Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение высшего профессионального образования «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации» Кафедра «Маркетинг»
Программа повышения квалификации
специалистов в области маркетинга
«Нима Маркетинг – А»
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ПО КОМПАНИИ:
«ЗАО Дж.Т.И. по Маркетингу и Продажам»
Выполнил:
Слушатель: Тихомиров А.О.
Научный руководитель: Комаров В.М.
Москва
2013 год
Оглавление
1. Введение 2
1.1 Техническое задание 2
1.2. Краткое описание организации и её рынка 3
1.3. Миссия фирмы 4
2. Внешний маркетинговый аудит 4
2.1. Макросреда 4
2.2. Анализ рынка 6
2.3. Сегментация рынка 9
2.4. Определение целевой группы 10
3. Внутренний маркетинговый аудит 12
3.1. Определение позиционирования компании 12
5.SWOT – анализ 13
6. Маркетинговые задачи и стратегии 13
6.1. Определение маркетинговых задач 13
6.2.Разработка маркетинговой стратегии 14
6.3. Описание маркетинговых инструментов 15
6.4. Матрица Ансоффа 17
7. Маркетинговый бюджет и календарный план 17
7.1. Разработка плана действия и реализация этого плана 17
7.2. Маркетинговый план мероприятий 19
7.3. Маркетинговый бюджет 20
Приложения 20
Приложение №1. PEST – анализ. 20
21
1. Введение
1.1 Техническое задание
В данном маркетинговом плане рассматривается деятельность компании «ЗАО Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам». Целью данного маркетингового плана является определение стратегии, целей, задач и комплекса мер по укреплению позиций компании «ЗАО Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам» на Российском рынке.
Горизонт планирования: 1 год
Регион: Российская Федерация
1.2. Краткое описание организации и её рынка
Компания «ЗАО Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам» - крупнейшая табачная компания в России с долей рынка – 36,4%.1 Является крупнейшим иностранным инвестором в российскую табачную промышленность. В 2012 году инвестиции компании в модернизацию производства составили $100 миллионов, а суммарный объем прямых инвестиций компании в экономику России превысил $1,6 миллиарда. Компания производит и продает всемирно известные марки сигарет Winston, Mild Seven, Camel, Sobranie, Glamour и LD, а также популярные российские - Русский Стиль, Петр I, Тройка. Компания JTI входит в 50 крупнейших компаний России.2
В России расположены 4 из 23 производств JTI. Это самая крупная в России и глобальной структуре табачная фабрика «Петро» в Санкт-Петербурге, московская фабрика «Лиггетт-Дукат» и два предприятия по переработке табачного сырья в Липецкой и Ленинградской областях.
Благотворительная и спонсорская деятельность занимает существенное место в ежедневной работе компании. Среди наиболее значимых проектов - поддержка Большого и Мариинского театров, МХТ им. Чехова, Государственного Эрмитажа и ГМИИ им. Пушкина. Компания активно сотрудничает с благотворительными организациями, помогающими пожилым людям, ветеранам и людям с ограниченными возможностями.
Основные конкуренты компании: Philip Morris с долей рынка 26,3% (апрель 2013), British American Tobacco – 20,8% (апрель 2013), Imperial Tobacco – 7,4% (апрель 2013).
Структура маркетинга компании делится на 3 компонента (Pillars). Структура показана ниже.
Таблица 1. Структура маркетинга организации.
C&TM
Operations
Development
& Planning
Portfolio,
Brand & Trade Strategy
Distributor
management
Cycle
Planning
Portfolio Strategy
Availability
development
Trade
Channels activation
Brand
Equity
building
Execution
of Trade programs
Programs Development
Consumer
Communication
Pillar
I
Pillar
II
Pillar
III
