- •Визначення та особливості здійснення промислового маркетингу
- •2. Характеристика основних концепцій промислового маркетингу.
- •3. Вплив конс’юмеризму та інвайроменталізму на розвиток промислового маркетингу як науки, способу мислення та способу дії.
- •4. Характеристика суб’єктів промислового маркетингу - організацій-споживачів.
- •5. Характеристика об’єктів промислового маркетингу - товарів промислового призначення.
- •6. Інтеграція маркетингових і логістичних рішень.
- •7. Товари промислового призначення і мотивація організації – споживача.
- •8. Концепція партнерського маркетингу у постачанні.
- •Форми співпраці постачальник – покупець:
- •Переваги та недоліки партнерських стосунків постачальник – покупець:
- •9. Трансформація мотивації в прийняття рішення про придбання товарів промислового призначення.
- •10. Модель поведінки організації – споживача.
- •11. Об'єкти логістичного управління в постачанні: метод авс – аналізу та система мrр.
- •Спеціалізація виробництва та стратегія постачання: інтеграція авс – аналізу та xyz – аналізу.
- •Вибір постачальників матеріальних ресурсів на промисловому ринку.
- •14. Логістика та системи постачання: outsourcing та insourcing.
- •15. Логістика і «Just –in- time» постачання.
- •16. Цілі та напрями комплексного дослідження ринку товарів промислового призначення.
- •3.Вивчення споживачів, яке передбачає дослідження:
- •4.Дослідження конкурентів охоплюють збір інформації про:
- •5.Визначення правових аспектів діяльності на ринку передбачає ознайомлення із:
- •17. Специфіка виконання промислових маркетингових досліджень.
- •18. Сегментація ринку товарів промислового призначення.
- •19.Вибір цільового сегмента товарів промислового призначення.
- •Критерії оцінки:
- •20. Позиціонування товарів промислового призначення.
- •Маркетингові дослідження.
- •21. Портфеліо – аналіз товарів промислового призначення.
- •1 Непривабливий ринок або слабка конкурентна позиція
- •3 Середні значення ключових факторів
- •5 Дуже привабливий ринок або сильна конкурентна позиція
- •22. Прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •23.Методи оцінки поточного попиту.
- •24. Методи оцінки перспективного попиту
- •Інтуїтивні методи прогнозування попиту на товари промислового призначення.
- •26. Формалізовані методи прогнозування попиту на товари промислового призначення
- •27. Управління маркетингом на промисловому підприємстві.
- •28.Планування маркетингу на промисловому підприємстві .
- •29.Організація маркетингової діяльності промислового підприємства.
- •30.Завдання, типи та системи контролю маркетингу та проведення ревізій маркетингу.
- •31.Управління товарним асортиментом.
- •32.Управління інноваціями у маркетинговій товарній політиці промислового підприємства.
- •Динамічні галузі з тпп хай-тек
- •33.Фактори конкурентоспроможності товарів промислового призначення.
- •34.Управління якістю продукції в товарній політиці.
- •35.Обслуговування товарів промислового призначення у маркетинговій товарній політиці.
- •36.Роль цінового фактора у стратегії промислового підприємства.
- •37.Особливості ціноутворення на ринку товарів промислового призначення.
- •Етапи ціноутворення
- •38.Формування маркетингової цінової політики промислового підприємства.
- •Перший етап: визначення мети ціноутворення
- •Другий етап: виявлення чинників
- •Третій етап: Встановлення ціни — розробка стратегії ціноутворення На новий товар:
- •На удосконалену, модернізовану продукцію:
- •На продукцію, що випускають традиційно:
- •Четвертий етап — визначення кінцевої ціни
- •П’ятий етап: Коригування цін
- •Шостий етап: оцінка і контроль
- •39.Лізинг та факторинг як форми фінансування трансакційних операцій.
- •Для лізингодавця:
- •Для лізингоодержувача:
- •40.Дистрибуційна політика та основи логістики збуту продукції промислового підприємства
- •41. Форми організації збуту товарів промислового призначення.
