Расчет интегрального показателя

Алгоритм расчета интегрального показателя конкурентоспособности включает:

1. Расчет потребительского индекса (коэффициента качества) как отношение суммы произведений средневзвешенных оценок на весовые коэффициенты параметров конкурентоспособности к сумме весовых коэффициентов.

2. Расчет экономического индекса как произведение стоимости на курс лечения на весовой коэффициент цены.

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности как отношение потребительского индекса к экономическому.

Коэффициент качества ЛС (потребительский индекс). На основе экспертной оценки определяют средневзвешенные оценки потребительских параметров конкурентоспособности ЛС (С_ij) (форм. 40)

 С_ij х k_m

С_ij = --------------, (40)

 k_m

где С_ij – оценка j-го параметра i-го ЛС, данная m-м экспертом,

– k_m – компетентность m-го эксперта.

Далее с учетом весовых коэффициентов параметров конкурентоспособности (табл. 23) рассчитывают коэффициент качества ЛС (форм. 41):

 С_ij х K_wj

У_ni = --------------, (41)

 K_wj

где У_ni – потребительский индекс или коэффициент качества i-го ЛС,

– K_wj – весовой коэффициент j-го параметра.

Экономический индекс ЛС. Расчет экономического индекса осуществляется с учетом стоимости ЛС на курс лечения (форм. 42).

У_эi = Ц_i х К_w, (42)

где У_эi – экономический индекс i-го ЛС,

– Ц_i – стоимость i-го ЛС на курс лечения,

– К_w – весовой коэффициент стоимости ЛС на курс лечения (табл. 23).

Интегральный показатель конкурентоспособности ЛС (Кi). Расчет интегрального показателя конкурентоспособности осуществляется по формуле 43:

У_ni

K_i = ------ (43)

У_эi

Более конкурентоспособным считается ЛС, имеющее большее значение K_i.

Формирование ассортиментной политики

После расчетов интегральных показателей конкурентоспособности и их ранжирования можно выделить ЛС, имеющие высокую, среднюю и низкую конкурентоспособность.

Рекомендуется ЛС с высокой конкурентоспособностью включать в ассортиментный портфель фармацевтической организации с тенденцией роста объемов закупок; со средней конкурентоспособностью – с тенденцией стабилизации объемов закупок; с низкой конкурентоспособностью – в единичных количествах.

Пример оценки конкурентоспособности и формирования ассортиментного портфеля лекарственных средств группы нейролептики

В фармацевтической организации ООО «Эльма» г. Электросталь Московской области, в связи с отказом в 2010 г. большинства больных шизофренией от участия в программе ДЛО, сложилась критическая ситуация с формированием ассортимента ЛС группы нейролептики. Поэтому возникла необходимость в проведении маркетинговых исследований по оценке их конкурентоспособности, результаты которых позволят выбрать ЛС и сформировать тактику ассортиментной политики на определенный период для данного географического сегмента фармацевтического рынка.

Оценка конкурентоспособности проводилась по методу балльной оценки, который включает: изучение рынка и отбор ЛС для сравнения, изучение параметров конкурентоспособности, вычисление их весовых коэффициентов и расчёт интегрального показателя.

На первом этапе исследования в ходе анализа товарных накладных фармацевтической организации ООО «Эльма» был выявлен ассортимент ЛС-нейролептиков, закупаемых в течение 2011 г. Он составил 34 лекарственных препарата (табл. 23) и был использован для последующего сравнительного определения конкурентоспособности.

Различия ЛС определяют параметры конкурентоспособности. Поэтому на втором этапе исследования, при отборе подлежащих оценке параметров, учитывали, что часть их характеризует потребительские свойства ЛС, а другая – экономические. С использованием логического анализа были отобраны 14 параметров конкурентоспособности для оценки ЛС группы нейролептики. Кроме общепринятых параметров, используемых в оценке различных групп препаратов, были добавлены специфические параметры, имеющие, по мнению врачей-экспертов, важное значение в лечении нейролептиками, а именно: длительность ремиссии, комплаенс (заинтересованность больного в лечении), эффективность монотерапии.

Таблица 23