- •Финансовый менеджмент (краткосрочный период)
- •1.Управление рыночной деятельностью
- •1.1Показатели оценки рыночной деятельности
- •Предварительная оценка деятельности организации на основе агрегированных форм отчетности
- •Сравнительный аналитический баланс
- •Вопрос __. Показатели капитала
- •Вопрос __. Показатели прибыли
- •Тема __. Управление оборотными активами и оборотным капиталам, стратегия их финансирования
- •Вопрос 1. Понятие, сущность, особенности, классификация оборотных активов (оа).
- •Классификация оа
- •Вопрос 2. Эффективность управления оа
- •Оценка эффективности использования оборотных активов
- •Вопрос 3. Управление оборотным капиталом
- •Основные определения
- •Структура финансирования оборотных активов оа для производственных организаций
- •Оценить эффективность управления оборотным капиталом можно по его рентабельности.
- •Определение потребности в оборотном капитале
- •Стратегия финансирования оборотных активов
- •Факторы, определяющие выбор стратегии финансирования
- •Управление запасами Понятие и классификация запасов
- •Управление запасами сырья и материалов для групп aXи bx на основе eoq-модели
- •Допущения модели eoq:
- •Управление запасами готовой продукции
- •Оборачиваемость запасов, контроль за оборачиваемостью
- •Оценка эффективности решений по управлению запасами
- •Управление денежными средствами и высоколиквидными активами
- •Анализ распределения дп во времени. Сбалансированность и синхронность дп
- •Пути оптимизации денежных потоков
- •Пути сбалансированности пдп и одп
- •Пути синхронизации пдп и одп
- •Максимизация чдп:
- •Меры управления дс:
- •Управление дебиторской задолженностью
- •Вопрос 1. Цели и задачи управления дз
- •Вопрос 2. Классификация и анализ дз
- •Вопрос 3. Оценка качества и ликвидности дз
- •1) Период оборачиваемости дз или период инкассации дз (долгов):
- •5)Оценка потерь из-за отвлечения дс в дз (существенность):
- •Вопрос 4. Контроль дз
- •4.Контроль (Оценка) потерь из-за отвлечения дс в дз.
- •6.Контроль оборачиваемости дз:
- •Вопрос 5. Взыскание дз, контроль платежной дисциплины
- •Разработка кредитной политики (см по лекциям)
- •Swot-Анализ качественной оценки положения организации
- •Определение инвестиционных приоритетов на основе матрицы МакКинзи
- •На основе матрицы МакКинзи можно сформировать 3 базовых стратегии.
- •Оценка структуры хозяйственного портфеля (матрица bcg – Бостонской Консалтинговой Группы) (портфельный анализ)
- •Оценка структуры заказов по их стоимости
- •Стимулирование увеличение размера заказа
- •Управление комплексом маркетинга
- •2.Ценовая политика 3.Система распределения 4.Система стимулирования сбыта Финансовые показатели конкурентоспособности продукции
- •2.Разработка ценовой политики
- •3.Разработка системы распределения продукции
- •Виды каналов распределения
- •4.Разработка системы стимулирования сбыта
- •Вопросы к тестам по фм (краткосрочный период)
Оценка структуры заказов по их стоимости
- рассчитывают структуру реализации по группам заказов на основе их стоимости,
- оценивают соответствие между размером организации и размером заказа
Для крупной организации неэффективно иметь слишком большой объем мелких заказов. Это приводит к увеличению коммерческих и управленческих расходов, следовательно и снижению рентабельности.
Стимулирование увеличение размера заказа
1.Скидки крупным заказчикам
2.Требование наличной оплаты мелких заказов
3.Лимитирование нижней границы объема заказа
Управление комплексом маркетинга
Цель – оценить сильные и слабые стороны продукции, сформировать стратегию по совершенствованию изготовляемой продукции или выпуска новой продукции.
Основной показатель – рыночная доля организации, ее определяют:
1.Качество и конкурентоспособность продукции – обеспечивает долгосрочное и эффективное развитие организации. Качество продукции – функциональная пригодность, безопасность, долговечность, дизайн и т.п. Показатели качества продукции:
А)Удельный вес новой продукции – чем выше, тем качественнее
Б)Удельный вес продукции, соответствующей ГОСТ, ОСТ, ISO, сертифицированной продукции
В)Удельный вес экспортируемой продукции
Г)Индивидуальные показатели качества
Д)Потери от брака, рекламация, возврат – чем ниже, тем выше качество продукции
Качественные характеристики конкурентоспособности (позиционирование) продукции: Качество продукции, Цена, Сервисное обслуживание, Сложность продукции
2.Ценовая политика 3.Система распределения 4.Система стимулирования сбыта Финансовые показатели конкурентоспособности продукции
Показатель |
Соотношение |
Фактор конкурентоспособности |
1)Динамика рыночной доли выпускаемой продукции |
Темп прироста выручки больше, чем темп прироста емкости рынка |
Конкурентоспособность продукции организации выше, чем среднерыночная Рыночная доля растет |
2)Рентабельность продукции (маржа прибыли) |
Повышение рентабельности продукции |
Индикатор рыночной власти продавца Повышение конкурентоспособности Повышение монопольного положения продавца |
Увеличение рентабельности с одновременным увеличением объема продаж (или выручки) |
Повышение конкурентоспособности продукции за счет качества, сервиса, рыночной власти |
|
Снижение рентабельности продукции с одновременным увеличением объема реализации (В) |
Сбыт стимулируется ценовой политикой |
|
Снижение рентабельности продукции с одновременным снижением объема реализации (В) |
Снижение конкурентоспособности |
|
3)Динамика запаса готовой продукции и длительность оборота готовой продукции |
Если и то, и другое растет |
возможны проблемы сбыта -> падение конкурентоспособности продукции (кроме сезонной) |
4)Качество дебиторской задолженности |
рост доли просроченной и рост убытка от списания дебиторской задолженности |
Снижается качество дебиторской задолженности, снижается конкурентоспособность продукции и предприятия |
5)Длительность оборота дебиторской задолженности; одновременный рост дебиторской задолженности |
Если длительность и остаток дебиторской задолженности возрастают |
(-) ухудшение положения организации на рынке сбыта и/или реализация продукции клиентам с низкой платежеспособностью (+) стимулирование сбыта либеральной политикой (рост сбыта предоставлением коммерческого кредита) |
6)Чистая кредитная позиция (дебиторская минус кредиторская задолженность) |
Если отрицательная |
Сильная рыночная позиция организации, кредитование со стороны поставщиков (коммерческий кредит) и авансы полученные (кредитование) от покупателей (*при уменьшении дебиторской задолженности) |
Если положительная |
Все наоборот |
|
7)Неденежные формы расчетов |
Если нет Если да |
Продукция конкурентоспособна Продукция НЕ конкурентоспособна |