Поняття цільової конкуренції. Виявлення основ цілеспрямування конкурентів.
Конкурентна розвідка.
Актуальними сьогодні є питання моніторингу конкурентів, небезпеки зі сторони потенційних конкурентів, появи нових тощо - невід’ємної частини стратегічного планування і маркетингових досліджень. З середини 90-х рр. офіційно існує концепція конкурентної розвідки. Сам термін «конкурентна розвідка» пішов з англійської мови, а саме з виразу «competitive intelligence». Сьогодні існує безліч тлумачень і розумінь даного поняття. Широким і найбільш повним на сьогоднішній день тлумаченням конкурентної розвідки є збір і обробка даних із різних джерел для прийняття управлінських рішень з метою підвищення конкурентоспроможності комерційної організації, які проводяться в рамках законодавства із дотриманням етичних норм, а також структурний підрозділ підприємства, який виконує дані функції.
Конкурентна розвідка покликана вирішувати наступні завдання:
- інформаційне забезпечення процесу прийняття управлінських рішень як на стратегічному, так і на тактичному рівні;
- «система раннього попередження», тобто зараннє залучення уваги осіб, що приймають рішення, до загроз, які потенційно можуть заподіяти збиток бізнесу;
- виявлення сприятливих для бізнесу можливостей;
- виявлення (спільно із службою безпеки) спроб конкурентів дістати доступ до закритої інформації компанії;
- управління ризиками з метою забезпечення ефективного реагування компанії на швидкі зміни навколишнього середовища.
Приведені вище завдання конкурентної розвідки є ключовими для компанії, вони забезпечують досягнення фундаментальної мети, місії функціонування налагодженої системи конкурентної розвідки на підприємстві, що полягає в забезпеченні відчуття захищеності в компанії внаслідок усвідомлення того факту, що підприємство не стане раптовою жертвою обставин, або певних ворожих дій.
Різниця в сприйняттях конкурентної розвідки пов’язана не лише з перекладом терміну на нашу мову. Є багато різних точок розгалуження розуміння конкурентної розвідки, таких як смислове ядро, масштаб застосування, прикладна спрямованість, традиції використання, ступінь науковості і, особливо, значимість для компанії. Таке різностороннє тлумачення обґрунтовує нерозуміння всієї значимості конкурентної розвідки і переваг, які вона надає.
Сучасний світ характеризується безмежними обсягами і набуттям значимості інформації. Сучасні технології, всеохоплююча мережа ЗМІ і специфіка бізнесу зумовлюють дев’яностовідсоткову відкритість інформації. Це один із багатьох доказів дієвості конкурентної розвідки. В умовах кризи, а отже послаблення конкурентів, організована на підприємстві конкурентна розвідка стає інновацією, інструментом виживання, засобом перемоги, стратегічною альтернативою і ефективним інструментом ведення бізнесу.
Вигоди цільової конкуренції
85 . Вивчення методів самооцінювання конкурентів.
86.Поняття та класифікація конкурентних переваг
Конкурентна перевага — рівень ефективного використання наявних у розпорядженні фірми (а здобувають також для майбутнього споживання) всіх видів ресурсів.
Конкурентоспроможність може бути оцінена тільки в рамках групи фірм, що випускають однакові товари. Конкурентоспроможність — поняття відносне, та сама фірма в рамках регіональної групи може бути визнана конкурентоспроможною, а в рамках світового ринку — ні.
Конкурентна перевага може бути зовнішньою і внутрішньою. Зовнішня базується на відмітних якостях товару, які утворюють цінність для покупця, внутрішня — на перевазі фірми щодо витрат виробництва, які менші ніж у конкурентів.
Конкурентні переваги — це результат низької собівартості продукції, високої міри диференціації товарів, розумного сегментування ринку, впровадження нововведень, швидкого реагування на потреби ринку. До них також можуть належати вищий рівень продуктивності праці й кваліфікації виробничого, технічного, комерційного персоналу; якість і технічний рівень виготовлених виробів; управлінська майстерність, стратегічне мислення на різних рівнях управління, що відображаються в економічному зростанні.
Детальна та класифікація конкурентних переваг.
