Аэробика как вид физкультурно-оздоровительной услуги

Термин «аэробика», предложил известный американский врач Кеннет Купер, "аэробный" означает "живущий в воздухе" или "использующий кислород". Его можно отнести к различным видам двигательной активности, имеющим оздоровительную направленность: ходьба, бег, плавание, катание на коньках, лыжах, велосипеде, и др..

Аэробика - это хорошее самочувствие, отличное настроение и избавление от лишнего веса, движение под музыку, стимулирующее работу сердечно - сосудистой и дыхательной систем и при желании меняющее фигуру. Аэробика привлекает своей доступностью, эмоциональностью и возможностью изменить содержание уроков в зависимости от интересов, возраста, физического состояния, подготовленности занимающихся.

В общем виде занятие аэробикой состоит из следующих основных фаз: разминка, аэробная фаза, заминка, силовая нагрузка.

Ценообразование, Базовая цена, действия направленные на достижение целей маркетинга с помощью механизма цен

- Цена разового занятия по аэробике: 25 рублей;

- цена абонента на 1 человека: 280 руб. в месяц;

- количество человек в группе: реально: 15, max: 25;

- количество групп: 1;

- систематичность занятий: 3 раза в неделю;

• среда, пятница, воскресенье.

• продолжительность занятий: по оздоровительной аэробике – 1 час.

• курс занятий для начинающих: 3 месяца.

• ежемесячный доход организации от предоставления услуг по аэробике:

280 руб. 15 чел. = 4200 руб. /мес.

• стоимость аренды зала: 50 руб. в час.

• оплата труда каждого работника: 150 руб./час

• численность работников: 7 чел.

• накладные расходы – 10 % от оплаты труда инструктора.

• стоимость аренды инвентаря: 20 руб. в час.

Данные о рекламной кампании.

Организация ООО «Атлант» в прошлом использовала следующие виды рекламы:

• аудиовизуальная реклама: реклама на телевидении, канал ТНТ;

• печатная: реклама в газете «Прикам - контакт».

Данные виды рекламы были признаны руководством организации не эффективными. От них отказались.

В настоящее время: используется реклама в газете «Частные интерес»

• Затраты на рекламу: 1440 руб.

• Реклама подается: 1 раз в месяц.

• Размеры блока рекламы: 48 см².

Расчет затрат на рекламную кампанию оценка эффективности рекламы

На данный момент ООО «Атлант» для рекламы своих услуг пользуется лишь услугами печатного издания «Частный интерес».

Рекламное объявление помещается на первой странице газеты – «лицо газеты». Объявление является блочным.

Выигрышная сторона размещения в том, что объявление выходит в полной цветовой гамме и появляется возможность быть увиденным потенциальным клиентом.

Объявление на лицевой странице – это самые дорогие объявления в «Частном интересе». Стоимость 1 см² = 30 рублей.

Площадь блочного рекламного объявления от ООО «Атлант» составила 48 см².

Следовательно, затраты на рекламу в газете «Частный интерес» для ООО «Атлант» составляют: 48 30 = 1440 рублей. Газета «Частный интерес» является периодическим изданием, следовательно, затраты составят 1440 рублей в неделю.

Эта сумма довольно внушительная для организации, поэтому следует искать иные рекламные носители, либо сменить страницу на менее дорогую. При этом необходимо учитывать эффективность нового места рекламы.

«Частный интерес» предоставляет скидки за заказ рекламы в нескольких выпусков:

за 10 номеров = 20 % скидки

за 5 номеров = 10 % скидки

Но ООО «Атлант» данными услугами не пользуется, т.к. подает объявление 1 раз в месяц.

Вывод: затраты на рекламу ООО «Атлант» составляют 1440 рублей в месяц. Единственным носителем рекламы является печатное издание: «Частный интерес».

Затраты на рекламу можно рассчитать и с другой стороны.

Взяв показатель продаж-нетто конкретного издания и стоимость рекламного блока в нем, с помощью простой формулы получим показатель стоимости рекламы в расчете на 100 читателей:

Р_с = х 100,

где Р_с - показатель стоимости рекламы в расчете на 100 читателей (руб.);

Р_n - стоимость рекламного блока в конкретном издании;

Т - показатель продаж-нетто в издании.

Рассчитаем затраты для ООО «Атлант»:

Р_{с =} х 100 = 13 рублей.

Получим затраты на рекламу в газете «Частный интерес» в размере 13 рублей на 100 читателей, в состав которых входят и потенциальные клиенты ООО «Атлант», и их родственники, родители, друзья, которые могут сообщить о рекламируемой услуге.

Предполагаемая прибыль от 100 клиентов составит 28000 рублей в месяц.

Рекламное объявление ООО «Атлант» содержит перечень предоставляемых услуг:

1. Аэробика.

2. Актерское мастерство.

3. Дифеле и хореография.

4. Стилист, визажист.

5. Фотосъемка, видеосъемка.

Комплексное рекламирование услуг очень выгодно и сокращает затраты на рекламу из расчета на каждую услугу, в отличие от того случая, если бы каждая услуга рекламировалась отдельно.