13.3 Оценка конкурентоспособности предприятия.

Конкурентоспособность предприятия определяется с помощью двух групп показателей:

1) первая группа включает показатели, отражающие конкурентоспособность выпускаемой продукции и эффективность использования ресурсов;

1. вторая группа включает показатели, характеризующие со­стояние и использование живого труда, основных производствен­ных фондов, материальных затрат, оборотных средств, а также финансовое положение предприятия.

При оценке конкурентоспособности предприятия основным критерием является номенклатура выпускаемой продукции и ее конкурентоспособность.

Именно продукция с ее - качеством, упаковкой, сервисом, рекламой и т.д. привлекает не только покупателя, но и бизнесмена, акционера, инвестора.

Общие правила оценки конкурентоспособности продукции следующие:

— выбор и анализ рынка для реализации товара;

— изучение конкурентов по производству и реализации ана­логичных товаров;

— выбор и обоснование наиболее конкурентоспособного то­вара-аналога в качестве базы для сравнения;

— определение необходимых групп параметров, подлежащих оценке;

— установление набора единичных показателей по соответ­ствующим группам параметров;

— выбор методик расчета, определение и анализ сводных показателей по товарным группам;

— расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара предприятия;

— выработка товарной политики предприятия относительно производства товара для данного рынка, расширения его произ­водства, экспорта, разработка мероприятий по повышению кон­курентоспособности товара, снятия его с производства и др.

Чтобы удовлетворить свою потребность, покупатель должен приобрести товар, а затем, если это достаточно сложное изде­лие, нести расходы за эксплуатацию — покупать топливо, сма­зочные масла, запасные части. Таким образом, затраты покупателя складываются из двух ча­стей — расходов на покупку и расходов, связанных с потребле­нием, что вместе составляет «цену потребления».

Цена потребления существенно выше продажной цены.

По­этому наиболее конкурентоспособен не тот товар, за который просят минимальную цену на рынке, а тот, у которого минималь­ная цена потребления за весь срок его службы у покупателя.

Цена потребления складывается из следующих элементов:

- расходы на покупку;

- расходы на транспортировку до места использования;

- стоимость установки, приведение в работоспособное со­стояние;

- обучение персонала;

- затраты на топливо или электроэнергию;

- затраты на послегарантийный сервис и покупку запчастей;

- расходы на утилизацию изделия после выработки ресурса (если изделие продается новому владельцу, эти деньги вычита­ются из цены потребителя);

- непредвиденные расходы.

Число «параметров конкурентоспособности» (структурная схема параметров) зависит от вида и сложности изделия в техническом отношении и эксплуатационном, а также требуемой точности оцен­ки и других внешних факторов.

Технические параметры, которые используют при анализе конкурентоспособности:

1) классификационные параметры, которые опреде­ляют принадлежность изделия к определенному виду (классу) продукции.

2) конструктивные, отражающие технико-конструктор­ские решения, присущие изделиям.

3) нормативные параметры, показывающие со­ответствует ли изделие стандарту, нормам, правилам.

Определять конкурентоспособность, просто сравнивая пара­метры проектируемой машины с параметрами имеющихся на рынке, методологически неверно, потому что в данном случае остаются без ответа вопросы о том, насколько эти конкурирую­щие изделия обеспечивают удовлетворение потребностей поку­пателя и в каком отношении они (изделия) находятся к перспек­тивным требованиям по потребительским свойствам.

Вот почему любое проектирование в идеале должно начинаться с выяснения потребностей потенциальных покупателей и оценки, насколько имеющиеся у конкурентов и проектируемые нами машины, удов­летворяют этим потребностям по своим параметрам.