5

Тема 6. Бизнес-план и его связь с программой маркетинга.

Вопрос 1. Назначение и основные цели бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели. Разрабатывается на 3-5 лет.

Задачи, для решения которых составляется бизнес-план:

-формулировка целей предприятия, определения количественных показателей их функционирования и сроков достижения;

-разработка взаимосвязанных производственных, маркетинговых и организационных программ;

-определение необходимых сроков финансирования;

-выявление трудностей и проблем;

-организация системы контроля;

-прогнозирование различных вариантов развития событий и выявление препятствий.

Направления, по которым можно проводить контроль:

-контроль запасов;

-контроль производственных процессов;

-контроль качества продукции;

-контроль за долей рынка и уровнем продаж;

-контроль совокупных издержек;

-контроль денежной наличности;

-контроль сравнительного уровня рентабельности отдельных ассортиментных позиций;

-контроль уровня сервисного обслуживания.

Требования к составлению:

-краткие и четкие формулировки;

-простота и четкость языка написания;

-объем плана не должен превышать 20-25 листов машинописного текста;

-включать всю информацию, необходимую для инвестора;

-опираться на реальные факты и события;

-иметь завершенный характер

-иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой графиков работ, контрольных сроков и показателей.

Вопрос 2.Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов.

Типовая структура бизнес-плана:

1. Титульный лист

2. Вводная часть

3. Анализ положения дел в отрасли

4. Сущность проекта

5. План маркетинга

6. Производственный план

7. Организационный план

8. Оценка рисков

9. Финансовый план

10. Приложения.

Титульный лист

Назначение раздела -дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор должен сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно на титульном листе отражаются следующие данные:

-полное название фирмы;

-сведения о владельцах или учредителях;

-краткая характеристика сути предлагаемого проекта (резюме). Несколько фраз о товаре и услуге, круге обслуживаемых потребителей и способах реализации продукции;

-общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предполагаемые его способы (паевые взносы, эмиссия акций, кредиты);

-указание на конфиденциальный характер данного документа, положения, которого не должны подлежать огласке, поскольку являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков.

Вводная часть

Задача раздела - укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. Раздел может включать 1-4 страницы со следующей информацией:

-более подробная по сравнению с титульным листом) характеристика направления деятельности предприятия (выполняемые функции, место в технологической цепочке изготовления конкретной продукции, оказание торговых посреднических и сервисных услуг), краткое описание предполагаемых к производству товаров и услуг;

-общая оценка состояния спроса на данную продукцию. На основе проведенного предпринимателем анализа состояния потребительского рынка и перспектив его изменения;

-обоснование перспективности проекта;

- необходимый объем инвестиций для реализации проекта, направления их использования, участие предпринимателей собственными средствами, направляемые средства;

-контрольные сроки по проекту (начало его реализации, период строительства, выпуск пробной партии продукции, выход на проектную мощность). К написанию этой части лучше приступать после разработки всех остальных разделов бизнес-плана.