Накопленная доля
Наименование товаров |
Объем продаж |
Доля |
Накопленная доля |
Группа |
Манежклассика |
1200 |
3,48 |
3,48 |
А |
СанкиСнежок |
1200 |
3,48 |
6,96 |
А |
КачелиЧарли |
1000 |
2,90 |
9,85 |
А |
КачелиМалыш (с тентом) |
1000 |
2,90 |
12,75 |
А |
Рюкзак-кенгуру (Классик) |
1000 |
2,90 |
15,65 |
А |
СанкиМетеор |
1000 |
2,90 |
18,55 |
А |
Санки"Морозко" классика |
950 |
2,75 |
21,30 |
А |
манеж-кровать |
900 |
2,61 |
23,91 |
А |
КроватьФея 500 |
850 |
2,46 |
26,37 |
А |
манеж-игровой |
800 |
2,32 |
28,69 |
А |
КачелиМалыш (ткань с пропиткой) |
800 |
2,32 |
31,01 |
А |
ХодункиKG-174 |
800 |
2,32 |
33,33 |
А |
Переносная люлька-кокон |
790 |
2,29 |
35,62 |
А |
Манежквадрат |
700 |
2,03 |
37,65 |
А |
Манежкнижка |
700 |
2,03 |
39,68 |
А |
КроватьФея 611 |
680 |
1,97 |
41,65 |
А |
МебельРастем вместе |
640 |
1,85 |
43,50 |
А |
КроватьФея 313 |
600 |
1,74 |
45,24 |
А |
Рюкзак-кенгуру (Хлопок) |
600 |
1,74 |
46,98 |
А |
Санки"Метелика" люкс |
600 |
1,74 |
48,72 |
А |
Кровать Фея 620 |
580 |
1,68 |
50,40 |
А |
КроватьФея 204 |
560 |
1,62 |
52,02 |
А |
Стул для кормленияBH-430 |
542 |
1,57 |
53,59 |
А |
МебельДосуг 201 |
500 |
1,45 |
55,04 |
А |
КроватьФея 203 |
480 |
1,39 |
56,43 |
А |
Стул для кормленияSH-252 |
450 |
1,30 |
57,74 |
А |
КачелиHG-171 |
430 |
1,25 |
58,98 |
А |
Рюкзак-кенгуру (freedom) |
430 |
1,25 |
60,23 |
В |
ИгрушкаОслик |
420 |
1,22 |
61,45 |
В |
МебельДосуг 301 |
410 |
1,19 |
62,64 |
В |
Матрасик для купания |
410 |
1,19 |
63,82 |
В |
Манежкруг |
400 |
1,16 |
64,98 |
В |
КачелиKG-175 |
400 |
1,16 |
66,14 |
В |
КроватьФея 101 |
390 |
1,13 |
67,27 |
В |
МебельДосуг (трафарет) |
390 |
1,13 |
68,40 |
В |
КроватьФея 660 |
360 |
1,04 |
69,45 |
В |
КачелиМалыш (люкс) |
350 |
1,01 |
70,46 |
В |
Рюкзак-кенгуру (Люкс) |
350 |
1,01 |
71,48 |
В |
Столик пеленальный НТ-133 |
340 |
0,99 |
72,46 |
В |
Стул для кормленияVK-500 |
330 |
0,96 |
73,42 |
В |
МебельДосуг 102 |
320 |
0,93 |
74,35 |
В |
АвтокреслоSC-1001 |
300 |
0,87 |
75,21 |
В |
Манежарена |
300 |
0,87 |
76,08 |
В |
КачелиМалыш (для двоих) |
300 |
0,87 |
76,95 |
В |
ХодункиHG-271 |
300 |
0,87 |
77,82 |
В |
Слинг (Go!) |
300 |
0,87 |
78,69 |
В |
Матрасик для купания (круг) |
300 |
0,87 |
79,56 |
В |
Столик пеленальный ST-132 |
300 |
0,87 |
80,43 |
В |
ИгрушкаАвтомобиль |
300 |
0,87 |
81,30 |
В |
АвтокреслоLC-2003 |
295 |
0,85 |
82,16 |
В |
АвтокреслоSC-1003 |
290 |
0,84 |
83,00 |
В |
