5. Создать условия, чтобы у моего лидера появились свои клиенты

Приглашая человека в свой бизнес, я беру ответственность за его жизнь. Помогаю ему почувствовать, что он не один.

Я даю ему четкий план действий, где и в каком офисе он может работать; какие условия доступа к продукции. Он должен попасть как бы в новую семью. Ему важно видеть приветливых людей, теплый коллектив. Потому что он попадает к нам из серой жизни. Доказательством тому скучная коммунальная жизнь в однообразных квартирах, которыми наводнен наш город.

Я создаю в офисе атмосферу семьи, чтобы человеку было здесь комфортно психологически. Мне очень важна обстановка в моем коллективе. Стараюсь предвидеть и предотвращать неприятные события в офисе, коллективе. Я знаю, что с накаленными эмоциями и испорченным настроением в коллективе нельзя делать успешный бизнес.

Настрой в команде начинается с лидера. Поэтому я стараюсь, чтобы наш офис вызывал желание здесь остаться и работать. Он у нас презентабельный, с достойными условиями для работы и продвижения новых сотрудников, опрятный, чистый, свежий В нем существуют командные цели, определенные правила игры, царит дух коммерческого соревнования и взаимовыгодного партнерства.

Я убеждена, что выигрывает лидер, который под флагом компании умеет создавать социально- коммерческую среду. Потому что , приходя из серых будней, люди получают заинтересованность друг в друге и видят, куда и за кем они идут. Их жизнь превращается в путешествие от презентаций к обучающимся школам, от праздничных событий к международным конференциям, от лидерских каникул к отдыху за счет компании. И они уже, как и я , не могут расстаться с этим, они часть семьи, и этот бизнес становится образом их жизни.

Я расту по карьере, когда растут мои дистрибьютеры: заключают контракт, выполняют стартовую квалификацию, приглашают в бизнес новых людей, затем выполняют следующую квалификацию, получают подарки и туры от компании и так далее. Так поднимаясь по карьерной лестнице, я убедилась: в этом бизнесе деньги есть!

А что делать, когда дистрибьютер не выполняет заявленного действия? Ищите того, кто пойдет с вами дальше, кто выполнит следующую квалификацию. Это будет ценный человек для вашего бизнеса, мощный игрок. И не забудьте показать ему следующую ступеньку на вершину горы.

Я уверена, что каждый человек может стать успешным, но не каждый станет. Жизнь как восхождение по ледяной горе- как только остановился и перестал идти вверх, начинаешь скатываться вниз. Остановиться на ледяной горе невозможно.

Дорога успеха очень трудна. Наша современность полна заблуждений, неправильных суждений, не используемого опыта и потерянных знаний. И зачастую люди теряют «вкус к жизни», опускают руки, делают остановки или просто сдаются. Не осознав, что это просто проверка, знак твоей готовности к успеху.

Непросто даются людям «изменения» и тот самый первый шаг на пути личного саморазвития. Виной всему страх перед новым и привычка как образ обыкновенных и понятных действий. Они останавливают нас на своем пути. Не дают развиваться нашим талантам и способностям.

Я несколько лет, причем самых продуктивных, работала в государственных медицинских учреждениях. Скажу откровенно, мне было тоскливо, я рвалась туда, где есть возможности, новые методы лечения, новые препараты, новые результаты… Вместо того, чтобы немедленно принять радикальное решение, порвать со старой медициной, я медлила, оттягивала- словом, вялотекуще и инерционально угасала.

И когда я в одночасье сказала себе: « Все, Лариса, ты бессмысленно тратить драгоценное время, беги как можно быстрее туда, куда тебя зовут сердце и душа». ,я написала заявление об увольнении и почувствовала, что я словно стала летать. Настолько я ощутила легкост ь и радость, что наконец-то послушалась зову своей судьбы, начала делать то, что мне нравится, доставляет удовлетворение.

