3.Формирование цены предложения разработчика

Цена разработки устанавливается в соответствии с методом контрольных точек, т.е. для реализации данного метода необходимо рассчитать постоянные и переменные издержки.

Постоянные издержки (И_пост) представляют собой совокупность затрат на разработку продукта:

И_пост= 23590,21 (грн)

Переменные издержки – расходы, связанные с реализацией программного продукта. Величина удельных переменных издержек включает в себя затраты на:

Носитель программного продукта – 1 диск = 3 грн

Комплект документации – брошюра = 12 грн

Защита информации = 10 грн

Итого: И_уд.пер.= 3+12+10 = 25 грн/шт.

Зададимся количеством программного продукта N=25 шт.

Общая величина переменных издержек (И_пер) определяется по формуле:

И_пер = И_уд.пер. × N

И_пер =25*25=625 (грн).

Тогда полные издержки (И_пол) составят:

И_пол = И_п + И_уд.пер. × N

И_пол = 23590,21+625=24215,21 (грн).

Таким образом, 25 шт. соответствует контрольная точка цены 24215,21 грн

N_без=И_пост/Ц_пр-И_уд.пер

Следовательно

Ц_пр= 23590.21/25+25=968,61 (грн).

Полученная цена показывает, что если мы продадим 25 экземпляров программы по цене 968,61 грн, то мы оправдаем свои расходы. Для получения прибыли необходимо сделать надбавку в цене.

Следует также отметить, что полученная цена для программного продукта подобной сложности является низкой.

Рекомендуется на программный продукт поставить цену в 1500 грн.

4. Расчет капитальных затрат

Капитальные вложения представляют собой:

а) для разработчика - расходы на покупку (Ц_тс), доставку (З_тр) и монтаж (З_м) технических средств, а также на приобретение программного обеспечения (Ц_по), необходимого для процесса создания программного продукта:

[ден.ед]

Ц_тс = 8000 грн.- расходы на покупку;

З_тр = 30 грн. - расходы на доставку;

З_м = 35 грн. - расходы на монтаж технических средств ;

Ц_по= 1500 грн. – расход на приобретение программного обеспечения.

[грн].

б) для пользователя - расходы на приобретение данного программного продукта (Ц_по=1500 грн), его доработку и адаптацию (З_а), привязку и освоение на конкретном объекте (З_о), доукомплектования технических средств на объекте управления (З_д):

[ден.ед]

З_а=0;

З_о=0;

З_д=0;

[грн].

5.Расчет эксплуатационных расходов Оценка эффективности программного продукта

Анализ эффективности проекта производится на основе показателей, широко применяемых в мировой практике, а именно: интегрального экономического эффекта за весь жизненный цикл продукта; периода возврата капитальных вложений; внутренней нормы рентабельности.

Задачей экономической оценки является определение динамики чистой текущей стоимости, т.е. суммы, ежегодно возвращающейся в виде отдачи от вложенных средств.

6.Оценка эффективности проектируемого продукта

Рассчитаем показатели экономической эффективности:

а) Определение показателей чистого денежного потока (ЧДП) за период реализации проекта:

ЧДП_t = Р_t - (К_t + И_t)

где ЧДП_t - чистый денежный поток года t, грн.;

Р_t - выручка от реализации работ и услуг в году t, грн.;

К_t - капитальные вложения года t, грн.;

И_t - издержки года t , грн.

Объем реализации работ (услуг) определяется следующим образом:

Р_t = Ц * N_t

где Ц - цена реализации одного изделия (пакета программ), грн.;

N_t - годовой объем реализации изделий (пакетов программ), шт.

Пусть в I году продадим 14 программ по 1500 грн, вo II году – 9 программ, в III году- 7 программ, в IV году – 7 программ.

Р₁= 21000 [грн.],

Р₂= 13500 [грн.],

Р₃= 10500 [грн.],

Р₄= 10500 [грн.].

Капитальные вложения относим только к году 2009 – стоимость компьютера (8000 грн) + стоимость программного обеспечения (1500 грн.).

К₁=8000+1500=9500 грн.

1) Годовые издержки за первый год определим следующим образом:

И₁=Расходы на проектирование + Реклама(3% от суммы продаж в году) + Переменные издержки.

И₁= 23590,21+ 21000*0,03 + 14*25= 24570,21 [грн.];

2) Годовые издержки за последующие 3 года:

И_i = Реклама(8% от суммы продаж в году) + Расходы на модернизацию ПП(20% от цены ПП)+Переменные издержки, i=2..4.

