- •Визначення та особливості здійснення промислового маркетингу
- •2. Характеристика основних концепцій промислового маркетингу.
- •3. Вплив конс’юмеризму та інвайроменталізму на розвиток промислового маркетингу як науки, способу мислення та способу дії.
- •4. Характеристика суб’єктів промислового маркетингу - організацій-споживачів.
- •5. Характеристика об’єктів промислового маркетингу - товарів промислового призначення.
- •6. Інтеграція маркетингових і логістичних рішень.
- •7. Товари промислового призначення і мотивація організації – споживача.
- •8. Концепція партнерського маркетингу у постачанні.
- •Форми співпраці постачальник – покупець:
- •Переваги та недоліки партнерських стосунків постачальник – покупець:
- •9. Трансформація мотивації в прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •10. Модель поведінки організації – споживача.
- •11. Об'єкти логістичного управління в постачанні: метод авс – аналізу та система мrр.
- •Спеціалізація виробництва та стратегія постачання: інтеграція авс – аналізу та xyz – аналізу.
- •Вибір постачальників матеріальних ресурсів на промисловому ринку.
- •14. Логістика та системи постачання: outsourcing та insourcing.
- •15. Логістика і «Just –in- time» постачання.
- •16. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку товарів промислового призначення.
- •3.Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4.Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5.Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень.
- •18. Сегментація ринку товарів промислового призначення.
- •19.Вибір цільового сегмента товарів промислового призначення.
- •Критерії оцінки:
- •20. Позиціонування товарів промислового призначення.
- •Маркетингові дослідження.
- •21. Портфеліо – аналіз товарів промислового призначення.
- •1 Непривабливий ринок або слабка конкурентна позиція
- •3 Середні значення ключових факторів
- •5 Дуже привабливий ринок або сильна конкурентна позиція
- •22. Прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •23.Методи оцінки поточного попиту.
- •24. Методи оцінки перспективного попиту
- •Інтуїтивні методи прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •26. Формалізовані методи прогнозування попиту на товари промислового призначення
- •27. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •28.Планування маркетингу на промисловому підприємстві .
- •29.Організація маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •30.Завдання, типи та системи контролю маркетингу та проведення ревізій маркетингу.
- •31.Управління товарним асортиментом.
- •32.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Динамічні галузі з тпп хай-тек
- •33.Фактори конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •34.Управління якістю продукції в товарній політиці.
- •35.Обслуговування товарів промислового призначення у маркетинговій товарній політиці.
- •36.Роль цінового фактора у стратегії промислового підприємства.
- •37.Особливості ціноутворення на ринку товарів промислового призначення.
- •Етапи ціноутворення
- •38.Формування маркетингової цінової політики промислового підприємства.
- •Перший етап: визначення мети ціноутворення
- •Другий етап: виявлення чинників
- •Третій етап: Встановлення ціни — розробка стратегії ціноутворення На новий товар:
- •На удосконалену, модернізовану продукцію:
- •На продукцію, що випускають традиційно:
- •Четвертий етап — визначення кінцевої ціни
- •П’ятий етап: Коригування цін
- •Шостий етап: оцінка і контроль
- •39.Лізинг та факторинг як форми фінансування трансакційних операцій.
- •Для лізингодавця:
- •Для лізингоодержувача:
- •40.Дистрибуційна політика та основи логістики збуту продукції промислового підприємства
- •41. Форми організації збуту товарів промислового призначення.
- •42. Управління каналами збуту товарів промислового призначення.
- •43. Об’єкти логістичних рішень у збуті.
- •44. Збутова політика і логістична стратегія.
- •45. Управління запасами у збуті.
- •46.Конфігурування логістичної мережі.
- •47.Інтегровані маркетингові комунікації на ринку товарів промислового призначення.
- •48.Особистий продаж і управління товарами промислового призначення.
- •49.Реклама та стимулювання збуту на ринку товарів промислового призначення.
- •50.Пабліситі та паблік рілейшенз у комунікаційній політиці промислового підприємства
- •Особливості пр і п:
Третій етап: Встановлення ціни — розробка стратегії ціноутворення На новий товар:
Стратегія завищеної ціни — або зняття вершків — встановлюють максимально високий рівень цін на стадії впровадження нового товару на ринок із розрахунку на покупця, спроможного купити за цією ціною.
Стратегія заниженої ціни — ціна прориву на ринок — встановлюють спочатку низьку ціну з метою завоювання провідного становища на ринку в умовах гострої конкуренції.
Стратегія орієнтації на ціну лідера — на ринку або провідного підприємства - продуцента, експортера.
Стратегія відшкодування витрат виробництва — тобто визначення підприємством цін на свою продукцію з урахуванням фактичних витрат виробництва.
Стратегія престижної ціни — на вироби високої якості
Стратегія психологічної ціни — неокругленої.
На удосконалену, модернізовану продукцію:
Стратегія змінної падаючої ціни — встановлюють ціну залежно від попиту та пропозиції та поступово знижують по мірі насичення ринку.
Стратегія ціни окремого сегмента ринку — встановлюють різні ціни на одні і ті самі види виробів.
Стратегія збереження рівня цін — при підвищенні споживчих властивостей товарів застосовують для захисту позицій підприємства на ринку від підприємств — аутсайдерів.
Стратегія пов'язаного ціноутворення — встановлення відносно низьких цін на основний виріб при високих цінах на супутні товари.
На продукцію, що випускають традиційно:
Стратегія гнучких цін — передбачає зміну залежно від кон'юнктури ринку на момент часу.
Стратегія переважних цін — передбачає встановлення цін на товари провідних на ринку підприємств нижчими, ніж у інших.
Стратегія договірних цін — знижки при збільшенні продажу.
Стратегія довготривалої ціни.
Стратегія доступних цін.
Стратегія цін на товари, зняті з виробництва.
Четвертий етап — визначення кінцевої ціни
Підходи:
За географічним принципом: метод встановлення ФОБ (франко-вагон) у місці походження товару; метод встановлення єдиної ціни; метод встановлення зональних цін; метод встановлення цін стосовно базисного пункту; метод встановлення цін у узяттям витрат на доставку.
Встановлення цін зі знижками і заліками: знижки за розрахунок готівкою; за кількість товару, що закуповується; сезонні знижки.
Встановлення цін для стимулювання збуту: стратегія збиткового лідера; ціни для особливих випадків; знижки при оплаті готікою.
Встановлення дискримінаційних цін: різні ціни для різних клієнтів.
Встановлення цін на нові товари: зняття вершків, міцного впровадження.
У рамках товарної номенклатури: у рамках товарного асортименту, на доповнюючі товари, на обов’язкове обладнання.
Ініціативна зміна цін: ініціативне зниження цін; ініціативне підвищення цін.
П’ятий етап: Коригування цін
Є 5 видів коригування цін: знижки, повернення, цінові стимули, географічні поправки, неокруглені ціни.
Знижка — це зниження прейскурантної ціни, яку пропонує продавець, якщо дії покупців сприяють зниженню витрат продавця. Є багато видів знижок: знижка за кількістю товару, спеціальна знижка, прихована, сезонна, бонусна.
Повернення — це виплати покупцям з боку продавців в обмін на товари або певні дії. Цінові стимули — це короткострокові знижки, як пропонують виробники, щоб спонукати споживачів до купівлі товару. При географічному коригуванні цін підприємства вносять зміни в ціни з урахуванням відмінностей у транспортних витратах у зв'язку з тим, де перебуває продавець або покупець.
Неокруглені (психологічні ) ціни — ціни, які закінчуються на непарну цифру.