8. Маркетинговый план

Раздел бизнес-плана «Маркетинговый план» включает в себя:

1. Описание целевого рынка

2. Суть стратегии охвата целевого рынка

3. Комплекс маркетинговых мероприятий по отношению к новому товару/ новому проекту

4. Маркетинговый бюджет

Маркетинговый план должен содержать полную информацию о формах и методах внедрения товара на рынок, ценовых и сбытовых стратегиях фирмы в каждом рыночном сегменте (при условии сегментирования рынка), о планируемых методах продвижения продукции. Данный раздел составляется на основе Маркетинговой программы компании и подлежит обязательной корректировке и предоставлению инвестору каждый год.

9. Анализ рисков

Описание наиболее существенных рисков проекта и анализ их возможного влияния на результат. Возможно ограничиться одним двух подходов в анализе рисков: оценка нескольких сценариев развития проекта и анализ предельных приемлемых отклонений от исходных прогнозов.

Анализ влияния рисков на результаты проекта должен сопровождаться описанием мер, запланированных для снижения этих рисков. К традиционным мерам снижения рисков относится:

Рисков, связанные с продажами:

• заключение предварительных договоров на поставки;

• привлечение потребителей в качестве соинвесторов и партнеров проекта;

• использование договоров типа «бери или плати»;

• контроль за каналами продаж.

Риски, связанные с величиной затрат:

• заключение предварительных договоров с поставщиками;

• привлечение поставщиков в качестве соинвесторов и партнеров проекта;

• вертикальная интеграция производства (т.е. сосредоточение в своих руках всех этапов производства и продаж от исходного сырья до конечного покупателя);

• использование принципов ценообразования, при которых изменение

• некоторых видов затрат автоматически переносится в стоимость

• конечной продукции (услуг);

• увеличение доли переменных затрат (например, использование сдельной зарплаты или аутсорсинга);

• внедрение механизмов бюджетного планирования.

Риски, связанные с инвестиционной фазой проекта:

• привлечение надежного подрядчика;

• завершение проектно-изыскательских работ;

• заключение договоров, предполагающих комплексную ответственность подрядчика за результаты строительства;

• привлечение подрядчика в качестве соинвестора или партнера проекта.

Риски, связанные с технологическими сбоями и гибелью имущества:

• использование высококачественного оборудования;

• заключение договоров на обслуживание и контроль оборудования;

• страхование имущества.

Финансовые риски:

• использование фиксированных ставок по кредитам;

• повышение коэффициента покрытия долга.

Юридические риски:

• предварительное получение лицензий и разрешений;

• письма поддержки от представителей местной власти.

**

Рекомендуемы источники информации

1. http://dist-cons.ru/modules/study/book1/how.htm

2. http://www.mcd-pkf.com/publication/consulting/publ_15.html

3. http://www.ubsjournal.com/2009-04-04-15-33-09/170--swot-

4. http://www.marketing.spb.ru/read.htm

5. http://bizbit.ru/knigi-biznes-inkubatora-tolyatti-2/

6. http://samarabiznes.ru/

7. http://bizbit.ru/wp-content/uploads/2013/02/biznesplan.pdf

2