резюме пишется тогда, когда рассмотрены все нижеперечисленные разделы.