Пошаговая инструкция по проведению swot-анализа
Выбор объекта исследования
В первую очередь необходимо выбрать объект исследования.
Для качественного проведения SWOT-анализа необходимо проводить его отдельно для каждого продукта, рынка, конкурента.
! |
Правило 2. Тщательно определите область исследования каждого SWOT-анализа. Компании часто проводят общий анализ, охватывающий весь их бизнес. Скорее всего, он будет слишком обобщенным и бесполезным для менеджеров, которых интересуют возможности на конкретных рынках или сегментах. Фокусирование SWOT-анализа, например на конкретном сегменте, обеспечивает выявление наиболее важных для него сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. |
На практике SWOT-анализ часто составляется для каждого ведущего конкурента и для отдельных рынков. Это раскрывает относительные силы и слабости компании, ее способности по борьбе с угрозами и использованию возможностей. Это упражнение полезно при определении привлекательности имеющихся возможностей и оценке способностей фирмы по их преследованию.
В идеале SWOT-анализ должен проводиться, как комплекс структурированных SWOT-анализов:
SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению со всеми конкурентами
SWOT-анализ предприятия, как единого целого по сравнению с каждым важным конкурентом
SWOT-анализ бизнесов предприятия по сравнению с основным конкурентом в данном виде бизнеса
SWOT-анализ продуктов предприятия по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов или товаров-заменителей
Р
исунок
1. Схематичное изображение объектов для
SWOT-анализа
(Галочками
отмечены объект исследования)
Таким образом, появляется возможность добиться максимальной конкретности сильных и слабых сторон по отношению к конкурентам, возможностей и угроз рынка.
Сбор информации для проведения swot-анализа
Сбор информации необходимо осуществлять из всех доступных источников: внутренняя информация, обзоры рынка, статьи в журналах, реклама конкурентов, инсайдерская информация о деятельности конкурентов, Интернет.
! |
Правило 3. Будьте объективны и используйте разностороннюю входную информацию. Конечно, не всегда удается проводить анализ по результатам обширных маркетинговых исследований, но, с другой стороны, нельзя поручать его одному человеку, поскольку он не будет столь точен и глубок, как анализ, проведенный в виде групповой дискуссии и обмена идеями. Важно понимать, что SWOT-анализ — это не просто перечисление подозрений менеджеров. Он должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах и данных исследований. |
Для систематического сбора информации полезно использовать следующую таблицу.
Таблица 2. Форма для сбора информации и контроля
Направления сбора информации |
Собрана |
Собирается |
Не собрана |
ЭЛЕМЕНТЫ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ |
|
|
|
Маркетинг |
|
|
|
Инжиниринг и разработка продукт |
|
|
|
Оперативная деятельность |
|
|
|
Персонал |
|
|
|
Менеджмент |
|
|
|
Ресурсы компании |
|
|
|
Прочее |
|
|
|
ЭЛЕМЕНТЫ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ |
|
|
|
Законодательные силы |
|
|
|
Регулирующие силы |
|
|
|
Политические силы |
|
|
|
Общественные (культурные) силы |
|
|
|
Экономические силы |
|
|
|
Технологические силы |
|
|
|
Конкуренция |
|
|
|
Влияние и власть поставщиков |
|
|
|
Покупательная способность потребителей |
|
|
|
Прочее |
|
|
|
Результатом сбора информации должно быть чёткое и ясное представление о возможностях и угрозах, сильных и слабых сторонах предприятия.