14. Функции участников канала распределения

Участники канала распределения образуют логистическую цепь, представляющую собой линейно упорядоченное множество звеньев логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одного звена к другому.

Участники канала:

• Производители (может не прибегать к услугам посредников, но в этом случае их функции переходят к нему.);

• различного рода посредники;

• потребители продукции.

Если производитель действует самостоятельно, то возрастают его издержки, а следовательно, увеличивается цена товара. При передаче ряда функций посредникам издержки производителя, как правило, снижаются. Основным управленческим решением производителя в области товародвижения является такой выбор числа участников канала, при котором распределение функций позволяет минимизировать издержки обращения, не нарушая своевременное и качественное предложение целевому рынку необходимого ассортимента товаров.

Возможно использование трех основных методов продвижения продукции:

• прямого, при котором производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;

• косвенного, когда организация для сбыта своих товаров прибегает к услугам различного рода независимых посредников;

• комбинированного, при котором в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства как производителя, так и другой независимой компании.

Важнейшими функциями участников канала распределения являются:

• сбор информации, необходимой для планирования и облегчения реализации товара;

• подготовка и распространение информации о товаре;

• налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями;

• изготовление товара с учетом требований покупателей (касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка);

• проведение переговоров по согласованию цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения;

• транспортировка и складирование товара;

• изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

Посредник — это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями продукции с одной стороны и потребителями — с другой.

Посредники: - зависимые; - независимые.

Функции посредников в логистическом процессе можно разделить на три группы:

• функции обмена (купли-продажи). Биржи, лизинговые компании, аукционы, ярмарки, которыми заключаются многочисленные сделки купли-продажи, аренды;

• функции (операции) физического распределения. Спец. транспортные, экспедиторские, компании физического распределения (могут выполнять и торговые посредники), грузовые терминалы и терминальные комплексы, грузоперерабатывающие и др. предприятия;

• поддерживающие функции (стандартизация качества, финансирование, информационная поддержка, страхование рисков и т. п.). Это предприятия и учреждения финансового, информационного сервиса, страх. компании и др.