Факторы, влияющие на изменение объема выручки

Группы факторов	Содержание
Общеэкономические	Уровень инфляции, уровень развития рынка капиталов, валютный курс, цены и тарифы на товарных рынках.
Производственные	Объем производства в натуральном выражении, производственные мощности, ассортимент и качество реализуемой продукции. Ритмичность производства.
Коммерческие	Соблюдение условий оплаты продукции, выбор формы расчетов, состояние материально-технического снабжения, развитие дилерской сети, наличие посредников и др.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

Выручка может формироваться поэтапно, если технология исполнения работ, предоставления услуг и изготовления продукции отличается длительным циклом, т.е. по мере готовности работы, услуги или продукции. В этом случае распределение полученного дохода по отчетным периодом может осуществляться двумя способами:

1) равномерно(ежеквартально, 90 дней);

2) пропорционально доле фактических расходов каждого отчетного периода в их общей сумме, предусмотренной сметой.

Второй способ используют при выполнении работ (оказании услуг) с длительным производственным циклом, который превышает один налоговый период (календарный год).

Если связь между доходами и расходами по сделке не может быть определена четко или определяется косвенным путем, то такие доходы нужно распределять равномерно по отчетным периодам.

Пример. Организация «Альфа» сдает в аренду складские помещения организации «Бета». По условиям договора арендная плата составляет 2160 тыс. руб. в год и вносится единовременным платежом ежегодно. Отчетный период у организации «Альфа» - квартал.

В этом случае доход, получаемый арендодателем, признается и распределяется равномерно по 540 тыс. руб. (2160 тыс. руб. : 4) в каждом квартале.

При выполнении работ с длительным производственным циклом, который превышает один календарный год, доходы распределяются вторым способом, т.е. пропорционально доле фактических расходов каждого отчетного периода в их общей сумме, предусмотренной сметой.

Пример. По договору на проведение ремонтных работ организация «Альфа» выплатила подрядчику, организации «Бета»,1500 тыс. руб.(без НДС). Договор был полностью оплачен заказчиком до фактического выполнения ремонтных работ. Результаты работ передают заказчику по мере их выполнения.

Согласно смете расходы "Бета", связанные с выполнением договора, составят 1200 тыс. руб.

Фактические расходы «Бета» составили:

- в первом полугодии 2011 г. – 600 тыс. руб.;

- во втором полугодии 2011 г. - 360 тыс. руб.;

- в первом полугодии 2012 г. – 120 тыс. руб.;

- во втором полугодии 2012 г. – 120 тыс. руб.

Полученные доходы распределяются следующим образом:

- в первом полугодии 2011 г. - в сумме 750 тыс. руб. (600:1200х1500);

- во втором полугодии 2011 г. - в сумме 450 тыс. руб. (360:1200х1500);

- в первом полугодии 2012 г. - в сумме 150 тыс. руб. (120:1200х1500);

- во втором полугодии 2012 г. - в сумме 150 тыс. руб. (120:1200х1500).