1.5. Кейс «Медицинская техника нового уровня»

ЗАО «МедТехника» начало свою деятельность как поставщик лекар-

ственных препаратов в аптеки г. Саратова. За 10 лет работы на рынке ком-

пания стала лидером среди саратовских компаний, занимающихся подоб-

ной деятельностью. По оценкам независимых экспертов ее рыночная доля

превысила 75%.

На очередном заседании Совета Директоров было решено расширить

сферы деятельности и заняться поставкой оборудования для стоматологи-

ческих клиник. Планируется, что поставки будут осуществляться не только

в клиники г.Саратова, но также в Воронежскую, Волгоградскую, Астра-

ханскую области.

Производителем оборудования является всемирно известная амери-

канская корпорация с 20-летним опытом работы в этой сфере. Ряд качест-

венно новых разработок, сделанных американской корпорацией, легли в

основу разработки нового поколения оборудования, поставками которого

на саратовский рынок и собирается заняться ЗАО «МедТехника». Стои-

мость оборудования на 17% превышает стоимость аналогов российского

производства. В связи с этим существенно возрастает срок его окупаемо-

сти.

Для продвижения оборудования планируется проведение рекламной

кампании.

Вопросы и задания:

1. Определить целевую аудиторию, на которую должна быть рассчита-

на рекламная кампания.

2. Какими медиаканалами должно воспользоваться ЗАО «МедТехни-

ка»?

3. Сформулируйте рекламный лозунг кампании.

4. Предложите текст рекламного объявления.

1.6. Задачи по оценке эффективности рекламной кампании

1. Компания, специализирующаяся на оказании консалтинговых ус-

луг, приняла решение для привлечения дополнительных клиентов провес-

ти презентацию, для чего методом прямой почтовой рассылки была орга-

низована доставка приглашений пятистам потенциальным клиентам.

На организацию почтовой рассылки компания потратила 25 тыс.р.

Кроме того, для семинара была заказана сувенирная продукция на общую

сумму 10 тыс.р., а аренда зала обошлась в 30 тыс. руб. На презентации

присутствовало 100 потенциальных клиентов.

По результатам презентации услугами компании заинтересовались

некоторые из потенциальных клиентов. Через две недели были заключены

4 сделки: на 23 тыс. руб., 8 тыс. руб., 4 тыс. руб. и 60 тыс. руб.

14

Определите, какова эффективность проведенного семинара.

Через некоторое время компания решила повторить презентацию,

разослав приглашение уже 1000 потенциальных клиентов. Определите, бу-

дет ли эффективна вторая запланированная презентация, учитывая, что

расходы на организацию почтовой рассылки и заказ сувенирной продук-

ции пропорциональны количеству участвующих в семинаре.

2. Обувному магазину необходимо провести рекламную кампанию,

чтобы привлечь к имеющимся постоянным клиентам (1000 человек) до-

полнительных (100 человек). Известно, что каждый покупатель совершает

в среднем одну покупку в сезон. Средняя стоимость покупки – 5 тыс. руб.

В ходе длительной работы сотрудники магазина выявили следующую

закономерность – товар приобретает только каждый третий обратившийся.

Кроме того, чтобы реклама была замеченной, необходимо минимум 5 воз-

действий [7] на каждого потенциального покупателя.

Вопросы и задания

1. Определите, какое минимальное количество воздействий рекламы

должно быть оказано?

2. Рассчитайте бюджет рекламной кампании, если известно, что ауди-

тория одной из местных газет полностью совпадает с целевой ауди-

торией магазина, а каждый контакт обходится магазину в 75 руб.

3. Стоит ли магазину проводить рекламную кампанию, если известно,

что по данным за сезон дополнительными клиентами стали только 90

человек?

3. Компания, владеющая двумя супермаркетами – «Z» и «Z плюс»,

для увеличения объема продаж в одном из магазинов приняла решение о

проведении рекламной акции.

Акция проводилась в магазине «Z плюс» с 15 февраля по 3 марта. В

таблице 1 приведены данные о сравнительном товарообороте до и после

рекламной акции.

Таблица 1

Магазин Товарооборот в дорек-

ламный период, руб.

Товарооборот в после-

рекламный период,

руб.

«Z» 2 279 083 2 568 857

«Z плюс» 1 308 827 1 734 739

Задание.

Оцените экономический эффект от проведения рекламной кампании,

если известно, что прибыль магазина «Z плюс» в указанный период соста-

вила 18,4% от общего товарооборота, а расходы на проведение рекламной

акции – 49 688 рублей.

15