3.2. Оценка рыночного потенциала

1

Возможные сферы применения коммерческого продукта(КП)

Какую потребность (задачу, проблему) потенциальных потребителей он удовлетворяет (решает)?

2

Кто будет покупателем Вашего КП (кто будет платить деньги за него) и кто будет конечным его пользователем?

С кем из покупателей КП нужно работать прежде всего (отдельно юридические и физические лица)?

Участвует ли кто-либо из будущих покупателей в разработке КП?

Почему они будут покупать Ваш продукт?

3

Какова будущая география продаж Вашего продукта (область (край), три территории, Россия, СНГ, дальнее зарубежье)?

Какие требования необходимо выполнить для выхода на эти географические рынки?

Что сделано для достижения требований?

Каков потенциальный размер рынка (трех территорий, российского, международного) в денежном выражении в год?

Как он был рассчитан?

Ваша достижимая доля на рынке?

Оцените суммарный объем заказов (количественный и денежный) на создаваемую продукцию к концу реализации проекта, через год, два после его окончания?

4

Каковы тенденции развития рынка продаж будущего КП?

Как будет рынок (отрасль) развиваться в будущем?

Какие разработки могут создать конкуренцию КП в будущем?

5

Какие продукты и чьих производителей являются прямыми конкурентами Вашему КП?

Какая продукция (технология) является замещающей?

По каким потребительским свойствам Ваша продукция лучше, чем у Ваших конкурентов (рассмотреть относительно каждой конкурентной продукции в отдельности)?

Внимание! Потребительские свойства – это те требования, которые предъявляет потребитель к продукции и которыми руководствуется при принятии решения о покупке. Потребительские свойства могут включать технические характеристики изделия (вес, размер, производительность и т.д.), а также цену, дизайн, эргономику, сервисное обслуживание и т.д.

Потребительское свойство

Значение для потребителя

КП

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

6

Какие методы продвижения наиболее подходят для Вашего КП?

Мероприятие

Описание

Стоимость

Выставки, ярмарки, конференции

Дата, место проведения

Реклама

СМИ, специализированные журналы, Интернет и т.д.

Рекламные материалы

Буклеты, плакаты, сувенирная продукция и т.д.

Другие мероприятия (какие?)

7

Сколько средств Вы планируете затратить на продвижение продукта, тыс. руб.:

- на трех территориях –

- в России –

- за рубежом –

8

Какие дополнительные проблемы имеются при выводе продукта на рынок – ограничения законодательства, нерыночные способы конкурентной борьбы и т.д.?

9

Каким образом продукт будет доставляться покупателям? Конечным пользователям?

Как Вы планируете организовать доставку? Каким образом планируете организовать продажи в регионах продаж?