4. Випливають переваги

Вплив на американців, що знаходяться за кордоном. Наша рекламна кампанія адресована європейцям, але ми бажаємо звернутися в той же час до національної гордості американців - бізнесменів та військових, які живуть в Європі, і добитися їх вірності Т W А, американської авіакомпанії.

Розвиток потенційного ринку: перетворюючи європейські забобони проти США у позитивні моменти, ми посилимо бажання європейців звернутися до нас і доб'ємося уявлення про Т W А як саме про ту авіакомпанії, яка потрібна їм, щоб летіти до Америки.

Розвиток у нашого персоналу почуття гордості за належність до Т W А.

Очевидно, наша рекламна кампанія об'єктивно сприятиме колосальному повороту громадської думки до уряду США. І воно не зможе нам не сприятиме.

Кілька тем для ілюстрації головного напрямку нашої реклами - "американізму":

сердечність американців; наше багатство служить тому, щоб краще платити персоналу і мати кращих пілотів, механіків, найкраще обладнання; американська ефективність: у справах, в галузі науки і т.д.; американська гігантоманія: простір, зручність, благородство моделі "Боїнг-747 ".

Додаток. Міжнародні комунікації "Ер Франс".

Вибравши в галузі реклами спільний зі своїми філіями стиль для підтвердження свого статусу великої міжнародної авіакомпанії і своєї індивідуальності перед обличчям конкуренції, "Ер Франс" видала в 1977-1979 рр.. документ, в якому пояснюється створення нового іміджу на базі вже сформованого, що має на увазі спадкоємність стилю реклами.

Аргументи на користь загального стилю:

"Ер Франс" надає скрізь одну й ту ж послугу;

її клієнтура за природою космополітична і тому може отримувати узагальнену інформацію як з різних ринків, так і від міжнародної компанії;

визначення стилю реклами дозволяє економити час і кошти, коли дослідження здійснюються спільно, що, крім усього іншого, забезпечує зростаюче якість роботи на малих ринках;

більшість великих авіакомпаній ведуть єдині світові рекламні кампанії.

Для створення власного рекламного образу необхідно:

показати себе солідною, ефективної і стійкої компанією (міць, надійність, регулярність, точність, безпека);

підтвердити свою оригінальність, джерелом якої служить її французьке походження.

Для досягнення другої мети, поставленої під час рекламної кампанії 1981-1983 рр.., Головними моментами стали оригінальність і опора на приналежність "Ер Франс" Франції. При цьому англосаксонському "вмінню працювати" протиставлялася французька тонкість і "вміння жити", робився акцент на почуття у всіх проявах (комфорт, гастрономія, чарівність, елегантність, умілий прийом).