Стул для кормленияBH-440 |
290 |
0,84 |
83,84 |
В |
Мольберт с буквами |
280 |
0,81 |
84,65 |
В |
Тренажер-прыгунки 4 в 1 |
280 |
0,81 |
85,46 |
В |
СанкиДвойня |
270 |
0,78 |
86,24 |
В |
Подушка универсальная |
250 |
0,72 |
86,97 |
В |
Дождевик на коляску |
250 |
0,72 |
87,69 |
В |
комод пеленальный |
240 |
0,70 |
88,39 |
В |
МебельДосуг 101 |
230 |
0,67 |
89,05 |
В |
МебельМатрешка люкс |
210 |
0,61 |
89,66 |
В |
гамак комфорт |
210 |
0,61 |
90,27 |
С |
Качелизалезай-ка! |
200 |
0,58 |
90,85 |
С |
качели подвесные |
200 |
0,58 |
91,43 |
С |
Слинг (Freedom) |
200 |
0,58 |
92,01 |
С |
ИгрушкаЖираф |
190 |
0,55 |
92,56 |
С |
АвтокреслоSR-192 |
185 |
0,54 |
93,10 |
С |
Подушка для младенца |
170 |
0,49 |
93,59 |
С |
Стул для кормленияBh-410 |
160 |
0,46 |
94,05 |
С |
АвтокреслоLC-2316 |
150 |
0,43 |
94,49 |
С |
МебельВырастай-ка! |
150 |
0,43 |
94,92 |
С |
Слинг (MyBaby!) |
150 |
0,43 |
95,36 |
С |
Автомобильный ремень безопасности |
150 |
0,43 |
95,79 |
С |
АвтокреслоLC-1005 |
142 |
0,41 |
96,20 |
С |
Стул для кормленияSH-152 |
130 |
0,38 |
96,58 |
С |
МебельМатрешка 2 |
130 |
0,38 |
96,96 |
С |
Столик пеленальный |
130 |
0,38 |
97,33 |
С |
Стул для кормленияBH-450 |
120 |
0,35 |
97,68 |
С |
ИгрушкаДракочик |
120 |
0,35 |
98,03 |
С |
АвтокреслоLC-2005 |
93 |
0,27 |
98,30 |
С |
КоляскаNS-111 |
82 |
0,24 |
98,54 |
С |
КоляскаNS-501 |
80 |
0,23 |
98,77 |
С |
КоляскаФея 109 |
74 |
0,21 |
98,98 |
С |
КоляскаSS 400 |
71 |
0,21 |
99,19 |
С |
КоляскаHS 204 |
62 |
0,18 |
99,37 |
С |
КоляскаSS 105 |
58 |
0,17 |
99,54 |
С |
КоляскаSS 351 |
50 |
0,14 |
99,68 |
С |
КоляскаSS 301 |
47 |
0,14 |
99,82 |
С |
КоляскаNS-112 |
38 |
0,11 |
99,93 |
С |
КоляскаHS 303 |
25 |
0,07 |
100,00 |
С |
Итого |
34504 |
100 |
|
|
То есть:
А – наиболее ценные товары, составляют 30,3% товарных запасов; 60% продаж.
В – промежуточные товары, 37,1% товарных запасов; 30% продаж.
С – наименее ценные товары, 32,6% товарных запасов; 10% продаж.
Ассортиментная карта рынка
Цена |
|
|
|
|
|
Высокая |
|
KHW (Германия) |
RichToys (Красноярск) |
DavosToboggans (Англия) |
HAMAX (Норвегия) |
Средняя |
ФЕЯ (ВПК) |
|
|
Метелица (Россия) |
|
Низкая |
НИКА (Ижевск) |
|
|
|
|
Назначение |
Катание |
Безопасность |
Престиж |
Экологичность |
Многофункциональное управление |
НИКА (Ижевск) – акцент делается на низкую цены, к сожалению, с потерей качества. Достаточно большой выбор санок, российский производитель.
