10. Основы бизнес-планирования

БИЗНЕС-ПЛАН – это (одновременно!):

1. документ, который вы показываете потенциальному инвестору (банку, органам исполнительной власти, бизнес-партнеру),

2. презентационный материал, показывающий эффективность вашего проекта,

3. расчеты эффективности вашего проекта.

Это значит бизнес план должен быть:

1. хорошо оформлен,

2. написан понятно и по существу,

3. написан так, чтобы заинтересовать.

У бизнес-плана есть утвержденная структура, которая иногда может изменяться.

СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист бизнес-плана проекта

2. Краткий обзор (резюме) проекта

3. Существо предлагаемого проекта

4. Анализ положения дел в отрасли и рынков сбыта продукции (услуг)

5. Организационный план

6. План маркетинга.

7. Финансовый план

8. Оценка рисков

Для оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его описание с комментариями.

1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРОЕКТА

Наименование предприятия - инициатора проекта.

Наименование проекта.

Утверждающая подпись руководителя предприятия - инициатора проекта.

Год и месяц составления бизнес-плана.

2. КРАТКИЙ ОБЗОР (РЕЗЮМЕ) ПРОЕКТА

Наименование проекта. Инициатор проекта. Местонахождение проекта.

Организационно-правовая форма реализации проекта.

Цель проекта.

Сроки и этапы реализации проекта, в том числе выполненные работы по проекту.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта:

• общая стоимость проекта;

• объем выполненных работ;

• потребность в финансировании.

3. СУЩЕСТВО ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА

В чем заключается ваш проект, каковы его преимущества. Какие ресурсы имеются. Где будет находится так сказать «производство»

Описание продукта (услуги). Чем отличается от других. Каковы его преимущества и т.д.

Возможности дальнейшего развития продукта.

Технология производства продукта (оказания услуги). Характеристики закупаемого оборудования (техники).

4. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ

Каково положение дел на рынке (услуг, продукта) в вашем районе, регионе. Тенденции изменения рынка, ожидаемый будущий объем рынка. Сезонность рынка. Специфические особенности рынка. Ваши конкуренты. Ваши партнеры. Государственная политика в той отрасли, где вы будете работать.

5. Организационный план

Организационно-правовая форма, наименование, адрес и дата регистрации (начала работы). Руководитель: Ф.И.О. и должность. Специалисты для контактов. Телефон, факс, e-mail, internet.

История развития: события, которые повлияли на развитие, главные успехи и достижения.

Краткая характеристика лиц, ответственных за результаты работы и реализацию проекта:

• фамилия, имя, отчество;

• год рождения;

• должность;

• образование и квалификация;

• трудовая деятельность за последние 10 лет.

Кто является партнером проекта – наименование, организационно-правовая форма, местонахождение, репутация.

6. План маркетинга

Расчет и обоснование цены. Ценовая политика и методы ценообразования.

Продвижение продукта (услуги), каналы сбыта. Виды рекламы. Расходы на рекламу.

7. Финансовый план

План доходов. План расходов. Расходы переменные и постоянные. Точка безубыточности. Рентабельность проекта.

8. ОЦЕНКА РИСКОВ

Какие риски могут возникнуть. Как вы можете их уменьшить или предотвратить. Какие для этого дополнительные расходы возникнут. Возможные риски – рост налогов, падение спроса, природно-климатические риски, потеря и порча имущества и пр.

Рабочая тетрадь

Подумайте, какие риски могут возникнуть в сельском туризме в вашей местности, и что вы можете сделать в случае риска.

Наименование риска	Вероятность наступления	Меры по уменьшению наступления риска	Дополнительные расходы
Рост налогов
Ужесточение требования к «зеленым» домам со стороны властей
Изменение климата
Падение платежеспособного спроса
Рост цен на ГСМ, электроэнергию, продукты питания