- •Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
- •Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг
- •2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
- •3. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
- •4. Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия.
- •Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.
- •Способы организации деятельности аппарата сбыта.
- •Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
- •Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров: конъюнктура, методы, емкость рынка сбыта.
- •Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием
- •Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
- •Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
- •Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.
- •Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
- •Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.
- •Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
- •Планирование и организация закупок товаров в розничном торговом предприятии.
- •Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.
- •Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
- •Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).
- •Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.
- •Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
- •Инвестиции в коммерческие инновации
- •Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке
- •Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия
- •Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.
- •Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.
- •Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.
Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.
Отправные положения в решении коммерческих задач торговым предприятием, к которым относятся:
цель и сфера деятельности предприятия;
образование обоснованной орг. структуры коммерческой службы и обеспечение ее взаимодействия с функциональными службами торгового предприятия;
осуществление коммерческих сделок, товарно-денежных и торгово-обменных операций по купле-продаже товаров с учетом спроса потребителей;
поиск и заполнение смежных и ранее не охваченных целевых рынков товаров;
информационно-компьютерное обеспечение;
возможность противостояния коммерческим рискам;
квалификация кадров;
анализ и оценка проводимой коммерческой работы.
Организация и осуществление коммерческой деятельности в торговом предприятии зависят от множества факторов, которые следует рассматривать во взаимодействии и совокупности.
За исходные позиции в модели могут быть приняты: факторы внешней и внутренней среды, стратегия коммерческой деятельности, образование коммерческой службы, развитие материально-технической базы, расширение целевых рынков, создание банка данных для информационного обеспечения.
Конкуренция заставляет производителей применять новые технологии, обновлять продукцию, повышать ее конкурентоспособность, снижать или сдерживать цены на выпускаемые продукты. Главный показатель конкуренции — постоянное нарастание темпов обновления продукции.
Все способы и методы, связанные с поддержанием конкуренции, предопределяются вырабатываемой конкурентной стратегией, исходя из возможностей торгового предприятия и ситуации рыночной среды. Конкурентная стратегия представляет собой систему регулирующих действий торгового предприятия, направленных на удовлетворение запросов и интересов покупателей и получение реальной прибыли.
Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
Инвестиции в коммерческие инновации
В современном обществе рынки потребительских товаров перенасыщены предложениями, схожими по цене и качеству.
Одним из ключевых способов достижения конкурентоспособности в индустриальной и постиндустриальной эпохе является инновация.
К инновациям относятся новые продукты, наукоемкие технологические процессы, модификации продуктов, новые услуги.
Внедрение научных и технических разработок в производство, стимулируется, как правило, налоговыми льготами.
Практическое освоение новшеств в нововведениях (инновациях) означает реализацию коммерческой (предпринимательской) идеи по удовлетворению спроса на рынке товаров экологической защиты ноосферы, укреплению обороноспособности страны. Наличие спроса на инновации свидетельствует об общем признании интеллектуальной и производственной деятельности широкого круга ученых, инженеров, техников и рабочих.
Особенностью инноваций является высокая неопределенность в достижении желаемых результатов и связанный с этим коммерческий риск по отношению к инвестициям в инновационную деятельность. Новизна потребительских свойств технических процессов как товаров и услуг является одним из важных признаков инноваций, в значительной мере обеспечивающих возвратность инвестиций.
Конечный результат инновации не всегда можно точно определить, поэтому для их осуществления создаются специальные инновационные фонды, банки и другие финансовые учреждения.
Стимулирование инноваций - важный фактор повышения технологического уровня производства и конкурентоспособности национальной продукции. Важную роль в инновациях играет мелкий и средний капитал (венчурный капитал), в то время как крупный капитал склонен к освоению изделий, уже апробированных рынком.