4.6. Методы достижения целевой себестоимости

4.6.1. Метод «таргет-костинг»

Метод «таргет-костинг» (target costing) применяется на этапе проектирования нового изделия или модернизации уста­ревающей продукции в:

• инновационных отраслях (автомобилестроение, машино­строение, электроника, компьютерные, цифровые техно­логии);

• сфере обслуживания.

В основу его идеи положено понятие целевой себестоимо­сти и формула для ее расчета (рис. 1):

Рис. 1. Традиционная формула ценообразования

где S — себестоимость продукции;

Ц — цена (рыночная стоимость изделия (услуги), которая определяется при помощи маркетинговых исследо­ваний);

П — прибыль (желаемая величина, которую стремятся получить от продажи изделия (услуги)).

Эта формула трансформировалась в методе «таргет-костинг» в равенство, представленное на рисунке 2.

Рис. 2. Расчет целевой себестоимости методом « таргет-костинг»

Сущность метода «таргет-костинг» заключается в том, что он рассматривает себестоимость не как заранее рассчитан­ный по нормативам показатель, а как величину, к которой должна стремиться организация, чтобы предложить рынку конкурентный продукт. Расчёт себестоимости изделия осу­ществляется исходя из предварительно установленной цены реализации. Эта цена определяется с помощью маркетинго­вых исследований, то есть фактически является ожидаемой рыночной ценой продукта или услуги.

Для определения целевой себестоимости изделия (услуги) величина прибыли, которую хочет получить фирма, вычита­ется из ожидаемой рыночной цены. Главная цель всех участ­ников этого процесса — спроектировать и изготовить изделие, соответствующее целевой себестоимости.

Основная задача метода — разработка изделия (услуги), сметная себестоимость которого равна целевой себестоимости. Если новое изделие таково, что невозможно добиться его целе­вой себестоимости, не ухудшив при этом качества, принима­ется решение о том, что оно не будет разрабатываться.

Процесс усовершенствования продукта в соответствии с методом «таргет-костинг» отличается от традиционных под­ходов (рис. 3).

Преимущества такого подхода:

• итеративный подход к разработке нового продукта обе­спечивает поэтапное осмысление каждого нюанса, ка­сающегося себестоимости. Менеджеры и служащие, стремясь приблизиться к целевой себестоимости, часто находят новые, нестандартные решения в ситуациях, требующих инновационного мышления;

• необходимость постоянно удерживать в голове целевую себестоимость ограждает инженеров от искушения при­менить более дорогостоящую технологию или материал, так как это неизбежно приведёт лишь к выходу на новый виток перепроектирования продукта.

Рис. 3. Различия процесса усовершенствования продукта при традиционном подходе и подходе «таргет-костинг»

Таким образом, весь производственный процесс, начиная с замысла нового продукта, приобретает инновационный ха­рактер, не выходя за рамки заранее установленных затратных ограничений.

По достижении заданного условия оформляется конечный вариант проекта и передаётся в отдел производства. На про­тяжении первых месяцев производства фактические затраты, как правило, несколько превышают целевые из-за проблем, связанных с освоением новой модели, но затем, после выяс­нения причин отклонений и их ликвидации, всё приходит в норму.

Порядок применения метода «таргет-костинг» представлен на рисунке 4.

Процесс управления по целевой себестоимости двухсторонний.

Рис. 4. Этапы применения метода «таргет-костинг»

Этапы определения величины целевого сокращения за­трат:

1. определение возможной цены реализации единицы ис­следуемого изделия;

2. определение целевой себестоимости продукции (за еди­ницу и в целом);

3. сравнение целевой и сметной себестоимости продукции для определения величины сокращения затрат;

4. достижение целевого сокращения затрат посредством внесения улучшений в производственный процесс.

Эту сумму нужно снизить без ухудшения качества продукции.

В основе метода «таргет-костинг» лежит сложная задача. Чтобы он заработал в полную силу, в организации должна быть создана высокоорганизованная и высокопродуктивная команда, объединённая общей целью.

Преимущества:

• функции маркетинга и проектирования реализуются со­вместно, конечный продукт имеет максимально отвеча­ющие ожиданиям потребителей характеристики и наи­более вероятную цену реализации;

• основой координации и контроля производственной дея­тельности организации является стратегический ориен­тир — целевая себестоимость;

• метод совмещается с бюджетированием, планированием прибыли, формированием центров ответственности, раз­личными стратегиями ценообразования и оценочными процедурами;

• метод обеспечивает отделу маркетинга возможность принимать решения не только на основе изначально за­данного уровня издержек, но и на основе параметров ры­ночного окружения: концентрация внимания не только на внутренних, но и на внешних факторах.

Недостатки:

• в организации должно быть налажено тесное взаимодей­ствие между разными подразделениями и работниками; коллектив должен быть единой командой, осведомлён­ной и воспринявшей цель своей совместной работы, дей­ствующей как единое целое;

• время разработки нового продукта может неоправданно увеличиваться из-за многочисленных операций в про­цессе перепроектирования. Нужно знать, когда следует остановиться и прекратить исследования, не каждый продукт можно приспособить к рыночным условиям;

• могут возникнуть конфликты между проектировщи­ками, усиленно стремящимися снизить производствен­ную себестоимость продукта, и маркетологами, которые часто отказываются рассматривать предложения о сни­жении затрат на сбыт и продвижение продукции к ко­нечному потребителю.