2.2. Анализ рынка

Объем рынка табака составляет: 288 305 998 700 штук сигарет (2011) год, 427 692 434 077,20р (2011) и 291 487 780 800 штук сигарет (2012), 509 665 497 113, 00 р. (2012).

Рисунок 1. Развитие рынка табачной продукции в России

По вышеуказанному рисунку видно, как меняется табачный рынок России. Несмотря на постоянные месячные изменение, если сравнивать годовые значения, то рынок каждый год растет.

Рисунок 2. Динамика роста доли рынка табачных компаний в России

Компания JTI остается бесспорным лидером на табачном рынке России и имеет преимущество более 10% от ближайшего конкурента Philip Morris International.

Касательно денежной доли рынки SOV (Share of Value) компании JTI, она возросла. Несмотря на то, что доля слегка снизилась, компания получила больше, по сравнению с предыдущим годом, в денежном эквиваленте.

2011 - 154 824 661 135,95р.

2012 - 186 027 906 446,25р.

Рисунок 3. Денежная доля рынка табачных компаний в России

Здесь компания JTI имеет примерно такой же отрыв от ближайшего конкурента, как и в доле рынка продукции.

2.3. Сегментация рынка

Вся продукция компании нацелена на потребителей старше 18 лет. Существует следующая сегментация, определяющая своего конечного потребителя: value, mid-price, sub-premium и premium.

Ниже представлена табачная продукция по сегментам компании JTI. И цена за каждый продукт за июнь.

Таблица 2. Табачная продукция компании JTI

2.4. Определение целевой группы

Целевая аудитория в группах делится по уровню дохода: value бренды – низкий уровень дохода (до 120000 рублей в год), mid-price – средний уровень дохода (от 120000 до 245000 рублей в год), sub-premium и premium – высокий уровень дохода (от 245000 рублей в год).

Также, целевая аудитория различается для каждого бренда:

Таблица 3. Целевая аудитория продуктов компании JTI

Все value бренды	35 – 40 лет. Люди, работающие на заводах, которые привыкли экономить. Семейные.
LD	30 – 45 лет. Люди, которых интересует качество за разумные деньги. Семейные.
Петр I, Wings, Sovereign	30 – 45 лет. Люди, которых интересует качество за разумные деньги. Семейные.
Winston	20 – 35 лет. Выбирают качество за умеренные деньги.
Glamour	18 – 25 лет. Девушки, следящие за модой. Любят все блестящее и яркое. Как правило, не замужем.
Camel	20 – 35 лет. Креативные и яркие личности.
Русский Стиль	30 – 50 лет. Общественные деятели, политики, семейные люди, патриоты, так как Русский Стиль имеет статус официального поставщика Кремля. Их интересует высокое качество, цена не важна.
Mild Seven (Mevius)	18 – 25 лет. Любят инновации, полезные для жизни, а не потому что это просто инновации, для того чтобы выделиться из толпы.
Sobranie	25 – 45 лет. Люди, имеющие свой бизнес, либо работающие в больших компаниях на высоких позициях. Притязательный вкус и высокие требования. Семейные.