2.2 Механізм здійснення лізингових операцій

Лізинг відрізняється порівняно складною організацією не тільки за кількістю учасників і специфіці виконуваних ними функцій, але і за особливостями самих інвестиційних проектів, що передбачають здійснення комплексу організаційно - правових, фінансових, технічних, маркетингових та виробничих процесів. Склад і перелік проведених учасниками заходів визначається також місцем суб'єкта в лізинговій угоді.

Лізингоодержувач як безпосередній товаровиробник і найчастіше ініціатор ділової операції повинен виступати не ринку з розробленим власним підприємницьким проектом, що й визначає коло його інтересів і конкретних дій. Велику організаційну роботу проводить і лізингова компанія. Щоб убезпечити себе від ризику неплатежів, вона здійснює ретельну оцінку економічної діяльності клієнтів, пропонованих лізингових проектів, виявляє пріоритетні напрямки інвестицій в регіоні, вивчає ринок лізингу і т.д.

Лізинговий процес - від концептуальної ідеї до практичної реалізації проекту, експлуатації обладнання, виробництва продукції та закінчення операції - можна уявити у вигляді циклу, що складається з трьох основних стадій: підготовчої (передінвестиційної), організаційної (інвестиційної) та експлуатаційної, кожна з яких у свою чергу може підрозділятися на окремі елементи і конкретні види робіт.

Ще до безпосереднього виходу на лізинговий ринок потенційний орендар обладнання здійснює цілу систему заходів з організації підприємницького проекту.

Початківці і не мають достатніх коштів, підприємці повинні враховувати економічні обмеження на проникнення в ту чи іншу галузь: високий рівень початкового капіталу, тривалий термін окупності, невизначеність у досягненні прибутку та ін

Лізингова угода здійснюється в кілька етапів:

1) Лізингова компанія веде підготовчу роботу з потенційними лізингоодержувачами: вивчає заявки і технічні специфікації на об'єкти оренди, аналізує бізнес-плани запропонованих проектів, первісну вартість і попит на товари, розміри авансу і лізингових платежів, тривалість контракту, періодичність платежів, залишкову вартість і т . д.

Для проведення лізингових операцій лізингодавець проводить роботу з її реклами, вивчення лізингового ринку - попиту на певні види устаткування, ціни і тарифи на супутні лізингу послуги (ремонт, транспортні послуги), створення банку даних на об'єкти лізингу, пошуку клієнтів-користувачів. Лізингоодержувач сам підбирає постачальника або просить про це компанію.

При прийнятті рішення про передачу в лізинг устаткування враховуються такі чинники:

• обгрунтованість бізнес-плану;

• пріоритетність даного виду діяльності для міста;

• наявність підрядників, постачальників і споживачів запланованій до випуску продукції;

• фінансово-економічний стан фірми;

• досвід роботи в даній господарській сфері;

• наявність виробничих площ і ліцензій на запланований вид діяльності

Заявка користувача лізингодавця складається за довільною формою, але обов'язково містить технічний опис необхідного обладнання, реквізити постачальника, копію свого статуту та інформацію про економічний стан і перспективи розвитку за формою і в строки, встановлені лізингодавцем.

Лізингодавець проводить оцінку поточної та перспективної платоспроможності клієнта, аналіз лізингового проекту і виявлення можливої ​​повторної здачі в лізинг устаткування або його продажу. При великому ризику він може вимагати гарантій від користувача.

У разі позитивного висновку лізингодавець приймає рішення про вступ в лізингову угоду і направляє постачальнику замовлення - наряд, в якому вказується найменування та реквізити лізингодавця (замовника), характеристика обладнання, термін його використання в цілому по етапах. До замовлення додаються технічні вимоги та інші документи, що визначають умови виконання робіт.

Після отримання замовлення - наряду постачальник повинен направити підтвердження про його отримання лізингодавцю, а після поставки користувачу обладнання - рахунок у двох примірниках із зазначенням своїх реквізитів. Паралельно оформляється юридично лізингова угода. Тривалість підготовчих лізингових процедур складає 30-60 днів.

2) Лізингова компанія укладає договір купівлі-продажу з постачальником на узгоджених орендарем комерційних і технічних умовах, а також систему інших двох-і багатосторонніх договорів залежно від виду лізингу.

3) В період використання об'єкта виробляються лізингові платежі, ремонт та розвиток виробництва, моніторинг економічних показників реалізації проекту, а також оформлення відносин з подальшого використання об'єкта після закінчення терміну лізингу.

Взаємовідносини між суб'єктами класичного лізингу будуються за такою схемою (додаток 9). Лізингоодержувач самостійно підбирає постачальника необхідного йому майна, але, оскільки у нього немає власних коштів і доступу до кредитів, він звертається до лізингової компанії з пропозицією про участь в операції. Вона купує майно і на певних умовах передає його в користування лізингоодержувачу.