- •Визначення та особливості здійснення промислового маркетингу
- •2. Характеристика основних концепцій промислового маркетингу.
- •3. Вплив конс’юмеризму та інвайроменталізму на розвиток промислового маркетингу як науки, способу мислення та способу дії.
- •4. Характеристика суб’єктів промислового маркетингу - організацій-споживачів.
- •5. Характеристика об’єктів промислового маркетингу - товарів промислового призначення.
- •6. Інтеграція маркетингових і логістичних рішень.
- •7. Товари промислового призначення і мотивація організації – споживача.
- •8. Концепція партнерського маркетингу у постачанні.
- •Форми співпраці постачальник – покупець:
- •Переваги та недоліки партнерських стосунків постачальник – покупець:
- •9. Трансформація мотивації в прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •10. Модель поведінки організації – споживача.
- •11. Об'єкти логістичного управління в постачанні: метод авс – аналізу та система мrр.
- •Спеціалізація виробництва та стратегія постачання: інтеграція авс – аналізу та xyz – аналізу.
- •Вибір постачальників матеріальних ресурсів на промисловому ринку.
- •14. Логістика та системи постачання: outsourcing та insourcing.
- •15. Логістика і «Just –in- time» постачання.
- •16. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку товарів промислового призначення.
- •3.Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4.Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5.Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень.
- •18. Сегментація ринку товарів промислового призначення.
- •19.Вибір цільового сегмента товарів промислового призначення.
- •Критерії оцінки:
- •20. Позиціонування товарів промислового призначення.
- •Маркетингові дослідження.
- •21. Портфеліо – аналіз товарів промислового призначення.
- •1 Непривабливий ринок або слабка конкурентна позиція
- •3 Середні значення ключових факторів
- •5 Дуже привабливий ринок або сильна конкурентна позиція
- •22. Прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •23.Методи оцінки поточного попиту.
- •24. Методи оцінки перспективного попиту
- •Інтуїтивні методи прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •26. Формалізовані методи прогнозування попиту на товари промислового призначення
- •27. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •28.Планування маркетингу на промисловому підприємстві .
- •29.Організація маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •30.Завдання, типи та системи контролю маркетингу та проведення ревізій маркетингу.
- •31.Управління товарним асортиментом.
- •32.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Динамічні галузі з тпп хай-тек
- •33.Фактори конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •34.Управління якістю продукції в товарній політиці.
- •35.Обслуговування товарів промислового призначення у маркетинговій товарній політиці.
- •36.Роль цінового фактора у стратегії промислового підприємства.
- •37.Особливості ціноутворення на ринку товарів промислового призначення.
- •Етапи ціноутворення
- •38.Формування маркетингової цінової політики промислового підприємства.
- •Перший етап: визначення мети ціноутворення
- •Другий етап: виявлення чинників
- •Третій етап: Встановлення ціни — розробка стратегії ціноутворення На новий товар:
- •На удосконалену, модернізовану продукцію:
- •На продукцію, що випускають традиційно:
- •Четвертий етап — визначення кінцевої ціни
- •П’ятий етап: Коригування цін
- •Шостий етап: оцінка і контроль
- •39.Лізинг та факторинг як форми фінансування трансакційних операцій.
- •Для лізингодавця:
- •Для лізингоодержувача:
- •40.Дистрибуційна політика та основи логістики збуту продукції промислового підприємства
- •41. Форми організації збуту товарів промислового призначення.
- •42. Управління каналами збуту товарів промислового призначення.
- •43. Об’єкти логістичних рішень у збуті.
- •44. Збутова політика і логістична стратегія.
- •45. Управління запасами у збуті.
- •46.Конфігурування логістичної мережі.
- •47.Інтегровані маркетингові комунікації на ринку товарів промислового призначення.
- •48.Особистий продаж і управління товарами промислового призначення.
- •49.Реклама та стимулювання збуту на ринку товарів промислового призначення.
- •50.Пабліситі та паблік рілейшенз у комунікаційній політиці промислового підприємства
- •Особливості пр і п:
18. Сегментація ринку товарів промислового призначення.
Важливим стратегічним завданням, яке виникає перед будь-яким промисловим підприємством є визначення цільового ринку, на якому воно планує вести конкурентну боротьбу. Споживачі на ринку вимагають з боку постачальників індивідуального підходу, адаптованого до їх специфічних проблем. За таких умов промислові підприємства відмовляються від стратегії масового маркетингу на користь стратегії концентрації.
Сегментація ринку передбачає розділення базового ринку на чіткі групи організацій – споживачів, однорідні щодо вимог і купівельних звичок. Сегментація промислового ринку проводиться у два етапи, які відповідають 2 рівням розподілу ринку.
1 етап – макросегментація, що передбачає ідентифікацію ринків ТПП:
- Характеристика товару (передбачає поділ базового ринку на сегменти, однорідні за наборами вимог, які очікують різні групи організацій-споживачів). Орієнтація на характеристики товару передбачає що основними критеріями цього напрямку: сфера застосування товару, мета закупівель, рівень обслуговування.
- Характеристики організацій-споживачів (притаманні такі критерії, як географічне розташування підприємств, їх розмір фінансові можливості, структура закупівель).
- Технологічний фактор (розглядаються різні технології, які забезпечують виконання конкретної функції).
2 етап називається мікросегментація, основна мета полягає у виявленні раніше визначеного ринку сегмента споживачів.
Основні напрямки, за яким виконується мікросегментація:
Ключові критерії вибору товару, які зумовлюються специфічними потребами промислового покупця, які здебільшого виражені досить чітко. Це вимоги організацій-споживачів щодо технічних характеристик, якості, ціни, умов споживання, терміну окупності вкладеного капіталу. Сприйняття організацією-споживачем економічної цінності товару залежить від категорії ТПП, галузі його застосування.
Поведінкова сегментація, яка враховує особливості структури та функціонування Купівельного центру. Основні критерії сегментації цього напрямку: структура КЦ, мотивація членів Купівельного Центру, розподіл повноважень, стосунки покупець-продавець, ступінь формалізованості і тривалість прийняття рішень.
Ситуаційні фактори, зокрема терміновість виконання замовлення.
Особистісні якості покупців, які передбачають сегментацію ринку організацій-споживачів, що відрізняються системами цінностей учасників КЦ, їх соціально-демографічним профілем.
19.Вибір цільового сегмента товарів промислового призначення.
У методологічному аспекті між сегментаціями ринків ТПП та ринків ТКС не існує фундаментальних відмінностей. Сегментація на ринках відбувається в 2 етапи: спочатку визначаються найважливіші макросегменти та потім ці макросегменти поділяються на мікросегменти. Фірма повинна прийняти рішення щодо ступеня охоплення ринку, і вибравши цільовий сегмент або сегменти, відповідно позиціонувати себе і свій товар. Оцінку різних сегментів виконують з урахуванням привабливості їх і можливостей підприємства відносно їхніх сегментів за встановленими критеріями.