Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпоры по управлению маркенгом.docx
Скачиваний:
4
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
51.03 Кб
Скачать

Управление маркетингом (уп).

60). Эффективность М и инструменты ее оценки. В целях осуществления положительно влияющей на производство маркетинговой деятельности и повышения конкурентоспособности организациям необходимо регулярно производить оценку эффективности маркетинга. Оценку эффективности маркетинговой деятельности можно проводить разными способами. Некоторые ученые полагают, что эффективность маркетинговой политики в отношении конкретного предприятия или отрасли находится путем суммирования результатов совершенствования производственной и сбытовой деятельности с учетом оптимального использования возможностей рынка, повышения достоверности используемых прогнозов, идентификации сегмента рынка для определенной продукции и др. Другие считают, что оценивать эффективность маркетинга следует по таким показателям, как количество покупателей, маркетинговая интеграция, адекватность информации, стратегии, хотя алгоритма расчетов не существует. Многие утверждают, что эффект маркетинговой деятельности состоит в росте объемов продаж и увеличении прибыли. Но это конечные результаты, и на них влияют, кроме маркетинга, и другие факторы работы организации – квалификация сотрудников разных отделов менеджмента, производственные силы (оборудование, технология), финансовый потенциал, поэтому такая оценка слишком упрощенная и не очень объективна. Можно оценивать эффективность маркетинговой деятельности как совокупность затрат на маркетинг. При этом используются экономико-статистические методы в исследовании зависимости между затратами на маркетинг и финансовым результатом. В данном случае оценка эффективности затрат производится качественней, чем маркетинговой деятельности. Наука пока не выработала единых методических основ полной и всесторонней оценки эффективности маркетинга, доступной для практического использования в реальной повсеместной аналитической работе организаций. В основе оценки эффективности маркетинга должны лежать ответы на три главных вопроса: для каких целей используется методика, какую пользу принесут результаты и кто в ней нуждается.

62). Ценовая политика в системе маркетинга: методы и стратегии. Методы ценообразования - методы используемые при формировании цен на продукцию и услуги. Выделяют несколько методов ценообразования: основанные на издержках, основанные на линии покупателей, основанный на ценах конкурентов и др. Методы ценообразования в маркетинге: 1. Затратные методы ценообразования (калькуляция на базе полных затрат; калькуляция на базе переменных затрат; ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли; метод рентабельности инвестиций). 2.Методы ценообразования, ориентированные на спрос (определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей; метод аукциона; метод пробных продаж (метод эксперимента); параметрический метод). 3. Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов (метод мониторинга конкурентных цен; метод конкурса). 4. Производственные методы ценообразования (агрегатный метод; обратная калькуляция; калькуляционное выравнивание). Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями торгового предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев. 1. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии: - «снятия сливок»; - цены проникновения»; - «среднерыночных цен». 2. По степени изменения цены выделяют стратегии: - «стабильных цен»; - «скользящей падающей цены» или «исчерпания»; - «роста проникающей цены». 3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии: - «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»; - «ценовых линий»; - «ценовой дискриминации».