
- •Визначення та особливості здійснення промислового маркетингу
- •2. Характеристика основних концепцій промислового маркетингу.
- •3. Вплив конс’юмеризму та інвайроменталізму на розвиток промислового маркетингу як науки, способу мислення та способу дії.
- •4. Характеристика суб’єктів промислового маркетингу - організацій-споживачів.
- •5. Характеристика об’єктів промислового маркетингу - товарів промислового призначення.
- •6. Інтеграція маркетингових і логістичних рішень.
- •7. Товари промислового призначення і мотивація організації – споживача.
- •8. Концепція партнерського маркетингу у постачанні.
- •Форми співпраці постачальник – покупець:
- •Переваги та недоліки партнерських стосунків постачальник – покупець:
- •9. Трансформація мотивації в прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •10. Модель поведінки організації – споживача.
- •11. Об'єкти логістичного управління в постачанні: метод авс – аналізу та система мrр.
- •Спеціалізація виробництва та стратегія постачання: інтеграція авс – аналізу та xyz – аналізу.
- •Вибір постачальників матеріальних ресурсів на промисловому ринку.
- •14. Логістика та системи постачання: outsourcing та insourcing.
- •15. Логістика і «Just –in- time» постачання.
- •16. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку товарів промислового призначення.
- •3.Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4.Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5.Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень.
- •18. Сегментація ринку товарів промислового призначення.
- •19.Вибір цільового сегмента товарів промислового призначення.
- •Критерії оцінки:
- •20. Позиціонування товарів промислового призначення.
- •Маркетингові дослідження.
- •21. Портфеліо – аналіз товарів промислового призначення.
- •1 Непривабливий ринок або слабка конкурентна позиція
- •3 Середні значення ключових факторів
- •5 Дуже привабливий ринок або сильна конкурентна позиція
- •22. Прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •23.Методи оцінки поточного попиту.
- •24. Методи оцінки перспективного попиту
- •Інтуїтивні методи прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •26. Формалізовані методи прогнозування попиту на товари промислового призначення
- •27. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •28.Планування маркетингу на промисловому підприємстві .
- •29.Організація маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •30.Завдання, типи та системи контролю маркетингу та проведення ревізій маркетингу.
- •31.Управління товарним асортиментом.
- •32.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Динамічні галузі з тпп хай-тек
- •33.Фактори конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •34.Управління якістю продукції в товарній політиці.
- •35.Обслуговування товарів промислового призначення у маркетинговій товарній політиці.
- •36.Роль цінового фактора у стратегії промислового підприємства.
- •37.Особливості ціноутворення на ринку товарів промислового призначення.
- •Етапи ціноутворення
- •38.Формування маркетингової цінової політики промислового підприємства.
- •Перший етап: визначення мети ціноутворення
- •Другий етап: виявлення чинників
- •Третій етап: Встановлення ціни — розробка стратегії ціноутворення На новий товар:
- •На удосконалену, модернізовану продукцію:
- •На продукцію, що випускають традиційно:
- •Четвертий етап — визначення кінцевої ціни
- •П’ятий етап: Коригування цін
- •Шостий етап: оцінка і контроль
- •39.Лізинг та факторинг як форми фінансування трансакційних операцій.
- •Для лізингодавця:
- •Для лізингоодержувача:
- •40.Дистрибуційна політика та основи логістики збуту продукції промислового підприємства
- •41. Форми організації збуту товарів промислового призначення.
- •42. Управління каналами збуту товарів промислового призначення.
- •43. Об’єкти логістичних рішень у збуті.
- •44. Збутова політика і логістична стратегія.
- •45. Управління запасами у збуті.
- •46.Конфігурування логістичної мережі.
- •47.Інтегровані маркетингові комунікації на ринку товарів промислового призначення.
- •48.Особистий продаж і управління товарами промислового призначення.
- •49.Реклама та стимулювання збуту на ринку товарів промислового призначення.
- •50.Пабліситі та паблік рілейшенз у комунікаційній політиці промислового підприємства
- •Особливості пр і п:
46.Конфігурування логістичної мережі.
Проектування логістичної мережі ведеться в двох параметрах: простору, тобто визначення місць розташування заводів, складів, об’єктів гуртової та роздрібної торгівлі, і часу, тобто часових оцінок зберігання і переміщення матеріальних потоків на окремих ланках логістичного каналу та в повному ланцюзі поставок. Мотиви необхідності аналізу та перепроектування логістичної мережі: підвищення вимог в сфері обслуговування клієнта; істотні зміни в локалізації ринків збуту та ринків постачання за рахунок інтеграційних процесів в Європі, Америці; закладення в систему базових пріоритетів організацій постійного зниження витрат; посилення конкурентної боротьби вимагає підвищення рівня обслуговування клієнта і знищення загальних витрат; організаційні зміни чи зміни форми власності.
1 етап – визначення проектування логістичної мережі стосується:
- ідентифікація логістичної стратегії в стратегії розвитку;
- окреслення ключових компетенцій організацій;
- оцінка потенціалу та доступності засобів реалізації нового проекту.
2 етап - конфігурування логістичної мережі є важливим, оскільки за його допомогою можна отримати вихідну базу даних для реалізації наступних етапів стосовно параметрів кількості, місця, часу, витрат, цілей переміщення логістичних продуктів в логістичній мережі.
3 етап - головною метою якого є формування спектра можливих варіантів логістичної мережі, дає змогу виокремити такі види логістичної мережі:
- оптимізаційні моделі (дають змогу знайти найкращі з погляду досягнення цілей рішення і реалізуються за допомогою таких традиційних технік, як лінійне програмування);
- імітаційні моделі (служать для загального відображення функціонування існуючої чи проектованої логістичної мережі і за допомогою модельних експериментів дають змогу отримати кількісні та часові оцінки матеріального потоку);
- евристичні моделі (придатні для вирішення лише загальних проблем і не забезпечують оптимальності рішень);
- моделі, створені експертними системами (легше реалізуються, однак вимагають істотних допроектних зусиль з формування штучного інтелекту, тобто створення значного масиву інформації, програмних продуктів ).
4 етап - реінжиніринг логістичної мережі здійснюється узгоджувальні та адаптаційні дії щодо відповідності.
Оптимальність чи субоптимальність конфігурації логістичної мережі буде визначатись такими чинниками:
- видом використаної моделі;
- повнотою урахування залежностей між елементами логістичної системи;
- структурою вибраного критерію оптимізації.
Сучасна практика проектування логістичних мереж виявляє певні тенденції у виборі місць локалізації вузлових об’єктів. Основними з них можна вважати такі:
- реалізація поставок клієнту безпосередньо з центрів виробництва товарів, що лімітує витратомісткі процеси зберігання, розміщення;
- реалізація поставок клієнту безпосередньо від постачальника;
- технологія наскрізного складування як консолідація вантажів від постачальників, що дає змогу максимізувати використання транспортних засобів.
Мотиви системного підходу можуть бути такі: наявність істотних конкурентних переваг у рівні логістичного сервісу, неістотність та низька еластичність інших складових логістичних витрат, наявність та істотна динаміка альтернативних рішень в транспортно-складських процесах щодо власності, технології, структури, істотний потенціал реляції trade-off між витратами запасів та транспортними витратами, що дає змогу досягти реляції trade-up між їх сумою та рівнем обслуговування клієнта, тобто загальне зниження логістичних витрат супроводжується підвищенням рівня обслуговування клієнта.