За время работы в компании я научилась верить не тому, что говорят, а тому, что происходит со мной. Если продукт компании помогает мне, моим родным и близким, и тем, кому я его даю, то я верю своим ощущениям, а не словам людей с улицы, не имеющим понятия об этом продукте

Я четко отслеживаю эмоциональный фон своего коллектива. Очень важно для меня регулярно встречаться, проговаривать вопросы по телефону. Стараюсь замечать малейшие изменения настроения и настроя моего партнера. Узнать его печали, горести и максимально помочь восстановить позитивное мышление. Говорю, что человек должен управлять ситуацией, что нет неразрешимых проблем, есть только задачи, которые нужно решать. Главное знать, зачем провести эту встречу, как ее провести и чем закончить В следующий раз ты покажешь, на что способен.

Я стараюсь всегда быть внимательной, точнее сказать - бдительной, чтобы не позволить ничему и никому не разрушить жизнерадостную атмосферу и настрой на победу каждого участника своей команды. Приходя в офис, я чувствую чем он «дышит», считываю обстановку и умею ее регулировать. Чтобы была нормальная рабочая среда и отлаженная система работы. Вижу свою задачу в том, чтобы создать условия , в которых человек проявить свои деловые таланты и качества. Не место красит человека, а человек место

Я убедилась на своем более чем годовом опыте работы, что чем больше я отдавала и вкладывала знаний в людей своей структуры ,тем крепче и эффективнее становилась команда.

И еще. Я заметила, что помогая менять жизнь других людей, как и моя жизнь тоже менялась. Вкладывая время на рост других, одновременно росла и я – новый опыт, новые знания, новые способности и навыки.

В этом я вижу труд лидера - наставника. Подписать человека легко, но задача наставника – сохранить его в сети.

Я убежденно заявляю, что за богатство в компании отвечают самый полезный человек - наставник. Человек, который пригласил вас в новый мир, в деловое сообщество. Захотите- поедете по дороге успеха, не захотите- до свиданья, поедет другой.

Я бы сравнила нашу компанией с фабрикой звезд. Где я и другие наставники занимаемся продюссированием успешных людей. Мы создаем настоящих звезд из простых людей. Из самых простых людей, которые не умеют красиво говорить, красиво одеваться, красиво жить.

Моя роль- сделать простого человека успешным. И не важно, в каком поколении он от меня. Как когда- то Алла Кауфман и Татьяна Коренева сделали успешной меня.

Чем больше людей в структуре изменят свою жизнь к лучшему, состоятся как успешные бизнесмены и будут получать хороший доход, тем выше цена их наставников. Чтобы у дистрибьютеров все получалось, наставник должен заниматься, в первую очередь, своими людьми, а не решением собственных проблем и амбиций.

Я сравниваю сетевой бизнес с игрой в футбол. Есть мяч, то есть продукт. Есть правила игры- это маркетинг-план. Есть команды: одни играют на уровне двора , другие на уровне города , третьи в высшей лиги. Почему так? Потому что уровень игры зависит во многом от тренера, который обучает игроков. Когда футбольная команда проигрывает на поле и уходит на перерыв, а потом выходит и начинает выигрывать, то значит. В раздевалке тренер сказал игрокам что-то важное.

Говорят, нельзя научить- можно только научиться. Но в моем бизнесе есть потрясающая возможность: всегда есть у кого учиться. Это командная игра.

Как наставник, я стараюсь зажигать энтузиазм, мотивировать.

Я выделю серьезную мысль: наставник, книги, тренинги, журналы, семинары- лишь внешние мотиваторы. У каждого дистрибьютера должен быть источник самомотивации- личные цели, проблемы, причины прихода в мой бизнес.

Для меня полезен лишь тот, кто приносит пользу. И если человек не приносит мне пользы, я не трачу на него время. В моем бизнесе я не позволяю никому прекращать деловое общение в тусовку, посиделки по типу: « ну расскажи мне что-нибудь новенькое». А сам человек активно не занимается бизнесом, не рекрутирует, продукцию компании не покупает. Я не буду идти на поводу у своего подопечного.

Подведу итог: наставник открывает дверь. Входишь ты сам.