KHW (Германия) – практически все санки этой фирмы оснащены ремнями безопасности, в пластиковых моделях предусмотрена необходимость самостоятельного торможения, что предотвращает переворачивание на крутых спусках.
HAMAX (Норвегия) – данный производитель ориентирован на покупателей, ценящих безопасность, удобство, комфорт, что делает эти санки дороже остальных.
RichToys (Красноярск) – данный производитель ориентируется на уникальность позиций, при этом название компании делает акцент на престижность.
DavosToboggans (Англия) – санки изготовлены из экологичных материалов – ламинированного бука.
Метелица (Россия) – основной материал данных санок – натуральная древесина, полозья имеют стальные вставки.
Наши основные конкуренты и ВПК попадаем в одну категорию – катание и средняя цена. Такие категории как безопасность и престиж не заполнены производителями товаров низкой и средней ценовой категориями, это объясняется тем, что российские производители не ориентированы на эти сегменты рынка. Необходимо учесть данные направления в развитии ВПК. Экологичные санки производят такие компании, как DavosToboggans (Англия) и Метелица (Россия).
Сегментирование
Из проведенного опроса покупателей санок можно разделить по нескольким признакам:
Признак |
Значение |
1. Пол |
мужской |
женский |
|
2. Цель покупки |
Строительство |
Бытовое использование |
|
4. Среднемесячный уровень дохода на одного члена семьи |
ниже среднего |
средний |
|
выше среднего |
|
5. Возраст |
18-30 лет |
31-40 лет |
|
41-50 лет |
|
больше 50 лет |
Назовите наиболее известное место продажи детских товаров:
Наименование |
Всего (%) |
Муж.пол |
Жен.пол |
Детский мир |
28 |
10 |
18 |
Сыночки и дочки |
16 |
6 |
10 |
Бегемот |
11 |
4 |
7 |
Гипермаркеты |
8,5 |
4 |
4,5 |
Маленькие магазины |
7,3 |
2,1 |
5,2 |
Рынок |
14,7 |
6 |
8,7 |
Интернет-магазины |
13 |
7 |
6 |
Другое |
1,5 |
1 |
0,5 |
На основе проведенного исследования выявлено, что большинство покупателей детских товаров – женщины. Большинство санок покупают для катания в крупных детских магазинах. Самым популярным магазином среди вышеперечисленных торговых точек является магазин «Детский мир». Это связано с тем, что данный магазин за годы существования завоевал доверие покупателей. Следующее по популярности место покупок – сеть магазинов «Сыночки и дочки». Основная масса покупателей отнесла себя к группе со средним уровнем дохода. Возраст опрошенных колеблется в основном от 25 до 45 лет.
Прогноз привлекательности рынка
Прогнозирование привлекательности рынка имеет большое значение в современных условиях. Оно позволяет делать выводы о перспективности развития бизнеса, об эффективности капиталовложений.
Для анализа привлекательности рынка воспользуемся методом аналогий. Для начала рассмотрим ряд факторов, оказывающих наибольшее значение на покупку санок.
Факторы |
Состояние |
Влияние на привлекательность |
Доходы населения |
Среднедушевые денежные доходы в октябре 2012г. составили 15744 рубля и увеличились по сравнению с октябрем 2011 г. на 5,8%. |
В структуре затрат потенциальных потребителей наибольший удельный вес занимают продукты первой необходимости.При этом можно отметить, что с ростом доходов населения увеличится спрос на покупку товаров, в том числе и санок |
Численность населения |
По данным Удмстата численность населения по УР составляет 1523277 человек, из них: 1026253 – городское население, 497024 – сельское население. |
Рост численности населения позволяет говорить о росте самого рынка. Опираясь на демографическую таблицу, можно сказать, что в настоящее время целевая аудитория находится на этапе подъема. |
Рождаемость |
За январь-август 2012 года число родившихся в Удмуртии увеличилось на 7%. |
Увеличение рождаемости говорит о том, что в ближайшее время будет наблюдаться рост потенциальных потребителей. |
ПРИЛОЖЕНИЕ 1