И₂= 13500*0,08 + 1500*0,2 + 9*25=1335 [грн.];

И₃= 10500*0,08 + 1500*0,2+ 7*25=1045 [грн.];

И₄= 10500*0,08 + 1500*0,2 + 7*25=1045 [грн.].

ЧДП₁ = 21000-( 9500+24570,21)= -13070,21 [грн.];

ЧДП₂ = 13500-1335=12165 [грн.];

ЧДП₃ = 10500-1045=9455 [грн.];

ЧДП₄ = 10500-1045=9455 [грн.];

б) Определение показателей чистой текущей стоимости за период реализации проекта по формуле:

ЧТС_t = ЧДП_t * α_t

где ЧТС_t - чистая текущая стоимость в году t, грн.;

ЧДП_t - чистый денежный поток года t, грн.;

α_t - коэффициент приведения по фактору времени, рассчитываемый по формуле:

α_t = 1/(1+Е_н)^tp

где Е_н – ставка дисконтирования или норма доходности (прибыльности) от вложения средств;

t_р - расчетный год.

Примем , тогда:

,

Определим интегральный экономический эффект по формуле:

где Т - жизненный цикл проекта, лет.

ЭИ= -13070,21+11070,15+8715+7875 = 14071,14 грн.

Результаты расчета сводятся в таблицу.

Таблица 2.6. - Расчет интегрального экономического эффекта

Показатели	Годы
	1	2	3	4
1 Объем реализации, грн.	21000	13500	10500	10500
2 Капитальные вложения, грн.	9568	0	0	0
3 Годовые издержки, грн.	9500	1335	1045	1045
4 Коэффициент приведения по фактору времени	1	0,91	0.83	0,75
5 Чистый денежный поток, грн.	-13070,21	12165	9455	9455
6 Чистая текущая стоимость, грн.	-13070,21	11070,15	8715	7875
7 Чистая текущая стоимость нарастающим итогом, грн.	-13070,21	-2000,06	6714,94	14589,94

в) Определим внутреннюю норму рентабельности:

Метод определения внутренней нормы рентабельности позволяет оценить эффективность капитальных вложений.

Внутренняя норма рентабельности (R_в) соответствует такой ставке коэффициента дисконтирования (Е), при котором интегральный экономический эффект равен нулю:

или

Необходимо решить следующее уравнение относительно R:

Необходимо получить значение R с точностью до 2 знака после запятой. Уравнение ближе всего приближается к нулю при R=0.54 – это и есть внутренняя норма рентабельности: 54%.

Сведём расчет показателей эффективности проекта в таблицу.

Таблица 2.7. – Показатели эффективности проекта

Показатели	Ед. измер.	Величина
1 Интегральный экономический эффект	грн	14589,94
2 Период окупаемости капитальных вложений	год	3
3 Внутренняя норма рентабельности	%	54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью экономической оценки программного продукта было выявление полезности и экономической эффективности разработки, а также внедрения. Для этого потребовалось провести маркетинговые исследования, рассчитать затраты на проектирование продукта, сформировать цену предложения, рассчитать капитальные затраты и эксплуатационные расходы и, в конечном итоге, оценить экономическую эффективность программного продукта.

В ходе маркетинговых исследований были выявлены основные требования к программному продукту. Проведен анализ его предполагаемой конкурентоспособности. Показана рыночная направленность продукта. Определен сегмент рынка ПП. Показаны возможные причины финансовых неудач на рынке и пути их преодоления.

При проведении оценки экономической эффективности были определены:

• себестоимость часа машинного времени 20,56 (грн.);

• постоянные расходы составили 23590,21 (грн.);

• цена ПП составила 1500 (грн);

• внутренняя норма рентабельности составила 54%.

Маркетинговые исследования показали, что разрабатываемый программный продукт имеет рыночную направленность. Были определены требования пользователя к программному продукту, определен рынок его сбыта, проанализированы причины возможной финансовой неудачи, рассмотрены методы ценообразования и выбран метод контрольных точек безубыточности для определения цены разрабатываемого ПП. Был сделан вывод - разрабатываемый программный продукт конкурентоспособен и имеет шансы на успех на рынке, что дает ощутимую прибыль.

Список использованной литературы

1. Методические указания «Расчет экономической эффективности создания и

использования программного продукта».

2. Нэреш К. Малхотра. «Маркетинговые исследования. Практическое руководство»

3. Глушенко В. В. Менеджмент. Системные основы. – М.: НПЦ Крылья, 1996.

4. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Основной курс: Учебник для ВУЗов. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 608 стр.

4