- •Введение.
- •2. Оценка привлекательности экономических возможностей рынка для бизнеса
- •3. Определение критериев сегментирования рынка и выбор стратегии охвата рынка.
- •4. Позиционирование товара в отдельном сегменте рынка и предположения по формированию комплекса маркетинга.
- •5. Заключение
- •6. Список литературы:
3. Определение критериев сегментирования рынка и выбор стратегии охвата рынка.
Проведем сегментирование фармацевтического рынка для нашей компании «Фармстандарт», выпускающая препараты для лечения заболеваний нервной системы (2012г.)
Сегменты |
Критерии |
|||||||||
С1 – фармацевтические компании |
|
|||||||||
С2 – аптечные сети |
|
|||||||||
С3 - больницы |
|
|||||||||
С4 - поликлиники |
|
Перспективы развития:
Фармацевтический рынок России входит в десятку крупнейших фармацевтических рынков мира. По итогам 2011 года Россия заняла 8 место. Объем фармацевтического рынка России в 2011 году составил 824 млрд. руб. (с НДС) в ценах конечного потребления, что всего на 12% больше чем показатель 2010 года. Российский фармацевтический рынок импорто-ориентирован. 76% лекарств в денежном выражении, которые потребляются населением, производятся за рубежом. Поэтому первые места в рейтинге производителей занимают иностранные компании: SANOFI-AVENTIS, NOVARTIS. На третьей строчке стоит ФАРМСТАНДАРТ – единственный отечественный производитель в ТОП-20 ведущий игроков на фармрынке России. ФАРМСТАНДАРТ сохранил лидирующую позицию в рейтинге ТОР-20 с долей в рублях, составившей 4,8%. Портфель компании ФАРМСТАНДАРТ довольно большой. Наибольший объем продаж компании приходится на препарат АРБИДОЛ – его доля в продажах компании по итогам 2011 года составила 28% в денежном выражении с приростом +6%. Наибольшее увеличение продаж (в 3 раза) отмечено для препарата ФОСФОГЛИВ, который используется для лечения заболеваний печени. В натуральном выражении по объему продаж лидируют такие небрендированные дженерики, как ЦИТРАМОН, ВАЛИДОЛ, УГОЛЬ АКТИВИРОВАННЫЙ. На эти три позиции приходится 27% проданных упаковок, тогда как в деньгах на долю этих препаратов суммарно приходится лишь 2,4%. Необходимо отметить, что объемы продаж «дешевых» позиций в натуральном выражении сокращаются.