Стратегия на различных этапах жизненного цикла отрасли

Фаза

жизненного

цикла

Структура издержек и прибыли

Стратегическая

ориентация

Ключевые

факторы успеха

Зарождение

• высокие производственные издержки и маркетинговые расходы;

• денежные потоки существенно отрицательные

• агрессивное проникновение;

• быстрое формирование первичного спроса;

• сокращение длительности данной фазы жизненного цикла

• формирование фирменной торговой марки (бренда);

• информирование покупателей о достоинствах нового товара;

• патентная защита

Рост

• снижение производственных издержек;

• нулевые и малые положительные денежные потоки;

• снижение отраслевой прибыльности

• увеличение рыночной доли в условиях расширяемого спроса;

• интеграционный рост;

• захват основной части рынка

• формирование долгосрочных отношений с поставщиками и потребителями;

• снижение цены по мере накопления опыта;

• усовершенствование продукции

Зрелость

• наивысшая рентабельность;

• прибыли максимальные, но имеют тенденцию к снижению

• сохранение и по возможности расширение доли рынка; связанная и несвязанная диверсификация;

• усилия на продление жизненного цикла

• создание приверженности марке;

• инновационная и маркетинговая дифференциация; франчайзинг марки

Спад

• перспективы прибыли снижаются

• специализация на остаточном рынке или наиболее «здоровой» нише;

• «сбор урожая»;

• сокращение деятельности;

• исключение из производственной программы

• рационализация ассортимента;

• сокращение издержек;

• оптимизированное распределение