- •42. Управління каналами збуту товарів промислового призначення.
- •43. Об’єкти логістичних рішень у збуті.
- •44. Збутова політика і логістична стратегія.
- •45. Управління запасами у збуті.
- •46.Конфігурування логістичної мережі.
- •47.Інтегровані маркетингові комунікації на ринку товарів промислового призначення.
- •48.Особистий продаж і управління товарами промислового призначення.
- •49.Реклама та стимулювання збуту на ринку товарів промислового призначення.
- •50.Пабліситі та паблік рілейшенз у комунікаційній політиці промислового підприємства
- •Особливості пр і п:
Визначення та особливості здійснення промислового маркетингу
Предмет дисципліни «Промисловий маркетинг»: загальні закономірності пром. маркетингу, система маркетингу, організація, програмування, контроль маркетингу. Завданням промислового маркетингу є надання знань з таких питань:
Сутність маркетингу;
Взаємовідносини «клієнт-постачальник» в процесі промислових закупівель;
Стратегія і тактика на промисловому підприємстві;
Цінова політика у промисловому маркетингу;
Дистрибуційна політика та основи логістики збуту промислового підприємства;
Інтегровані маркетингові комунікації на промисловому підприємстві (особистий продаж, реклама, паблік рілейшенз, пабліситі, стимулювання збуту).
Організації – споживачі, а саме виробники, гуртова та роздрібна торгівля, державні підприємства та підприємства «третього сектора економіки», («третій сектор економіки» - сформувався в результаті змішаних державно-приватних підприємств і корпорацій, де держава не є одноосібним власником, але здійснює контроль, володіючи блокуючим або контрольним пакетом акцій), купують товари та послуги для подальшого виробництва, використання в межах організації чи перепродажу іншим споживачам. Багато великих фірм, що виробляють такі товари, як сталь, програмне забезпечення, пропонують продукцію виключно для організацій-споживачів і ніколи не вступають у прями й контакт із кінцевим споживачами. Інші фірми успішно функціонують як у сфері промислового маркетингу, так і на ринку товарів кінцевого споживання. Приклад: компанія ІВМ обслуговувала виробничий ринок, сьогодні ефективно працює на ринку ТКС. Фірма Соні диверсифікувала свою діяльність, завдяки чому представила автоматику для офісів на ринок для організацій-споживачів.
Ринок організацій – споживачів ставить особливі умови та відкриває широкі можливості для маркетингового управління. Менеджери з ПМ обслуговують найбільший ринок, адже обсяги угод на промисловому ринку значно перебільшують обсяги угод на споживчому ринку. Приклад: Фірма Дженерал електрик витрачає більше ніж 50 млн. на день на закупівлю промислових товарів, щоб підтримати своє виробництво.
Ринки товарів та послуг промислового призначення – це ринки товарів та послуг, що обслуговують підприємства і урядові інститути та організації для приєднання товару, його споживання чи використання. Ринки товарів кінцевого споживання охоплюють товари та послуги, які використовуються для особистого або сімейного споживання. Природа споживача і те, як він використовує товар і відрізняє промисловий маркетинг від споживчого.
Природа ПМ: непрямі та прямі постачальники, а саме у постачальників напівфабрикатів, купують устаткування, яке використовується у виробництві двигуна – це промисловий маркетинг. Виробники автомашин купують комплектуючі для збирання автомашин у попередніх виробників, споживачі автомашин купують автомашини – індивідуальні споживачі або споживчий маркетинг.
На ринку організацій-споживачів, окрім промислового маркетингу може здійснюватися споживчий маркетинг (маркетинг ТКС). Наприклад, коли магазини роздрібної торгівлі купують споживчі товари для поповнення свого товарного асортименту (для перепродажу цього товару), то можна говорити про споживчий маркетинг. Якщо цей магазин купує товари (наприклад, морозильні камери) для своєї діяльності, а не для перепродажу, то можна говорити про промисловий маркетинг.