26. Формалізовані методи прогнозування попиту на товари промислового призначення

Формалізовані методи прогнозування — складання прогнозу на основі використання математичних формул та економіко — математичних моделей для визначення кількісних параметрів. До групи формалізованих методів входять: методи прогнозної екстраполяції та економіко — математичне моделювання. Методи прогнозної екстраполяції — вивчення попереднього і сучасного стану розвитку об'єкта і перенесення закономірностей минулого і сучасного розвитку на майбутнє. Метод екстраполяції - один з основних у прогнозуванні економіки. Він передбачає, що на основі статистичних даних досліджуються закономірності й тенденції економічних явищ. Цей метод грунтується на припущенні, що незмінні фактори при розвитку даного явища в минулому будуть діяти і в майбутньому. Математично екстраполяцію можна зобразити за допомогою наступної формули:

Y + L = f (Yk * L),

де Y + L — значення екстрапольованого рівня (прогноз);

Yk — база екстраполяції;

L - період упередження (відрізок часу від моменту надходження останніх статистичних даних про об'єкт прогнозування до моменту, який цікавить дослідників).

Найпростішим методом екстраполяції є метод найменших квадратів, за допомогою якого встановлюються розмах коливань прогнозованих тенденції чи явища, тобто прогнозується можливий ризик неотримання прогнозного результату. Екстраполяція на основі плинних середніх використовується за умов короткострокового прогнозування.

Метод плинних середніх — полягає в тому, що при прогнозуванні числових рядів необхідно враховувати дисконтування вихідних даних. До методів прогнозної екстраполяції відносять дисперсію (стандартне середньоквадратичне відхилення реальних даних від прогнозних):

Найпоширенішими є методи регресійного та кореляційного аналізів.

Метод регресійного аналізу — використовують для дослідження форм зв’язку, які визначають кількість співвідношення між випадковими величинами досліджуваного випадкового процесу. Регресійний аналіз є частиною кореляції.

Метод кореляційного аналізу — визначає кореляційні зв’язки між випадковими величинами. Дві випадкові величини a і b називаються кореляційно пов’язаними, якщо математичне сподівання однієї з них змінюється залежно від зміни іншої.

Поширеним методом прогнозування є моделювання (modulus – модель, зразок). Економіко — математичне моделювання — спосіб прогнозування, що передбачає конструювання моделі реального процесу чи явища, яку мають відбутися в майбутньому.

27. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.

Управлінське завдання керівництва підприємства, яке працює на засадах маркетингу, полягає в орієнтації на виробництво тільки тих товарів, у яких є потреба на ринку. Діяльність підприємства має спиратись на цілком окреслені принципи, а саме:

• орієнтиром функціонування підприємства має стати не епізодична вигода, результат, а цілі довгострокового порядку, що дає можливість йому посісти чільне місце на ринку;

• підприємство повинно не тільки пристосовуватись до вимог ринку, а й активно впливати на них.

Важливою умовою успішного управління промисловим підприємством є узгодження, координація та підпорядкованість всіх функцій управління місії, цілям і завданням підприємства

Ділове управління підприємством виконує чотири основні функції, які відтворюють всі фази підприємницького циклу:

• розвиток, тобто розробка нових видів продукції та освоєння нових ринків, а також розвиток організаційної структури;

• маркетинг — діяльність, яка націлена на виявлення та створення попиту. Без попиту, який формується на основі потреб ринку, бізнес не може існувати. Маркетинг-розвиток, адміністрування, виробництво.

• Виробництво — виготовлення товарів та послуг відповідно до споживчого попиту, а також доставка їх споживачам.

• Адміністрування — діяльність, пов'язана з контролем руху ресурсів підприємства.

Циклічне управління промисловим підприємством на принципах маркетингу:

Ситуаційний аналіз: 1. Оцінка існуючого стану. 2. Прогноз. 3. Вплив зовнішнього середовища.

Маркетинговий синтез: 1. Виявлення цілей. 2. Оцінка цілей. 3. Прийняття рішення для стратегії планування.

Стратегічне планування: 1. Визначення ділової стратегії підприємства. 2. Визначення маркетингової стратегії підприємства.

Тактичне планування: 1. Визначення тактики. 2. Розробка оперативного плану. 3. Реалізація оперативного плану.

Маркетинговий контроль: 1. збирання даних; 2. Оцінка даних. 3. Рішення про проведення ситуаційного аналізу.

Управління маркетингом на промисловому підприємстві охоплює такі етапи:

• аналіз ринкових можливостей та вибір цільових ринків;

• стратегічне планування;

• розробка комплексу маркетингу;

• втілення в життя і контроль маркетингових заходів.

Стратегічне планування:1. Розробка ділової стратегії фірми. 2. Розробка стратегії маркетингу.

Тактичне планування: 3 Розробка планів маркетингу.

Організація: 4. Реалізація планів маркетингу.

Маркетинговий контроль: 5. Облік результатів. 6. Аналіз. 7. Оцінка і контроль.