- •Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
- •Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг
- •2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
- •3. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
- •4. Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия.
- •Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.
- •Способы организации деятельности аппарата сбыта.
- •Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
- •Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров: конъюнктура, методы, емкость рынка сбыта.
- •Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием
- •Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
- •Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
- •Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.
- •Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
- •Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.
- •Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
- •Планирование и организация закупок товаров в розничном торговом предприятии.
- •Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.
- •Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
- •Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).
- •Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.
- •Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
- •Инвестиции в коммерческие инновации
- •Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке
- •Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия
- •Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.
- •Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.
- •Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.
Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг
Организационно-правовая форма — способ закрепления и использования имущества хозяйствующим субъектом и вытекающие из этого его правовое положение и цели предпринимательской деятельности.
Функции организационно-правовой формы:
определяет и закрепляет статус предпринимателя;
закрепляет определенное организационно-правовое единство фирмы (органы управления фирмы, границы их правоспособности);
снижает риск трансакционных издержек (механизм формирования имущества и механизм имущественной ответственности);
является механизмом контроля со стороны государства и инструментом воздействия.
По формам собственности выделяют:
индивидуальные предприниматели (семейные фирмы, самозанятые, собственники – предприниматели). Наблюдается тенденция к их сокращению. Сфера деятельности - секторы экономики, где не требуется значительного капитала (обслуживание, мелкая и средняя торговля, промышленное или сельскохозяйственное производство и т. д.).
коллективные предприниматели - это разного рода объединения предпринимателей. Большинство крупных фирм - это коллективные формы предпринимательства. Эти формы облегчают объединение ресурсов, рассредоточивают риск ведения предпринимательской деятельности. В то же время они создают дополнительную необходимость регулирования отношений внутри фирмы.
По субъектам предпринимательской деятельности
физическое лицо - Предпринимателем - участником хозяйственного оборота является человек. Он пользуется правами предпринимателя, но и принимает на себя весь риск ведения предпринимательской деятельности
юр.лицо - организации, специально создаваемые для участия в гражданском обороте. Предприятие отделяется от своих владельцев и становится самостоятельным субъектом хозяйственных отношений (с одной стороны, создаются возможности для расширения круга собственников, но трудно определить их реальный круг; облегчается уход от налогов с помощью договоров). Часть имущества учредителей закрепляется за организацией и выбывает из состава имущества учредителей. Но одновременно уменьшается риск их возможных потерь от участия в обороте. Создается институт ограниченной имущественной ответственности. Такая конструкция характерна для высокоразвитого оборота.
2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
Системный подход заключается в построении структуры управления, позволяющей достигнуть целей деятельности предприятия; в определении состава комплекса и функций входящих в коммерческий отдел подразделений.
Необходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех составляющих элементов, образующих целостную систему управления торговым предприятием.
Система управления коммерческой деятельностью предприятия - это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами.
Задачи – наличие упорядоченности в коммерческих и торговых процессах, организация совместных действий работников, участвующих в этих процессах, достижение согласованности и координации действий.
Обязанности работников: знание организации и технологии закупочной работы у различных поставщиков, нахождение оптимальных коммерческих партнеров по закупке, обеспечение точного выполнения условий договоров поставки товаров, осуществление постоянного учета и контроля за выполнением договоров в интересах покупателей. При необходимости они должны добиваться применения санкций и различных форм воздействия на производство, ассортимент и качество выпускаемой продукции.
Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от соответствия организационной структуры коммерческой службы выбранной стратегии предприятия и от характера ее функционирования в конкретных рыночных условиях. К коммерческим службам предприятия относятся службы сбыта, маркетинга и материально-технического обеспечения.
Формирование орг. структур коммерческих служб предприятия включает:
определение места в структуре управления предприятием;
разработку основных функций каждого коммерческого подразделения;
распределение функций между отдельными исполнителями