28.Планування маркетингу на промисловому підприємстві .

Стратегічне планування – це управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями підприємства, його потенційними можливостями та шансами у сфері маркетингу. Стратегічне планування відбувається у певній послідовності:

• Формулювання місії підприємства.

• Визначення цілей та завдань підприємства.

• Аналіз господарського портфеля підприємства.

• Вибір стратегії розвитку підприємства.

На першому етапі формулюється місія підприємства – основна ціль, чітко виражена причина існування підприємства. Подальший етап стратегічного планування – конкретизація програмної заяви в переліку цілей та завдань для кожного рівня управління підприємством. На третьому етапі стратегічного планування підприємство аналізує господарський портфель, тобто оцінює стан всіх стратегічних господарських підрозділів. Аналіз господарського портфеля дає можливість оцінити рентабельність кожного СГП та прийняття рішення про їх подальший розвиток. Проводиться аналіз на основі матриці «Бостон консалтинг груп». Матриця передбачає 4 типи СГП: зірки, дійні корови, важкі діти, собаки. Зірка – дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку. Дійна корова – без значних зусиль на маркетингові заходи ці СГП дають чималі прибутки, які стають джерелом фінансування інших підрозділів. Важка дитина – вони не приносять великих прибутків, потребують значних інвестицій для збільшення ринкової частки. Собака – СГП, які переживають стагнацію, економічніше припинити на них виробництво і взятися за перспективніший вид діяльності.

На четвертому етапі підприємство вибирає стратегію розвитку. Стратегію можна розглядати на основі аналізу таких можливостей:

1.можливості інтенсивного розвитку, або інтенсифікація зусиль підприємства в межах його діяльності.

2.можливості інтеграційного розвитку, або розширення діяльності підприємства через узяття під контроль чи приєднання до нього інших підприємств.

3. можливості диверсифікації, або розширення кількості сфер діяльності підприємства на ринках нових товарів за межами галузі.

Планування маркетингу. Поняття плану маркетингу є комплексним і складається з таких етапів:

план виробництва;

план випуску конкретного товару;

план ринкової діяльності;

Розділи плану маркетингу:

1.Зведення контрольних показників; 2. Виклад поточної маркетингової ситуації; 3. Перелік небезпек та можливостей; 4. Перелік завдань і проблем; 5. Стратегія маркетингу; 6. Програма заходів; 7. Бюджети; 8. Порядок контролю.

29.Організація маркетингової діяльності промислового підприємства.

Організація маркетингу – це структурна побудова для управління маркетинговими функціями і передбачає:

побудову та вдосконалення структури управління маркетингом;

підбір фахівців з маркетингу належної кваліфікації;

розподіл завдань, прав та відповідальності серед працівників маркетингової служби;

створення належних умов для ефективної роботи маркетингового персоналу;

забезпечення ефективної взаємодії маркетингових та інших служб.

Функціональна організація служби маркетингу передбачає розподіл обов’язків між структурними підрозділами за окремими функціями маркетингової діяльності. При такій організації відсутня особа, яка відповідає за маркетинг окремих товарів загалом чи маркетингову діяльність на окремих ринках. Товарна організація служби маркетингу означає, що в такій структурі за розроблення і реалізацію стратегій та планів маркетингу для певного товару чи груп товарів відповідає керівник по товару. Ринкова організація служби маркетингу дає можливість урахувати специфіку роботи на різних за своїм характером ринках: на споживчому ринку, ринку промислових підприємств, ринку державних установ. Керівник із питань роботи з ринком відповідає за розроблення перспективних і річних планів збуту продукції та з інших видів функціональної діяльності. Перевага цієї організаційної структури полягає в тому, що вона дає змогу концентрувати діяльність на потребах конкретних ринкових сегментів. Товарно-ринкова організація служби маркетингу реалізується у матричній формі. Керівники по товарах планують обсяги продажів та прибутки для своїх товарів, визначають методи їх просування. При цьому вони контактують із керівниками по ринках, маючи на меті визначення можливих обсягів продажів і врахування специфіки конкретних ринків.