31.Управління товарним асортиментом.

Фірми займаються виробництвом і збутом декількох груп товарів. В будь-якому випадку на підприємстві виникає потреба управління товарним асортиментом. Товарний асортимент — це динамічний набір номенклатури позицій продукції, яка користується потенційним попитом на ринку і забезпечує успішне функціонування підприємства на довгу перспективу.

Одна із найскладніших проблем управління асортиментом полягає у визначенні, що повинно входити у склад товарного асортименту та з яких товарів чи модифікацій повинен він складатись. Для вирішення цієї проблеми пропонується методика формування товарного асортименту: 1.Дослідження цільових ринків (складання профілю цільових ринків); 2.Формування базового товарного асортименту (БТА); 3.Визначення потенційних економічних характеристик товару, який входить в БТА; 4.Визнчення рейтингу товару, який включений в БТА; 5. Формування та відбір варіантів рейтингового товарного асортименту (РТА).

Під рейтингом продукції — розуміють місце, яке займає та чи інша номенклатурна позиція в ряду всіх позицій, які проранжовано. Ранжування відбувається за цільовою економічною характеристикою продукції як за зменшенням значень характеристик, які оцінюють результативність для підприємства включення цієї позиції в його товарний асортимент, так і за зростанням значень характеристик, які оцінюють величину витрат ресурсів, що необхідні для освоєння виходу на ринок цієї позиції. Рейтинг продукції падає в міру зміщення номенклатурної позиції, яка входить в список БТА.

Порядок формування товарного асортименту:

дослідження цільових ринків(складання профілю цільових ринків) — Формування базового товарного асортименту підприємства (БТА) — Визначення потенційних економічних характеристик товару, який входить в БТА — Визначення рейтингу товару, який включений в БТА — Формування та відбір варіантів рейтингового товарного асортименту (РТА)

До потенційних економічних характеристик, які слід включити по кожному виду продукції в БТА, належать такі: ціни на одиницю продукції; потенційні обсяги виробництва продукції, в натуральному та грошовому вираженні; трудомісткість продукції; собівартість продукції; затрати на маркетингові заходи із просування продукції на ринку; капіталовкладення в матеріально-технічну базу виробничої сфери; прибуток від реалізації продукції; рентабельність капітальних вкладень; чисельність працівників.

Рейтинговий ТА — це набір номенклатурних позицій, який має найвищий рейтинг за вибраним показником ранжування в умовах заданих ресурсних обмежень: обсягів виробництва, кількості робітників, капітальних вкладень.

Ще одним важливим моментом планування асортименту є проблема зняття з виробництва окремих виробів та включення нових виробів в товарний асортимент фірми. Нерідко товари створюються власними силами підприємствами і є результатами його НДДКР. В інших випадках можуть використовувати інші шляхи оновлення асортименту, а саме: копіювання ще не запатентованих виробів; укладання угоди про ліцензійні платежі; придбання у третіх осіб товару з правом його подальшого виробництва та збуту; придбання фірми-виробника із всім асортиментом, виробничим потужностями та системою збуту.

Встановлено, що тривалість виробництва ТПП та коливання їх обсягів має циклічний характер: від виробництва першої партії до зняття моделі з виробництва в зв'язку з моральним старінням. Ц явище отримало назву економічний цикл ТПП. Ця концепція у успіхом використовується при розв’язанні проблем планування та управління процесами підготовки та освоєння виробництва товару, при плануванні номенклатури та асортименту ТПП. Існує 6 основних етапів економічного циклу інвестиційного ТПП.

Життєвий цикл товару: впровадження, зростання, зрілості, занепаду — ринкові фази. Економічний цикл: освоєння, перший етап виробництва, модернізація, другий етап виробництва, ліквідація моделі.

Початковий етап — етап розробки нового товару, під час якого здійснюється апробація наукової ідеї чи гіпотези про принципово нове рішення. Проводяться НДР, розробляється побудова вузлів та деталей, проводиться перевірка на технологічність.

Наступний етап — освоєння промислового виробництва — охоплює такі види діяльності: обробка конструкції виробу, придбання необхідного технологічного обладнання, замовлення на стороні або виготовлення власними силами нестандартного обладнання та інструментів цільового призначення, навчання виробничого персоналу. Закінчується етап отриманням дозволу на початок серійного виробництва. Власне на цьому етапі вирішується доля нового товару і вже можливо спрогнозувати, чи буде товар користуватись попитом і чи задовольняє він потреби споживачів.

Закінчується етап отримання дозволу на початок серійного виробництва.

На цьому етапі вирішується доля нового товару і вже можливо спрогнозувати, чи буде товар користуватись попитом і чи задовольняє він потреб споживачів.

Перші два етапи економічного циклу утворюють систему створення і освоєння нової техніки (СОНТ) — сукупність взаємопов’язаних процесів, які забезпечують наукову, конструкторську, технологічну та організаційну готовність підприємства до випуску нового виробу. Тривалість СОНТ в економічному циклі виробу становить 20-40% всієї тривалості циклу.

Наступний етап — перший цикл виробництва — це серцевина економічного циклу життя ТПП. Етапу виробництва властиве повне освоєння технології виробництва виробу: зростання продуктивності праці, підвищення технічного рівня, зниження собівартості продукції. Паралельно можуть проводитись НДР з розроблення нових виробів на перспективу. Чим більша тривалість етапу виробництва, тим вищі економічні показники роботи виробника. Підприємству-виробнику вдається розширити свої виробничі зв’язки. Проте чим більша тривалість процесу виробництва, тим нижчі темпи НТП на підприємстві.

Другий етап: означає оптимізацію тривалості етапу виробництва за економічним критерієм шляхом модернізації. Заключним етапом є етап ліквідації виробу, який зумовлений низкою факторів: часом освоєння промислового виробництва виробу-аналога; строком служби технологічного обладнання; діяльністю конкурентів, їх успіхами в галузі створення нової продукції.