3. Посредники, подписывающие сделки от имени и за счет доверителя.

• Агенты – поверенные. Это торговый посредник, в обязанности которого входит изучать конъюнктуру рынка и информировать принципала об условиях торговли и требованиях к товару; формировать имидж принципала и осуществлять рекламу; содержать или арендовать склады для сокращения сроков поставки товаров потребителям, организовать и использовать собственную сбытовую сеть, осуществлять послепродажный сервис и техническое обслуживание. Вознаграждение – процент от стоимости проданных товаров, а также возмещение принципалом части расходов на рекламу, презентации и т.п.

• Торговые агенты. В его обязанности входит только реализация товара с создание собственной сбытовой сети, а также послепродажный сервис и техническое обслуживание.

4. Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет.

• Дистрибьюторы. Занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, несут сами все риски, связанные с порчей или утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей. Дистрибьюторские соглашения дают возможность выхода на новые рынки и обеспечивают рекламу товара на протяжении нескольких лет; заключаются с фирмами, имеющими собственный сбыт или средства на его создание; сопровождаются договорами купли-продажи на поставку товаров; гарантируют, в отличие от договоров консигнации, получение платежа за товар сразу после его поставки; исключают риски убытков т.к. дистрибьютор становится собственником товара. По сравнению с другими посредниками дистрибьютор имеет большую коммерческую независимость, самостоятельно устанавливают цены, приобретают зачастую монопольное право на продажу товаров принципалу на своей территории. Вознаграждение – разница между ценой закупки и ценой продажи.

• Дилеры – это обобщенное понятие лица или фирмы, которые занимаются перепродажей товаров. Прибыль дилера обычно образуется за счет разницы цен, по которым он покупает и приобретает товар. Дилеры могут давать информацию продавцам о рынке, потребностях покупателя, осуществлять рекламу продукции, осуществлять техническое обслуживание продукции.

Тема 9. Современный мировой рынок

Мировой рынок в целом охватывает все сферы жизнедеятельности человека, поэтому его структура достаточно сложна. Вам известно, что выделяют мировой рынок капиталов, рабочей силы, мировой денежный рынок и др. Сегментация доходит до выделения рынков отдельных товаров и товарных групп. Структура и некоторые другие вопросы слабо и разрозненно представлены в литературе, поэтому лекция более всего обращает ваше внимание на вопросы структуризации мировых товарных рынков и особенности его важнейших сегментов.

В результате МРТ и глобализации хозяйственной жизни сформировался мировой рынок, охватывающий сферу международного обмена.

Термин «мировой рынок» означает любые процессы товарообмена между странами, связанные с куплей-продажей товаров и услуг. По сути, он является местом осуществления международной торговли и заключения международных сделок.

Основные черты мирового рынка:

1. Является категорией товарного производства, вышедшего в поисках сбыта своей продукции за национальные рамки.

2. Проявляется в межгосударственном перемещении товаров, находящихся под воздействием не только внутреннего, но и внешнего спроса и предложения.

3. Оптимизирует использование факторов производства, подсказывая, в каких отраслях и регионах они могут применяться с наибольшей эффективностью.

4. Выполняет санирующую роль, выбраковывая из международного обмена товары и их производителей, которые не могут обеспечить международные стандарты качества при конкурентных ценах.

5. На мировом рынке объективно учитываются не только экономические интересы, реализуемые в процессе обмена товарами и услугами отбельных производителей и потребителей, но и интересы отдельных стран – национальные интересы, и интересы мирового сообщества – интернациональные интересы.

6. Субъектами предложения на мировом рынке выступают не все национальные фирмы, а только выходящие с предложением за национальные границы; при этом мировой рынок ставит жесткие требования к эффективности и конкурентоспособности этих субъектов.

7. Основная масса субъектов выступает на мировом рынке не непосредственно, а через транснациональные корпорации.

8. Механизм обмена на мировом рынке предполагает не столько прямые отношения между субъектами, сколько опосредованные функционированием международных бирж и других форм внешнеторговой деятельности.

9. Методом осуществления отношений на мировом рынке становятся не только традиционные экономические рычаги, обусловливающие движение товаров на национальных рынках – налоги, цены, плата за ресурсы, ссудный процент и пр., но и внешнеэкономическая политика государств.

Как уже было отмечено, сегментация мирового рынка достаточно сложна. Среди прочих в нем выделяются сектора, направленные на определенный вид товара – мировые товарные рынки. Рынок определенного вида товара принято называть мировым, если он имеет следующие признаки:

• Участие многих стран;

• Крупномасштабность соглашений;

• Регулярность операций товарообмена;

• Ведение торговых расчетов в свободно конвертируемой валюте

Таким образом, мировой товарный рынок – это совокупность устойчивых, повторяющихся операций товарной купли-продажи, имеющих определенные организационные формы (биржи, аукционы, торги и др.) и выражающихся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм поставщиков и покупателей.

Следует различать понятия «мировой товарный рынок», определение которому дано выше, и «мировой рынок товаров». Если в первом случае товар – понятие абстрактное, в его качестве может быть продукция, услуги, технологии, рабочая сила, то во втором случает товар рассматривается в узком понимании как материальная продукция. Именно о последнем далее будет идти речь.

Существует несколько классификаций мировых рынков товаров в зависимости от различных критериев.

По срокам использования выделяют:

• Рынок товаров длительного пользования;

• Рынок товаров среднего срока пользования (эти две группы сложно разграничить);

• Рынок краткосрочных (одноразовых) товаров.

Наиболее распространена классификация рынков товаров в зависимости от характера конечного использования товаров:

• Рынки товаров производственного назначения;

• Рынки товаров потребительского назначения (народного потребления).

С учетом вышесказанного, структуру товарного рынка можно выразить следующим образом.

РЫНКИ ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА – одни из наиболее сложных товарных рынков. Здесь обращается значительное количество самых разнообразных товаров. Выделяют рынок продукции металлургии, машиностроения (в первую очередь автомобилей), рынок химической продукции, продукции деревообработки, легкой промышленности. Рассмотрим некоторые наиболее развитые мировые рынки.