4. Предпринимательская идея и ее выбор

Важнейшим условием успешной предпринимательской деятельности является выбор обоснованной предпринимательской идеи. Если отсутствует реальная идея, то не поможет и наличия капитала. Правильно выбранная идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.

Предпринимательская идея — это четко сформулированное предпринимателем мнение о том, с помощью какого товара или услуги можно получить максимальную прибыль.

Предпринимательская идея должна быть ориентирована:

• на новый или усовершенствованный товар, продукт, услугу;

• технологические или организационные нововведения; т.е. на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги

• на создание нового спроса.

Предпринимательская идея может охватывать как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые.

Основные направления предпринимательских идей:

• использование новой техники и технологий;

• использование более качественных и эффективных материалов;

• применение прогрессивной системы управления производством;

• совершенствование системы партнерских связей;

• улучшение дизайна и упаковки товара;

Возникшая в сознании предпринимателя деловая идея отражает его представление о конкретном товаре, услуге, которые он может производить, и которые будут, по его мнению, востребованы на рынке. Генерирование деловых идей предполагает выбор предпринимателем конкретного товара и осознание того, что он сможет выйти с этим товаром на рынок.

Выбор идеи определяет направления развития предпринимательской деятельности и движения капитала, необходимых ресурсов. Генерированная идея затем преобразуется в сознании предпринимателя в систему целей, которые должны наиболее верно выражать предпринимательскую идею.

Вести деятельность, не обновляя идей, невозможно. Отличительной чертой предпринимателя является то, что он постоянно пребывает в поисках изменений, реагирует на них и использует как шанс. Предприниматель любые изменения как вне, так и внутри компании должен воспринимать не как разрушительные сдвиги, а как новые шансы на успех.

Обновление идей вызвано со стремлением предпринимателя к повышению прибыльности, наращиванию капитала. Для этого предприниматель должен формировать банк идей (любые идеи, которыми он невоспользовался в свое время).

Источниками инновационных идей служат:

• появление проблем, которые необходимо решить. Например, чем и как кормить в самолетах, как осуществлять взаимозачеты в условиях отсутствия денежных средств;

• неожиданное событие во внешней среде. Например, появление компьютеров и реак­ция компании IBM.

• изменения в структуре рынка или отрасли. Характерные признаки надвигающегося изменения в структуре отрасли — быстрое развитие и слияние технологий. Например, появление факса, Интернет технологий.

• демографические изменения (в составе населения, половозрастной структуре, занятости, образовательном уровне, доходах). Демографические изменения представляют собой плодород­ную почву для предпринимателей именно в силу того, что они часто не учитываются в повседневной деловой практике. На­пример, использование женщин в бизнесе, отбор молодых людей из университетов

• изменения в ценностных установках и восприятиях. Нет различия между понятиями «стакан наполовину полон» и «стакан наполовину пуст», в бизнесе и обществе — есть. Если восприятие меняется от первого утвер­ждения ко второму - это реальный шанс для нововведения. Например, последние 20 лет в США являются периодом «оздоровления». Однако нация пребывает в состоянии массовой ипохондрии. Никогда прежде американцы не прояв­ляли такого внимания к своему здоровью, как сейчас. Ясно, что такая ситуация отражает скорее появление и усиление но­вых ценностей и восприятий, чем реальное положение вещей.

• истые знания, полученные научным и практическим путями. Они основаны на новых знаниях (разрыв между появлением нового открытия и его разработкой до уровня прикладной техно­логии и освоения рынком составляет примерно 20 — 25 лет), соединение нескольких но­вых идей.

При выборе идеи предприниматель может использовать:

• Фундаментальные и прикладные исследования

• Собственные наблюдения и исследования

• Интуиция