Маркетинговий план
Маркетингова стратегія підприємства «Полі – Флоор Україна» є детальний всебічний комплексному плані. Він розроблятися з погляду перспективи всієї організації, а чи не конкретного індивіда. Стратегія цього підприємства передбачає розробку обгрунтованих заходів і планів досягнення поставленої мети, у яких потрібно враховувати науково-технічний потенціал фірми і його виробничо – збутової потреби. Стратегічний план обгрунтовується великими дослідженнями і фактичними даними.
Головним завданням маркетолога є своєчасна реалізація намічених заходів та промоакцій та створення сприятливих для їх здійснення умов. Саме підприємство не проводить будь-яких маркетингових досліджень, які носять епізодичний характер і замовляються у сторонніх організацій. Переважною більшістю досліджень на досліджуваному підприємстві є кабінетними, а зокрема - класичний аналіз документів. Тобто маркетолог спільно з категорійними менеджерами вивчають документи звітності з метою виявлення товарів користуються найбільшою популярністю, а також проблемних товарів. Також маркетологу приходять зразки рекламної продукції, яка повинна до певного терміну бути виставлена в торговельному залі. Він зобов'язаний розмножити її і проконтролювати правильність і своєчасність її розміщення. У кінці звітного періоду маркетолог зобов'язаний відправляти в центральний офіс звітну документацію про виконану ним роботу. Головними конкурентами нашої фірма «Хенкель Баутехнік» та підприємство «Боутмен».
Директор з маркетингу керує департаментом маркетингу компанії, організує і управляє всією діяльністю компанії в сфері маркетингу, реклами і стимулювання збуту.
Товарна політика
Основною перевагою товарної політики цього підприємства при розвитку виду – виробництві й влаштуванні підлог і те, що це підприємство набуватиме лише високоякісні матеріали . У цьому, слід зазначити, що матеріали, необхідних для реалізації проекту, закуповуватимуться у вітчизняних заводів виготовлювачів.
Отже, «Полі Фоолр Україна» вигідно відрізняєтиметься від усіх підприємств, працівників ринку високим якістю матеріалів, запропонованих до реалізації і гарантійними зобов'язаннями.
Укладання довгострокових контрактів, із заводами-виробниками дозволить нашого підприємства, відповідно до умовами договорів, отримувати значні оптові знижки й регулярні поставки матеріалів на підприємство,т.к. відповідальність за термінами доставки і якістю як і несуть заводи-виробники будівельних матеріалів.
Просування послуг
Під час проведення політики просування послуг використовуватимуться такі методи, як реклама.
Сукупність дій зі підприємству реклами, стимулюванню продажів, відносин із громадськістю визначатиметься з урахуванням наступних цілей підприємства:
1) створення сприятливого іміджу підприємства;
2) створення умов та зміцнення зв'язку з покупцями;
3) збільшити кількість споживачів, відвойованих у конкурентів;
4) залучення нових клієнтів у вигляді збільшення початкового попиту.
На виконання завдань маркетингу підприємства, гарантування рентабельною роботи, формування постійної клієнтури заплановано рекламні заходи.
Види реклами, застосовні при реалізації проекту перераховані далі:
1. Реклама в газетах. Цей вид реклами дозволить передати клієнтам конкретну інформацію, таку, як ціна, знижки, характеристика продаваного продукту тощо.
2. Реклама на радіо. Реклама на радіо виконує функції уявлення підприємства клієнтам, і допомагає створити йому репутацію. Перевагами цього виду реклами є порівняно невисока вартість будівництва і можливість виборчого на споживачів.
Реклама на радіо планується щотижня, у своїй тариф протягом тижня становить 100 грн., відповідно протягом місяця – 400 грн.
Вартість щотижневого оголошення газеті «Бізнес кур'єр» становить 50 грн., на місяць – 200 грн..
Щонедільне оголошення газеті «Все про Все» коштує 40 грн., на місяць – 160 грн..
У газеті «Оголошення» планується оголошення кожного місяця. Його вартість – 150грн., на рік – 1800 грн.
Аналіз конкурентів
Ринкова економіка – це конкуренція. Щоб вижити й заробити бути успішним, підприємству треба зазначити хто її конкуренти, як вони ведуть бізнес, наскільки можна ключові чинники їх успіху.
Підприємства, зазвичай, намагаються виграти на низьких витратах, купуючи матеріали низької якісті. Тому наше підприємство купуватиме лише високоякісні матеріали.
У цьому, слід зазначити, що будівельні матеріали, необхідних реалізації проекту, закуповуються у вітчизняних заводів виготовлювачів. Отже, «Полі – Флоор україна» вигідно відрізняється від усіх підприємств.
У таблиці 5.1. наведено основні конкуренти підприємства.
Таблиця 5.1
Основні конкуренти підприємства
Найменування |
Частка над ринком % |
ТОВ «Сектор» |
10 |
ТОВ «СтройКомплект» |
20 |
ВАТ «Будіндустрія» |
20 |
«Полі – Флоор Україна» |
8 |
Інші |
12 |
Усього |
100 |